本文來源于 孟慶亮工作室 原創(chuàng)，作者 孟慶亮

　　市場運轉中出現的各種問題如果不及時解決，日積月累必將釀成大禍,。我們要通過及時的市場保健，防止企業(yè)早衰,。

　　市場保健是守業(yè)，并為繼續(xù)創(chuàng)業(yè)提供動力,。所謂市場保健戰(zhàn)略,，是根據特定市場的特定發(fā)展階段,，對市場施以針對性很強的養(yǎng)護，以使其健康順利甚至超常規(guī)發(fā)展,。在醫(yī)藥保健品市場拓展的不同時期,，市場保健各有特點�,！�

　　（一）投入期的市場保健　　　　　　　

　　1.足夠的財力支持是投入期市場保健的關鍵,，必須儲備預計銷售額40%～60%的資金支持，甚至更多,。采用密集而不是漸進的宣傳（不僅僅是廣告）攻勢,，縮短導入期，爭取盡快進入成長期,�,！�

　　2.以系統(tǒng)的創(chuàng)意、優(yōu)秀的廣告樹立企業(yè)和產品形象,�,！�

　　3.利用終端促銷、軟性廣告等有效形式給市場升溫,，同市場建立起日益親近的關系,。　

　　4.同醫(yī)生和店員建立利益和情感的共同體,�,！�

　　5.與消費者進行強有力的溝通�,！�

　　（二）成長期的市場保健　　　　　　　　

　　1.建立良好的分銷系統(tǒng)�,！�

　　2.促銷重點從產品轉向品牌,，控制貨流、主動“勒貨”,，同媒體,、經銷商建立戰(zhàn)略伙伴關系，目的是從企業(yè)長遠利益出發(fā),，建立優(yōu)秀而獨特的企業(yè)形象和產品形象,，贏得消費者忠誠。許多決策者往往在這一階段失去了冷靜,、理性和平常心,，為企業(yè)以后的衰敗留下了隱患。

　　（三）成熟期的市場保健　　　　　　　

　　1.努力提高服務水準,，通過服務提升企業(yè)和產品形象,�,！�

　　2.努力尋找產品新的定位和適應人群，擴大適應人群以延長產品的生命周期,�,！�

　　3.在產品包裝、渠道和地區(qū)的改良和選擇中擴大產品用量,�,！�

　　4.打擊假冒產品，克制競爭對手等,。

　　（四）衰退期的市場保健　　　　　　　

　　1.注意繼續(xù)維護產品和企業(yè)形象,。

　　2.保持與經銷商、媒體的合作伙伴關系,，為未來投資,。　

　　3.進一步加強員工培訓,。

　　4.處理好遺留問題,，以保證老產品退出市場和新產品進入的順利銜接。

執(zhí)行市場保健戰(zhàn)略的重要法則之一,，就是要適時地根據市場的發(fā)展變化,，并結合市場推進的不平衡性，提出各種對應的保護市場的措施,。市場猶如森林,，濫砍濫伐只能毀掉它，在砍伐中養(yǎng)護,，在養(yǎng)護中砍伐,，才會使企業(yè)效益源遠流長。

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