來源于孟慶亮工作室原創(chuàng),，作者孟慶亮

連鎖到底要毛利率還是要毛利？我們先要搞懂三個概念,？什么是毛利率,？什么是毛利？毛利率與毛利之間的關(guān)系,？

毛利率就是產(chǎn)品的進(jìn)銷差價除以銷售價的比例,，比如一個產(chǎn)品進(jìn)價10元，銷售25元,，毛利率等于（25-10元）除以25元,，毛利率是60%。毛利率是還沒有實(shí)現(xiàn)的利益,，他必須賣出才能夠形成,。與兩個數(shù)據(jù)有關(guān)就是周轉(zhuǎn)天數(shù)與數(shù)量，周轉(zhuǎn)越快,，銷售數(shù)量越多,，毛利越好。

因此毛利率再高,，如果動銷慢,，毛利獲得的效果就很差,。反之如果動銷很快，毛利獲得的效果就高,。

那么連鎖到底是要毛利率還是要毛利,？我們來看2個同類產(chǎn)品30天在某連鎖的銷售數(shù)據(jù)。

看完了,，你認(rèn)為連鎖會更喜歡經(jīng)營哪一個產(chǎn)品,？

毛利率再高，如果動銷很慢,，實(shí)現(xiàn)的毛利就低,，而一個合適的毛利率,，由于有對連鎖的動銷支持投入,，獲得的毛利潤卻是實(shí)實(shí)在在的。

以上A產(chǎn)品出現(xiàn)的情況一般兩種,，一是銷售能力非常強(qiáng)的連鎖自己列入戰(zhàn)略品種,，自己設(shè)計(jì)動銷方案來銷售，而且一般現(xiàn)款采購的居多,。

另外一種就是連鎖藥店的供應(yīng)商擅長動銷支持,，打出樣板市場讓連鎖看到，連鎖愿意接受供貨價相對高,，毛利率相對低,，但是動銷非常快,，銷售數(shù)量多的品牌,，最后毛利相對高的產(chǎn)品。

毛利率是紙面黃金,，毛利是袋子中的黃金,，如何平衡兩者關(guān)系是連鎖應(yīng)當(dāng)重視的問題，而連鎖供應(yīng)商的唯一出路就是做好高速周轉(zhuǎn)的動銷,，讓連鎖賺到更多的毛利,，因?yàn)槠髽I(yè)最終還是靠毛利來養(yǎng)活的。

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