來源于 孟慶亮工作室 原創(chuàng)，作者孟慶亮

我們在和連鎖談產(chǎn)品銷售的時候,，從應收賬款大類來說就是兩類,，一類是賒銷,，一類是現(xiàn)款。

我們發(fā)現(xiàn)一個很有意思的問題就是,，如果連鎖跟你談現(xiàn)款,，一定就是跟你談價格，背后到底是個什么問題呢,，就是連鎖對銷售你的產(chǎn)品是十拿九穩(wěn),，不怕產(chǎn)品賣不出去，因此就和你談價格,。對于供應商一定要明白,，這樣的連鎖其實是非常好的，可以降低企業(yè)很多營銷費用,，唯一要談判的就是他們的銷售價格與銷售促銷策略不能夠和你的整體市場差別太大,，要維護價格體系與消費者促銷體系。

但是,，從目前作者孟慶亮看到的企業(yè)來看,，這個很多企業(yè)是沒有頂層設(shè)計的，因此當大規(guī)模開展連鎖開發(fā)的時候,，連鎖之間的沖突很大,，造成產(chǎn)品做不大。

如果連鎖和你談賒銷,，一定是連鎖對你的產(chǎn)品沒有銷售信心,，這樣的連鎖到底要如何合作呢？

孟慶亮老師建議：少發(fā)貨，挑選連鎖幾家門店,，幫助連鎖做好動銷的樣板,，讓連鎖店員賺到錢，讓連鎖藥店賺到錢,，同時通過打造樣板門店,，讓連鎖看到信心，更加支持上游供應商,。

很多企業(yè)大規(guī)模賒銷開發(fā)連鎖出現(xiàn)大面積的老批號,，不動銷，應收賬款周轉(zhuǎn)率極低,，就是連鎖不知道如何動銷,，供應商也不知道如何動銷造成的。唯一出路就是工商攜手打造樣板,，樹立標桿,。

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