OTC高效拿單，如何讓銷(xiāo)售代表將一張名片遞送給客戶時(shí)，就讓客戶感到好奇或者感興趣,，你的推銷(xiāo)工作就會(huì)事半功倍,。

 

一、你能夠給客戶帶來(lái)什么利益

千萬(wàn)要記住,，客戶與你合作一定是沖著他們想要的利益來(lái)的,，利益無(wú)非兩個(gè)方面，一個(gè)是物質(zhì)利益,，一個(gè)是精神利益,。你要寫(xiě)在名片上，當(dāng)然是你能夠給予大家的才寫(xiě),，例如某個(gè)企業(yè)的名片就寫(xiě)上“保你發(fā)財(cái),，幫你發(fā)展”，當(dāng)客戶問(wèn)到時(shí),，業(yè)務(wù)員一定要解釋到位,。

 

二、用什么進(jìn)行保證

客戶想獲得物質(zhì)利益,，同時(shí)也想獲得精神利益,，你如何進(jìn)行保證，能夠簡(jiǎn)單地告訴他們,，就會(huì)非常容易吸引他們注意,。

例如有一家公司根據(jù)自己模式寫(xiě)出：全程控制營(yíng)銷(xiāo)保你發(fā)財(cái)——不放批發(fā)、控制零售價(jià),、控制終端數(shù),，全程助銷(xiāo)幫你發(fā)展——幫你動(dòng)銷(xiāo)、幫你培訓(xùn),。

句句都是說(shuō)到零售終端的心坎上,。

 

三、建立專(zhuān)家形象讓大家放心

如果你承諾培訓(xùn)，一定是有好結(jié)果及好口碑的專(zhuān)家,，這樣大家就會(huì)非常放心,。專(zhuān)家一定是行業(yè)中做出一定業(yè)績(jī)，并且能寫(xiě)會(huì)說(shuō)的,。同時(shí)專(zhuān)家一定要有好口碑,。

 

四、名片常規(guī)項(xiàng)目要列清

就是聯(lián)系人及電話,、單位,、地址、電話,、傳真,、QQ號(hào)、微信賬號(hào)等,，讓大家能夠及時(shí)聯(lián)系到你,，如果產(chǎn)品不多，可以將產(chǎn)品名稱(chēng)寫(xiě)上去,。

來(lái)源于孟慶亮工作室出版的《拿好單開(kāi)好會(huì)》,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明

 

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