OTC高效拿單，如何讓銷售代表將一張名片遞送給客戶時，就讓客戶感到好奇或者感興趣,，你的推銷工作就會事半功倍,。

 

一,、你能夠給客戶帶來什么利益

千萬要記住，客戶與你合作一定是沖著他們想要的利益來的，利益無非兩個方面，一個是物質利益,，一個是精神利益。你要寫在名片上,，當然是你能夠給予大家的才寫,，例如某個企業(yè)的名片就寫上“保你發(fā)財,，幫你發(fā)展”，當客戶問到時,，業(yè)務員一定要解釋到位,。

 

二、用什么進行保證

客戶想獲得物質利益,，同時也想獲得精神利益,，你如何進行保證，能夠簡單地告訴他們,，就會非常容易吸引他們注意,。

例如有一家公司根據(jù)自己模式寫出：全程控制營銷保你發(fā)財——不放批發(fā)、控制零售價,、控制終端數(shù)，全程助銷幫你發(fā)展——幫你動銷,、幫你培訓,。

句句都是說到零售終端的心坎上。

 

三,、建立專家形象讓大家放心

如果你承諾培訓,，一定是有好結果及好口碑的專家，這樣大家就會非常放心,。專家一定是行業(yè)中做出一定業(yè)績,，并且能寫會說的。同時專家一定要有好口碑,。

 

四,、名片常規(guī)項目要列清

就是聯(lián)系人及電話、單位,、地址,、電話、傳真,、QQ號,、微信賬號等，讓大家能夠及時聯(lián)系到你,，如果產品不多,，可以將產品名稱寫上去。

來源于孟慶亮工作室出版的《拿好單開好會》,，轉載請注明

 

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