日志
連鎖藥店開發(fā)與上量中的兩大陷阱如何預(yù)防
||
二大因素會讓2016年的連鎖開發(fā)與上量的競爭更加激烈,，具體表現(xiàn)在：
1,、OTC企業(yè)進(jìn)軍連鎖藥店,。
連鎖化趨勢讓大量的OTC企業(yè)的第三終端操作隊(duì)伍的合作終端數(shù)越來越少,，終端促銷力度越來越大，很多第三終端業(yè)務(wù)員感覺無利可圖,，想轉(zhuǎn)型連鎖藥店,；
2、處方藥企業(yè)進(jìn)軍連鎖藥店,。
處方藥招標(biāo)的各種障礙讓很多處方藥企業(yè)感覺處方藥必須開展除醫(yī)院外的全渠道營銷,，必須進(jìn)軍連鎖藥店與第三終端；
但是連鎖開發(fā)與上量與第三終端開發(fā)與上量,，醫(yī)院開發(fā)與上量是完全不同的,，孟慶亮老師在18年醫(yī)藥營銷工作中對整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的各種渠道營銷都有很深層的研究，2015年《連鎖藥店高效開發(fā)與動銷上量》成為行業(yè)最佳公開課及最多的內(nèi)訓(xùn)課程,。孟慶亮工作室認(rèn)為,，開發(fā)連鎖很多企業(yè)正在經(jīng)歷多種種陷阱，其中下面兩種陷阱讓企業(yè)陷進(jìn)去最多,，看上去是制造業(yè)受害,，其實(shí)是整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芎Α?/span>
一、交上柜費(fèi)鋪貨銷售
很多企業(yè)認(rèn)為連鎖藥店一定要交上柜費(fèi),，一定要鋪貨才能夠銷售,，于是不加研究與區(qū)別，對企業(yè)的產(chǎn)品上柜連鎖藥店不僅交了上柜費(fèi),，還對連鎖藥店隨便鋪貨銷售,，一般就是按連鎖藥店的規(guī)則給予門店5件、10件,、20件產(chǎn)品的單店鋪貨銷售,，但是結(jié)果非常不好。
孟慶亮工作室最近接了一家企業(yè)的咨詢,，企業(yè)原來是做處方藥的,，企業(yè)在某一個省招聘了8個連鎖業(yè)務(wù)員，開發(fā)了23家連鎖店,，上柜費(fèi)交了近100萬,，鋪貨也是100多萬，結(jié)果銷售每月不到2萬元,，還不夠支付業(yè)務(wù)員的工資與差旅費(fèi)，于是作者孟慶亮進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)又陷入了另外一個更大的陷阱,，整個行業(yè)都在陷入
二、30扣陷阱
30扣供貨的直接結(jié)果就是供應(yīng)商企業(yè)產(chǎn)品銷售不動銷,，連鎖企業(yè)也不能夠持續(xù)盈利,，都陷入30扣陷阱,。
由于我們很多的企業(yè)與業(yè)務(wù)員的連鎖開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不夠，不知道連鎖藥店到底需要什么,，在與連鎖的談判中由于不能夠給到連鎖藥店需要的三大增量資源（增客,、增量、增值）,，不能夠給到連鎖藥店需要的毛利,，以為連鎖新產(chǎn)品合作就是只要30扣左右的合作模式。
于是交了上柜費(fèi),，鋪貨銷售,，30扣回款，但是一個最為重要的問題出來了,，誰來給予店員,、店長、采購,、運(yùn)營,、藥店片區(qū)經(jīng)理獎勵呢？誰來給予消費(fèi)者促銷支持呢,？沒有了這些獎勵支持,，你的企業(yè)又不是品牌，不是廣告產(chǎn)品,，你的產(chǎn)品銷售到底誰來保證,。當(dāng)連鎖也沒有分好錢的時(shí)候，連鎖還繼續(xù)問你要促銷支持的時(shí)候你怎么辦,？
記住這個世界一個最為重要的法則：人人有責(zé)不如人人有利,。
沒有分好錢就不要進(jìn)行連鎖操作，連鎖藥店可以合作的扣率可以有30扣,，40扣,，50扣，60扣,、70扣等多種合作模式,，關(guān)鍵一定要將大家的錢分配好。
魯潤阿膠,，一笑堂阿膠,、內(nèi)蒙古天奇等企業(yè)學(xué)習(xí)了孟慶亮老師ABC法則后，他們都在創(chuàng)造奇跡,，魯潤阿膠教大家連鎖藥店黃金單品打造,，2015年11-12月魯潤阿膠在蘭州某連鎖鎖單品銷售1700萬，一笑堂黃金單品打造也是全國省長工程大獲豐收，天奇制藥某事業(yè)部某單品4個月銷售翻兩翻,。
孟慶亮老師提醒你,，連鎖藥店想要高效開發(fā)與動銷上量一定要最好以下系列事情：
一、讓產(chǎn)品讓顧客與客戶覺得值錢,，根據(jù)不同產(chǎn)品情況按成本A-N倍左右定價(jià)你才有可能做好連鎖藥店,。孟慶亮老師從好娃娃開始，到安邦制藥,、到魯潤阿膠,、一笑堂阿膠、到華新藥業(yè),、到天奇蒙藥,、到黃金單品伸金丹等都是設(shè)計(jì)好值錢系統(tǒng)才開始的。
二,、分好所有合作者及顧客的利益,，并且設(shè)計(jì)體系讓大家得到，保護(hù)好,，只有大家賺到錢,，市場才能夠發(fā)展好，才能夠持續(xù)發(fā)展,。
三,、要知道如何聚焦，如何聚焦主品,，如何聚焦渠道類型（連鎖,、診所、醫(yī)院）,、如何聚焦門店（連鎖藥店ABC法則）,，如何聚焦費(fèi)用。
四,、打造樣板市場,、樹立標(biāo)桿終端與標(biāo)桿合作者，只有讓大家看到能夠賺到大錢,，市場一定會大家搶著做,，合作條件就可以由企業(yè)來決定。
五,、企業(yè)的其他系統(tǒng)配套支持等,。
引進(jìn)孟慶亮老師內(nèi)訓(xùn)《連鎖藥店高效開發(fā)與動銷上量》熱線13087210017，也可以注意賽柏藍(lán)3月份的公開課消息,。課程提綱可以添加孟慶亮工作室微信后看課程詳細(xì)提綱,。
本文來源于孟慶亮工作室微信號原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請注明
