二大因素會(huì)讓2016年的連鎖開(kāi)發(fā)與上量的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，具體表現(xiàn)在：

 

1,、OTC企業(yè)進(jìn)軍連鎖藥店。

連鎖化趨勢(shì)讓大量的OTC企業(yè)的第三終端操作隊(duì)伍的合作終端數(shù)越來(lái)越少，終端促銷(xiāo)力度越來(lái)越大,，很多第三終端業(yè)務(wù)員感覺(jué)無(wú)利可圖，想轉(zhuǎn)型連鎖藥店,；

 

2,、處方藥企業(yè)進(jìn)軍連鎖藥店。

處方藥招標(biāo)的各種障礙讓很多處方藥企業(yè)感覺(jué)處方藥必須開(kāi)展除醫(yī)院外的全渠道營(yíng)銷(xiāo),，必須進(jìn)軍連鎖藥店與第三終端,；

 

但是連鎖開(kāi)發(fā)與上量與第三終端開(kāi)發(fā)與上量，醫(yī)院開(kāi)發(fā)與上量是完全不同的,，孟慶亮老師在18年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作中對(duì)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的各種渠道營(yíng)銷(xiāo)都有很深層的研究,，2015年《連鎖藥店高效開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷(xiāo)上量》成為行業(yè)最佳公開(kāi)課及最多的內(nèi)訓(xùn)課程。孟慶亮工作室認(rèn)為,，開(kāi)發(fā)連鎖很多企業(yè)正在經(jīng)歷多種種陷阱,，其中下面兩種陷阱讓企業(yè)陷進(jìn)去最多，看上去是制造業(yè)受害,，其實(shí)是整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芎Α?/span>

 

一,、交上柜費(fèi)鋪貨銷(xiāo)售

 

很多企業(yè)認(rèn)為連鎖藥店一定要交上柜費(fèi)，一定要鋪貨才能夠銷(xiāo)售,，于是不加研究與區(qū)別,，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品上柜連鎖藥店不僅交了上柜費(fèi)，還對(duì)連鎖藥店隨便鋪貨銷(xiāo)售,，一般就是按連鎖藥店的規(guī)則給予門(mén)店5件,、10件、20件產(chǎn)品的單店鋪貨銷(xiāo)售,，但是結(jié)果非常不好,。

孟慶亮工作室最近接了一家企業(yè)的咨詢(xún)，企業(yè)原來(lái)是做處方藥的,，企業(yè)在某一個(gè)省招聘了8個(gè)連鎖業(yè)務(wù)員,，開(kāi)發(fā)了23家連鎖店，上柜費(fèi)交了近100萬(wàn),，鋪貨也是100多萬(wàn),，結(jié)果銷(xiāo)售每月不到2萬(wàn)元，還不夠支付業(yè)務(wù)員的工資與差旅費(fèi),，于是作者孟慶亮進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)又陷入了另外一個(gè)更大的陷阱，整個(gè)行業(yè)都在陷入

 

 

二,、30扣陷阱

30扣供貨的直接結(jié)果就是供應(yīng)商企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不動(dòng)銷(xiāo),，連鎖企業(yè)也不能夠持續(xù)盈利，都陷入30扣陷阱。

 

由于我們很多的企業(yè)與業(yè)務(wù)員的連鎖開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不夠,，不知道連鎖藥店到底需要什么,，在與連鎖的談判中由于不能夠給到連鎖藥店需要的三大增量資源（增客、增量,、增值）,，不能夠給到連鎖藥店需要的毛利，以為連鎖新產(chǎn)品合作就是只要30扣左右的合作模式,。

 

于是交了上柜費(fèi),，鋪貨銷(xiāo)售，30扣回款,，但是一個(gè)最為重要的問(wèn)題出來(lái)了,，誰(shuí)來(lái)給予店員、店長(zhǎng),、采購(gòu),、運(yùn)營(yíng)、藥店片區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)呢,？誰(shuí)來(lái)給予消費(fèi)者促銷(xiāo)支持呢,？沒(méi)有了這些獎(jiǎng)勵(lì)支持，你的企業(yè)又不是品牌,，不是廣告產(chǎn)品,，你的產(chǎn)品銷(xiāo)售到底誰(shuí)來(lái)保證,。當(dāng)連鎖也沒(méi)有分好錢(qián)的時(shí)候,，連鎖還繼續(xù)問(wèn)你要促銷(xiāo)支持的時(shí)候你怎么辦？

 

記住這個(gè)世界一個(gè)最為重要的法則：人人有責(zé)不如人人有利,。

沒(méi)有分好錢(qián)就不要進(jìn)行連鎖操作,，連鎖藥店可以合作的扣率可以有30扣，40扣,，50扣,，60扣、70扣等多種合作模式,，關(guān)鍵一定要將大家的錢(qián)分配好,。

魯潤(rùn)阿膠，一笑堂阿膠,、內(nèi)蒙古天奇等企業(yè)學(xué)習(xí)了孟慶亮老師ABC法則后,，他們都在創(chuàng)造奇跡，魯潤(rùn)阿膠教大家連鎖藥店黃金單品打造,，2015年11-12月魯潤(rùn)阿膠在蘭州某連鎖鎖單品銷(xiāo)售1700萬(wàn),，一笑堂黃金單品打造也是全國(guó)省長(zhǎng)工程大獲豐收，天奇制藥某事業(yè)部某單品4個(gè)月銷(xiāo)售翻兩翻。

 

孟慶亮老師提醒你,，連鎖藥店想要高效開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷(xiāo)上量一定要最好以下系列事情：

 

一,、讓產(chǎn)品讓顧客與客戶(hù)覺(jué)得值錢(qián)，根據(jù)不同產(chǎn)品情況按成本A-N倍左右定價(jià)你才有可能做好連鎖藥店,。孟慶亮老師從好娃娃開(kāi)始,，到安邦制藥、到魯潤(rùn)阿膠,、一笑堂阿膠,、到華新藥業(yè)、到天奇蒙藥,、到黃金單品伸金丹等都是設(shè)計(jì)好值錢(qián)系統(tǒng)才開(kāi)始的,。

 

二、分好所有合作者及顧客的利益,，并且設(shè)計(jì)體系讓大家得到,，保護(hù)好，只有大家賺到錢(qián),，市場(chǎng)才能夠發(fā)展好,，才能夠持續(xù)發(fā)展。

 

三,、要知道如何聚焦,，如何聚焦主品，如何聚焦渠道類(lèi)型（連鎖,、診所,、醫(yī)院）、如何聚焦門(mén)店（連鎖藥店ABC法則）,，如何聚焦費(fèi)用,。

 

四、打造樣板市場(chǎng),、樹(shù)立標(biāo)桿終端與標(biāo)桿合作者,，只有讓大家看到能夠賺到大錢(qián)，市場(chǎng)一定會(huì)大家搶著做,，合作條件就可以由企業(yè)來(lái)決定,。

 

五、企業(yè)的其他系統(tǒng)配套支持等,。

 

引進(jìn)孟慶亮老師內(nèi)訓(xùn)《連鎖藥店高效開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷(xiāo)上量》熱線(xiàn)13087210017,，也可以注意賽柏藍(lán)3月份的公開(kāi)課消息。課程提綱可以添加孟慶亮工作室微信后看課程詳細(xì)提綱,。

 

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