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第三季度白酒行業(yè)資訊總結(jié)啟示
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從7月—9月份是炎熱的夏季，也是國內(nèi)白酒行業(yè)傳統(tǒng)的淡季,，酒企都處在調(diào)整備戰(zhàn)期,。整個第三季度,，國家對白酒行業(yè)的法律法規(guī)沒有什么新動作,，因而本期季度資訊報告主要是行業(yè)和酒企動態(tài),，全面深入的掌握最新動態(tài),�,？偨Y(jié)整體行業(yè)、區(qū)域市場,、各大酒企整個季度的表現(xiàn)和啟示如下：
整體市場動態(tài)：市場銷售慘淡,，酒企各尋出路
在白酒銷售淡季，國內(nèi)白酒還處在禁酒令和嚴禁三公消費帶來的寒冬之中,，但國內(nèi)酒企也在紛紛尋找出路,。總結(jié)第三季度的市場資訊,，可以歸納為四條：一,、國內(nèi)白酒行業(yè)市場依舊慘淡，各大酒企銷售下滑嚴重,，高端白酒持續(xù)低迷,，“名酒”向“民酒”轉(zhuǎn)變。二,、一線酒企面臨市場尷尬局面,，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場，壯大腰部產(chǎn)品,，加速了中低端市場競爭壓力,。三、面對市場困局,，各酒企紛紛使出渾身解數(shù)尋求突破,，賣萌、噓頭等各種新奇營銷手法付諸應用,。四,、一線酒企面對銷售遇冷，尋求渠道擴張,，瞄準電商平臺,。資本瞄準酒業(yè)，強勢入伙,。
整個第三季度,，國內(nèi)白酒行業(yè)整體銷售都不景氣，行業(yè)也處在蛻皮的陣痛期。從行業(yè)整體市場動態(tài)中可以總結(jié)出一下幾條啟示：
1,、由于中央禁酒令和嚴禁三公消費的政策管控,，國內(nèi)高端白酒紛紛受影響,，銷售幾近癱瘓,，一線酒品牌紛紛開始產(chǎn)品下沉，加碼中低端市場,，尋求產(chǎn)品放量增長,。對于老牌名酒來說，影響不是太大,，認真做好市場,，產(chǎn)品還是能夠賣得動。未來走民酒路線將士迎合市場趨勢和消費主流,。
2,、國內(nèi)白酒行業(yè)目前正處在調(diào)整期，也是處在一個蛻皮的陣痛期,，銷售困局,。這對國內(nèi)白酒行業(yè)來說，雖然說是一個困境,，但同時它也是一個機遇,，讓酒企能夠腳踏實地，推動行業(yè)良性發(fā)展,，擺脫黃金十年的混亂之風,，行業(yè)也在加強自律。
3,、目前國內(nèi)主流消費者正在從以往的60,、70后人群，轉(zhuǎn)向80,、90后人群,，消費人群的轉(zhuǎn)變，也帶動了國內(nèi)白酒品牌的營銷變革,。同時也出現(xiàn)了一些迎合時尚的營銷方式,，但策略成功與否還需市場驗證，然而對于酒企來說,，80,、90后人群必然是未來研究的一個重要課題。
4,、國內(nèi)高端白酒紛紛壯大腰部產(chǎn)品,，即推出眾多中端產(chǎn)品，而這加劇了中低端市場的競爭形態(tài)，也加速了市場的飽和,。對于一線名酒來說,，策略轉(zhuǎn)變必然要嚴格把控好產(chǎn)品線、價格體系和渠道建設,，而對中小酒企面對強大壓力,，還需要做好產(chǎn)品穩(wěn)固經(jīng)銷商。
5,、資本入駐白酒行業(yè),，這是白酒行業(yè)的一種好勢頭，同時也是一種警示,。好勢頭是白酒行業(yè)還是資本的關(guān)注點,，警示的是白酒行業(yè)的資本注入，必然是又要帶動行業(yè)變革,。
區(qū)域市場動態(tài)總結(jié)：區(qū)域市場鞏固,，擴張需求強勢
微觀行業(yè)內(nèi)各酒企的市場最新動作，能夠看到市場的細節(jié),，系統(tǒng)深入的掌握白酒行業(yè)的發(fā)展動態(tài),，以便酒企更好的制定高效的營銷策略。第三季度各區(qū)域市場的主要資訊可以歸納為一下三條：一,、區(qū)域市場都在尋求穩(wěn)固本區(qū)發(fā)展,，加速行業(yè)調(diào)整，強化良性運作,。二,、區(qū)域市場的購買力潛力大，一線酒企,、二三線酒企和區(qū)域品牌混合其中,，競爭聚合度陡增。三,、各區(qū)域市場在政策主導下,，擴張化發(fā)展加速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模膨脹,，力求做出強勢區(qū)域影響力,。
從資訊中有一個明顯的感知，區(qū)域市場對國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)的影響越來越強,，區(qū)域市場內(nèi)的白酒消費也是多元化,，未來國內(nèi)白酒區(qū)域市場的必然成為酒企混戰(zhàn)的重點目標。第三季度區(qū)域市場的動作,，對酒企來說有以下啟示：
1,、區(qū)域白酒市場整合化發(fā)展提速,，政府建設發(fā)展力度加大，行業(yè)酒企內(nèi)聚合度增加,，以此尋求區(qū)域市場的全國影響力突破,，同時助力區(qū)域內(nèi)白酒品牌的快速發(fā)展。
2,、以往都是區(qū)域內(nèi)頭酒企推動白酒發(fā)展,，一線白酒對行業(yè)的影響很大，然而隨著各區(qū)域的整合化發(fā)展,，未來主導國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的將是強大區(qū)域市場,，帶動行業(yè)推進。
3,、區(qū)域內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，未來國內(nèi)白酒的競爭,，必然是區(qū)域與區(qū)域之間,；對于一線白酒品牌來說，想進入?yún)^(qū)域市場必然阻力更大,，對于區(qū)域內(nèi)的強勢品牌來說,，未來必然要更好的穩(wěn)固大本營市場，然后在尋求全國市場突破,。
4,、隨著白酒市場大區(qū)域化，一線品牌面臨的壓力將驟增,，大本營市場的統(tǒng)治優(yōu)勢將受到威脅,，因而在發(fā)力全國市場的同時，兼顧區(qū)域內(nèi)市場的鞏固工作同樣是首要戰(zhàn)略問題,。
酒企資訊總結(jié)：一線酒企受挫,，市場問題暴露
縱觀整個第三季度白酒市場，焦點仍然偏向于集中在一線白酒品牌上,。正值行業(yè)遇冷,，一線白酒作為行業(yè)風向標，在淡季的銷售走向都是各方對未來國內(nèi)白酒市場的前景分析的依據(jù),。第三季度國內(nèi)酒企動作可歸納為三條：一是一線品牌都在尋求各種手段,，各種方式以此帶動市場突破。二是一線品牌因銷售下滑,，導致經(jīng)銷商的信心低落,，很多經(jīng)銷商也在尋求轉(zhuǎn)型，茅臺,、五糧液等大品牌都面臨渠道問題,，同時也在尋求渠道擴張,。三是國內(nèi)白酒市場冷淡，一線品牌多處在調(diào)整期,，而隨著銷售的低迷,，有關(guān)企業(yè)的眾多問題也隨之暴露出來。
從第三季度國內(nèi)各大酒企的情況,，可以看出在困局市場中,，所有酒企的日子都不好過，而這也導致經(jīng)銷商的日子難過,。從中我們可以讀出一下幾個啟示：
1,、目前白酒銷售不景氣，但對于就酒企來說,，在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時,，更要抓好渠道建設，穩(wěn)固銷售渠道,，電商是未來一大亮點,。正所謂患難見真情，無論酒企的大小,，渠道維系都是一個重要工作,。
2、一線酒企都在尋求跨界多元化經(jīng)營,，必然導致精力分散,，這對二三線酒企來說，是一個做好市場的機遇,。
3,、酒企做產(chǎn)品，做渠道,，做市場,，根本還是在人，因而在經(jīng)營過程中,，企業(yè)內(nèi)部管理和產(chǎn)品管理是同等重要,。
4、國內(nèi)白酒都在尋求資本合作,，而資本也在不同整合白酒產(chǎn)業(yè),，這有助于穩(wěn)固國內(nèi)白酒市場發(fā)展，這是一個好的預兆,。對于二三線酒企和區(qū)域品牌來說,，如果企業(yè)自身實力不足，欲拓寬全國市場,，那么選擇引入資本或是合作,，未嘗不是一條出路,。
國內(nèi)白酒困局還沒有度過，但酒企的生存空間并沒有因此壓縮,。因而未來無論是一線名酒,，還是二三線酒企，或是區(qū)域白酒,；不管是做全國市場,，還是大本營市場。首先產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)是基本,，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化管理是重點,，渠道建設維系是核心；三元合一才能保證企業(yè)穩(wěn)步前行,。同時電商必將白酒行業(yè)的一大熱門,，這也是因消費者的轉(zhuǎn)變而出現(xiàn)，那么對于酒企來說,，可以選擇自營電商,，也可以選擇入駐強大平臺，這取決于品牌的影響力和企業(yè)實力,。
