日志
金磚酒企的四大特征
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2009年6月,，四國領導人在俄羅斯舉行首次會晤，并發(fā)表《“金磚四國”領導人俄羅斯葉卡捷琳堡會晤聯合聲明》,。2010年4月,，第二次“金磚四國”峰會在巴西召開。會后四國領導人發(fā)表《聯合聲明》,，就世界經濟形勢等問題闡述了看法和立場,，并商定推動“金磚四國”合作與協調的具體措施,，至此，“金磚國家”合作機制初步形成,。
金磚四國由中國,、俄羅斯、巴西,、印度四國組成,，作為全球四大新興市場，在全球的影響力逐步擴大,，成為一股重要的力量,。從這四個國家可以看出，都是世界上領土較大的國家,，同時近年來經濟發(fā)展較快,，在全球的影響力不斷提升。那么,，中國白酒行業(yè)即將迎來金磚時代,，那么支撐這一全新時代發(fā)展的金磚酒企該是什么樣的呢？結合金磚四國,，可以總結歸納出,，金磚酒企需要具備以下四大特征。
家底要厚——老名酒,，擁有悠久歷史
中國作為金磚四國之一,，是世界最具發(fā)展活力的經濟區(qū)域，引進外資額最高,，成為全球最大企業(yè)集團的生產基地,。擁有13億居民的中國是世界上的第一人口大國，充裕,、廉價,、可靠的勞動力驅動了中國經濟繁榮，除了無以倫比的價格優(yōu)勢之外,，就業(yè)人員的素質也在不斷提升,。它是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史,，距今約5000年前,，以中原地區(qū)為中心開始出現聚落組織進而成國家和朝代，后歷經多次演變和朝代更迭,，持續(xù)時間較長的朝代有夏,、商、周,、漢,、晉,、唐、宋,、元,、明、清等,。歷史上也曾是領先世界的超級大國,，經濟、人口都是世界之最,。中國就代表著金磚四國一大特性,，這也是金磚酒企必須具備的特性。
從我國的例子可以看出,，要成為金磚酒企,，那必須跟中國一樣，家底必須要殷實,。反觀中國白酒行業(yè),，雖然很多白酒企業(yè)都打著悠久的歷史，但大部分都是編造出來的,。茅臺,、五糧液是中國白酒行業(yè)的兩大巨頭，但他們是在建國后才開始發(fā)展起來的,，只是在現代化進程中抓住了機遇成功領先了,。那么,，對于中國白酒行業(yè)而言,，那些酒企能算得上是類似中國這樣的家底呢？從眾多酒企中,，我們不難發(fā)現,，他們必須是老名酒，有底蘊,，同時必須有悠久的傳承歷史,。比如汾酒、劍南春,、西鳳酒,、董酒等，這些都是企業(yè)底蘊深厚的老牌酒企,。拿汾酒來說,，汾酒4000年歷史，1500前就已成名,，是國酒之源,、文化之根,，清香之祖。80年代還一度是中國食品行業(yè)銷售的“汾老大”,，而今在寒冬期發(fā)展穩(wěn)健,，保持著穩(wěn)定增長率。
勢頭要猛——穩(wěn)步發(fā)展沒有過度開發(fā)
巴西的國民生產總值高居拉丁美洲之首,，除傳統(tǒng)農業(yè)經濟之外,，生產、服務行業(yè)也日益興旺,，更在原材料資源方面占據天然優(yōu)勢,。巴西擁有世界上最高的鐵、銅,、鎳,、錳、鋁土礦蘊藏量,，另外,，通訊、金融等新興產業(yè)也呈上升趨勢,。巴西前總統(tǒng),、巴西社會民主黨領導人費爾南多·恩里克·卡多佐制定過一套經濟發(fā)展策略，為其后的經濟振興奠定了成功的基石,。巴西早在上世紀六七十年代,，就已經進入了次發(fā)達國家的行列，20多年前就具備了沖擊經濟大國的基礎條件,，但由于通貨膨脹久治不愈,，患上既攀不上發(fā)達國家、又沒有廉價勞動力優(yōu)勢的“拉美病”,，被全球經濟邊緣化了30年,，現在，它終于走出了低谷,，連續(xù)多年的強勁經濟增長,，使它走上了與西方大國直接對話的講壇。巴西在當今世界中迅猛發(fā)展,，它代表著金磚四國的另一大特性,，同時這也是金磚酒企必須具備的第二大特性。
作為肩負帶領中國白酒行業(yè)走出艱難調整的寒冬期,，同時帶領行業(yè)復蘇的金磚酒企,，必然要具備強勁的發(fā)展勢頭，才能給予整個行業(yè)帶來希望和信心,。當前國內白酒行業(yè)銷售全線下滑,，一線酒企不圖帶肩負整個行業(yè)的復蘇,，反而進行市場下沉，以此擠壓了整個行業(yè)的生存空間,。顯然這對整個白酒行業(yè)的發(fā)展是不利的,，同時在茅臺、五糧液的操作下,，致使酒企和經銷商的之間的矛盾逐漸升溫,，很多經銷商都選擇轉型做洋酒。因此,，在行業(yè)形勢嚴峻的情況下,，金磚酒企需要帶領整個行業(yè)健全發(fā)展，同時給予傳統(tǒng)白酒經銷商充足的信心,，繼續(xù)代理白酒銷售,，從而實現行業(yè)的互利共贏。
局部要強——局部市場品牌表現突出
1991年蘇聯解體后,，俄羅斯從一個封閉的,、中央計劃經濟體轉型為國際整合，以市場為基礎的經濟體,。俄羅斯已經是全球最大的天然氣出口國,、第二大石油出口國。走過1998年金融危機的俄羅斯經濟就像從灰燼里飛出的一只浴火鳳凰,，在新近國際信用評級當中,，被著名的證券研究機構——標準普爾評為投資等級。石油和天然氣價格上漲無疑為俄羅斯經濟增添了雙翼,。這兩大工業(yè)血脈的開采和生產控制了今天五分之一的國民生產,，并且創(chuàng)造了50%的出口貿易產值和40%的國家收入。在金磚四國中,，四個類型的國家向世界展示出了大國成長的不同道路：俄羅斯作為前超級大國蘇聯的繼承者,，在經歷了一段過山車式的大滑坡后，重整旗鼓,，攜前超級大國的余威，終于回歸到了大國行列,。俄羅斯表現出了金磚四國的局部強大特性,，在歐洲無人能及，而這也是金磚酒企必須具備的特征,。
對于一個肩負行業(yè)復蘇使命的金磚酒企來說,，如果沒有在一個區(qū)域市場占據統(tǒng)治地位，何談從區(qū)域走出去擴撒到全國,；如果沒有一個非常強勢的核心主打產品,，那么要想帶動行業(yè)消費,，那也是無濟于事。因此,，作為一個金磚酒企,，那就必須保證有著具有統(tǒng)治地位的區(qū)域市場，才能成為發(fā)展長大的鋪墊,。為什么說汾酒是金磚酒企,，前兩個特征都具備，同時它在山西及周邊市場有著很深的接受度,，基本壟斷了山西本土市場,，而且山西喊得上大品牌的也只有汾酒一個。顯然這第三個特征,，汾酒也完全吻合,，同時在北京和廣州等眾多地方是汾酒的核心銷售大區(qū)，對全國能夠形成銷售合力,。
差異要明——具有自己獨特品牌地位
印度是世界上人口第二多的國家,，6000多家上市公司也使其股市規(guī)模空前壯大,。在過去的20年間,，印度經濟以每年平均5.6%的速度穩(wěn)定成長，而在經濟前臺的背后,，是一支高素質的就業(yè)大軍,。印度是世界上最大的議會制發(fā)展中國家，20年前還是全世界最貧窮的國家之一,，經濟的快速增長只有十幾年的時間,，但在軟件、制藥等產業(yè)領域已處在國際先進水平,，金融服務體系非常完善,，它正在走向一條由貧窮落后國家向經濟大國轉變的道路。據初步統(tǒng)計,，西方企業(yè)在印度約2300萬高校畢業(yè)生眼中越來越富有吸引力,。 美國最大的1000家公司當中，四分之一的企業(yè)使用在印度開發(fā)的軟件,。印度藥業(yè)也在全球市場占據了重要地位,。印度雖然一直是世界上比較貧窮的國家，但是作為南亞大國,，它表現出的是金磚四國的第四個特征,，那就是差異化非常明顯。這也是金磚酒企所必須具備的第四大特征。
白酒行業(yè)經歷黃金十年后,，無論是從產品包裝,、口感，還是從傳播,、表現,，或是從渠道運作、策略等,，眾多方面都呈現出了很高的同質化,。而這也是現在很多人開始厭倦白酒的那種傳播套路，經銷商厭倦了酒企的老套路,。在調整期,，行業(yè)都區(qū)域平靜，各大酒企都在醞釀籌備新的動作,。但對當前國內白酒消費者來說,，最重要的就是產品的品質與安全，同時他們對品牌消費也越來越忠誠,。因此,，在白酒金磚時代，酒企不能再常規(guī)的路數,，必須要有自身的核心品牌獨特之處,，更要有自身的獨特地位。簡而言之,，就是明顯的差異化,，才能更好的抓住消費者的眼球。為什么今年青春小酒能在糖酒會上那么火爆,？答案很簡單,，當所有酒企還在沉寂于歷史和香型之時，它已經與時俱進,，早早了建立起了自身差異化的品牌地位,，從而贏得了消費者認可。那么,，金磚酒企也必須如此,，保證鮮明的品牌獨特地位，才能保證行業(yè)的活力,。
白酒行業(yè)的調整期,，必然是推動行業(yè)向更好的方向發(fā)展，但是金磚時代的到來,，必然是白酒行業(yè)復蘇的一種與時俱進的同步。那么，對于金磚酒企來說,，它們需要的就是發(fā)揮出自身的底蘊,，憑借著良好的增長勢頭，以自身的大本營市場為根據地,，保證獨特的品牌地位,，帶動行業(yè)穩(wěn)定增長，加速行業(yè)繁榮進步,。
