茅臺(tái)前三季報(bào)顯示,，今年前三季度公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約10.7億元,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約219.36億元。但凈利潤(rùn)增幅出現(xiàn)明顯下滑,，只有6.24%,，創(chuàng)三年來最低，預(yù)收款更是大幅下降61.85%,。五糧液三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，今年前三個(gè)季度公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)了逐季下滑。其中第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.13億元,，同比下滑52.36% ,，環(huán)比下滑超四成。洋河股份公布的三季報(bào)顯示,，其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均出現(xiàn)同比下滑,。其中，前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)44.98億元,，同比下滑6.85%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.53億元,，同比下滑6.74%。從數(shù)據(jù)中可以看出,，茅五洋作為白酒行業(yè)的前三巨頭,，2013年業(yè)績(jī)也沒有往年的風(fēng)光，隨之而來的是哀鴻遍野,。

然而,，茅五洋受政策影響也是最大，他們的下滑,，也是一線酒企的乏力,。那么，在行業(yè)調(diào)整變革的時(shí)代,，必然是一個(gè)更迭的時(shí)代,。一線酒企的華麗不在,，白酒行業(yè)也即將迎來全新的時(shí)代，行業(yè)霸主也必將改旗易幟,。

 

回歸理性：復(fù)蘇金磚十年

在高端白酒受挫后,，以茅臺(tái)、五糧液為首的一線酒企紛紛進(jìn)行下沉,，引導(dǎo)了白酒行業(yè)一股強(qiáng)勁的“親民”之風(fēng)。市場(chǎng)的慘淡,，白酒行業(yè)十年的浮華擴(kuò)張?jiān)霎a(chǎn)也告落,，回歸到穩(wěn)定務(wù)實(shí)的步調(diào)，帶動(dòng)了行業(yè)內(nèi)的淘汰優(yōu)化,。曾經(jīng)瘋狂高漲的價(jià)格也回歸理性,，相反高端白酒市場(chǎng)的售價(jià)不增反降。同時(shí)中低端市場(chǎng)的火熱,，白酒大眾消費(fèi)也隨之回歸,，行業(yè)呈現(xiàn)出了中端大兩頭小的橢圓型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。行業(yè)發(fā)展,、產(chǎn)品價(jià)格,、大眾消費(fèi)的回歸理性，這不僅提高了行業(yè)的良性發(fā)展機(jī)制,，更預(yù)示白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)需求本質(zhì),。從本輪調(diào)整可以很明顯的看出，推動(dòng)復(fù)蘇的必然是品牌白酒,，誰將是最終的推動(dòng)者呢,？

全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)催生了金磚四國(guó)的出現(xiàn)，此刻的白酒行業(yè)如出一轍,，調(diào)整期過后,，必然是迎來一個(gè)如同金磚四國(guó)一樣具有鮮明特征的酒企推動(dòng)復(fù)蘇的時(shí)代，即白酒金磚時(shí)代,。這個(gè)全新時(shí)代將會(huì)是由金磚酒企支撐起來,，保證行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，帶動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇,。而金磚酒企必須具備四個(gè)特征,，一、家底要厚,，老名酒,，擁有悠久歷史；二,、勢(shì)頭要猛,，穩(wěn)步發(fā)展沒有過度開發(fā),；三、局部要強(qiáng),，局部市場(chǎng)品牌表現(xiàn)突出,；四、差異要強(qiáng),，具有自己獨(dú)特品牌地位,。當(dāng)茅臺(tái)、五糧液,、洋河等行業(yè)巨頭銷售直線下降之時(shí),，國(guó)內(nèi)老牌名酒卻截然相反，保持著穩(wěn)定增長(zhǎng),。如汾酒卻保持著較高的增長(zhǎng),。汾酒在全年銷售中，逆勢(shì)上揚(yáng),，超額完成了年度25%的增長(zhǎng)率,，實(shí)現(xiàn)了120-130億的銷售任務(wù)。而且西風(fēng)酒,、董酒,、劍南春等老八大名酒在市場(chǎng)中的表現(xiàn)也不俗�,？梢�,，這種底蘊(yùn)深厚的老牌名酒在寒冬期表現(xiàn)出的驚人實(shí)力，強(qiáng)勢(shì)回歸,，必然是白酒行業(yè)危機(jī)下的金磚酒企,。隨著金磚酒企的銷售堅(jiān)挺和市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，未來中國(guó)白酒行業(yè)必然是迎來復(fù)蘇式發(fā)展的“金磚十年”,。

 

茅五洋瀘：一線酒企隱退

那么,，當(dāng)前在金磚十年即將來臨之際，為什么占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的一線酒企,，茅臺(tái),、五糧液、洋河等要隱退呢,？難道憑借這些酒企的雄厚實(shí)力和品牌影響力不能繼續(xù)主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展,，不能穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅嗎？誰都想成為獨(dú)占行業(yè)霸主地位,，但是一線酒企的隱退,，由不得他們自主選擇，而是行業(yè)發(fā)展使然。中國(guó)白酒行業(yè),，有一些線酒企是依仗“政務(wù)消費(fèi)”主導(dǎo)市場(chǎng)的黃金十年發(fā)展起來,，同時(shí)在行業(yè)中奠定了領(lǐng)袖地位。而茅五洋瀘正是如此,，他們是高端白酒市場(chǎng)的主宰者,，但政務(wù)采購(gòu)占據(jù)了他們80%銷售，尤其是前二者更為嚴(yán)重,。然而,，當(dāng)前國(guó)內(nèi)嚴(yán)控三公消費(fèi)，高端白酒市場(chǎng)被限制,，以往如日中天的茅五洋瀘面對(duì)新政也是措手不及,。政策環(huán)境的改變，高端白酒的銷售慘淡,，導(dǎo)致一線酒企紛紛開始進(jìn)行市場(chǎng)下沉，逐步擴(kuò)大腰部市場(chǎng)產(chǎn)品,，做到與大眾市場(chǎng)接軌,。正所謂木秀于林風(fēng)必摧之，這是逼迫一線酒企轉(zhuǎn)型,，降低發(fā)展風(fēng)頭的第一大因素,。其次，由于在白酒“黃金十年”,，政務(wù)消費(fèi)的火熱,，導(dǎo)致了白酒行業(yè)連續(xù)十年的價(jià)格瘋漲。而隨著市場(chǎng)對(duì)一線酒企產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大,，導(dǎo)致產(chǎn)能也不斷擴(kuò)大,，擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目也基本都于2012年前竣工投產(chǎn)，這無疑催生了產(chǎn)能過剩的出現(xiàn),�,；貧w當(dāng)前市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)，一線酒企運(yùn)作熟悉的高端市場(chǎng)依然成為泡影,，被迫轉(zhuǎn)向加碼運(yùn)作以往不受重視的中低端市場(chǎng),，自然十分吃力。然而目前整個(gè)行業(yè)都銷售慘淡,，對(duì)于生產(chǎn)能龐大的一線酒企來說,，眼下他們?nèi)�神貫注需要解決的問題是將產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為銷量,，全力布局市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,，做好根基，而不是爭(zhēng)地位。最后,，一線酒企經(jīng)過十年的發(fā)展積累,，資本急速膨脹，早在2010年就開始紛紛尋求多元化運(yùn)作,。茅臺(tái),、五糧液跨界建機(jī)場(chǎng)，瀘州老窖跨界造汽車,，大家都朝著千億的目標(biāo)奮進(jìn),。盡管當(dāng)前白酒市場(chǎng)冷淡，但是這些戰(zhàn)略項(xiàng)目都在緊鑼密鼓的進(jìn)行,。同時(shí)為了緩解銷售壓力,，茅五瀘等紛紛進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張，五糧液的永不分梨酒在河北掛牌開售,，瀘州老窖華北項(xiàng)目也已然塵埃落定,。一線酒企的生產(chǎn)線區(qū)域化落地運(yùn)作，未來對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的控制必然更為深入,。但對(duì)于一線酒企的跨界戰(zhàn)略和布局戰(zhàn)略,，要能夠形成市場(chǎng)氣候，前五年必然都是在進(jìn)行資源整合布局,，后五年才是真正的運(yùn)作乏力,，十年才能夠見到成效。因此,，三大因素決定了一線酒企在近十年內(nèi),，必然是隱退，潛心運(yùn)作市場(chǎng),，而這十年就屬于銷量堅(jiān)挺的金磚酒企,。

 

   老牌名酒：金磚酒企上位

緣何金磚酒企能夠上位呢？這不光是得益于金磚酒企的銷量穩(wěn)定,，同時(shí)還得益于他們強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和底蘊(yùn),。第一，市場(chǎng)根基深,。金磚酒企大部分都是老牌名酒,，曾經(jīng)在市場(chǎng)上也有過輝煌的成就。在2000年后的角逐中,，汾酒,、劍南春、董酒,、西鳳酒等雖然相對(duì)滯后,，但依然是穩(wěn)步向前。這些酒企是踏踏實(shí)實(shí)的做市場(chǎng)，與市場(chǎng)深度關(guān)聯(lián),，做起來的,。第二，忠誠(chéng)受眾多,。拿汾酒來說,，其80%銷量來源于山西大本營(yíng)市場(chǎng)，20%來自省外市場(chǎng),，在山西及周邊地區(qū)備受歡迎,。同時(shí)在全國(guó)的口碑也非常好，看見受眾基礎(chǔ)有多好,。第三,，產(chǎn)品銷售無壓力。盡管在寒冬期,，汾酒等金磚酒企的銷量都穩(wěn)定增長(zhǎng),，對(duì)于經(jīng)銷商來說，在白酒大眾消費(fèi)時(shí)代,，隨著未來的市場(chǎng)回暖,，金磚酒企的產(chǎn)品自然更老百姓喜愛。再者有酒企強(qiáng)大的政策支持,，銷售無壓力，自然也就愿意進(jìn)貨,。 因此,，無論是市場(chǎng)、消費(fèi)者,，還是經(jīng)銷商,，對(duì)于金磚酒企來說，都是大有裨益,。未來是白酒大眾消費(fèi)時(shí)代是必然趨勢(shì),，那么金磚酒企本身就得益于大眾，起身于大眾市場(chǎng),，必然順應(yīng)時(shí)代贏得大發(fā)展機(jī)遇,，從而成功上位，頂替一線酒企的地位,。

 

    白酒本應(yīng)屬于大眾,，而不是束之高閣。黃金十年,，一線酒企過多的倚重政務(wù)市場(chǎng),，金磚酒企腳踏實(shí)地扎根大眾市場(chǎng)。金磚十年，是白酒回歸大眾時(shí)代的十年,，一線酒企回歸運(yùn)作大眾市場(chǎng)的苗頭已經(jīng)顯露,，但金磚酒企憑借自身優(yōu)勢(shì)依然領(lǐng)先一步，上位只是時(shí)間問題,。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人