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金磚十年：一線酒企隱退,，金磚酒企上位,！
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茅臺前三季報顯示，今年前三季度公司實現(xiàn)凈利潤約10.7億元,，實現(xiàn)營業(yè)收入約219.36億元,。但凈利潤增幅出現(xiàn)明顯下滑,，只有6.24%，創(chuàng)三年來最低,，預(yù)收款更是大幅下降61.85%,。五糧液三季報數(shù)據(jù)顯示，今年前三個季度公司業(yè)績出現(xiàn)了逐季下滑,。其中第三季度實現(xiàn)凈利潤13.13億元,，同比下滑52.36% ，環(huán)比下滑超四成,。洋河股份公布的三季報顯示,，其營業(yè)收入和凈利潤均出現(xiàn)同比下滑。其中,，前三季度實現(xiàn)凈利潤44.98億元,，同比下滑6.85%;實現(xiàn)營收130.53億元，同比下滑6.74%,。從數(shù)據(jù)中可以看出,，茅五洋作為白酒行業(yè)的前三巨頭，2013年業(yè)績也沒有往年的風(fēng)光,，隨之而來的是哀鴻遍野,。
然而，茅五洋受政策影響也是最大,，他們的下滑,，也是一線酒企的乏力,。那么，在行業(yè)調(diào)整變革的時代,，必然是一個更迭的時代,。一線酒企的華麗不在，白酒行業(yè)也即將迎來全新的時代,，行業(yè)霸主也必將改旗易幟,。
回歸理性：復(fù)蘇金磚十年
在高端白酒受挫后，以茅臺,、五糧液為首的一線酒企紛紛進行下沉,，引導(dǎo)了白酒行業(yè)一股強勁的“親民”之風(fēng)。市場的慘淡,，白酒行業(yè)十年的浮華擴張增產(chǎn)也告落,，回歸到穩(wěn)定務(wù)實的步調(diào)，帶動了行業(yè)內(nèi)的淘汰優(yōu)化,。曾經(jīng)瘋狂高漲的價格也回歸理性,，相反高端白酒市場的售價不增反降。同時中低端市場的火熱,，白酒大眾消費也隨之回歸,，行業(yè)呈現(xiàn)出了中端大兩頭小的橢圓型市場結(jié)構(gòu)。行業(yè)發(fā)展,、產(chǎn)品價格,、大眾消費的回歸理性，這不僅提高了行業(yè)的良性發(fā)展機制,，更預(yù)示白酒產(chǎn)品的市場需求本質(zhì),。從本輪調(diào)整可以很明顯的看出，推動復(fù)蘇的必然是品牌白酒,，誰將是最終的推動者呢,？
全球經(jīng)濟危機催生了金磚四國的出現(xiàn)，此刻的白酒行業(yè)如出一轍,，調(diào)整期過后,，必然是迎來一個如同金磚四國一樣具有鮮明特征的酒企推動復(fù)蘇的時代，即白酒金磚時代,。這個全新時代將會是由金磚酒企支撐起來,，保證行業(yè)的穩(wěn)定增長，帶動行業(yè)復(fù)蘇,。而金磚酒企必須具備四個特征,，一、家底要厚,，老名酒,，擁有悠久歷史,；二、勢頭要猛,，穩(wěn)步發(fā)展沒有過度開發(fā),；三、局部要強,，局部市場品牌表現(xiàn)突出,；四、差異要強,，具有自己獨特品牌地位,。當(dāng)茅臺、五糧液,、洋河等行業(yè)巨頭銷售直線下降之時,，國內(nèi)老牌名酒卻截然相反，保持著穩(wěn)定增長,。如汾酒卻保持著較高的增長,。汾酒在全年銷售中，逆勢上揚,，超額完成了年度25%的增長率,，實現(xiàn)了120-130億的銷售任務(wù),。而且西風(fēng)酒,、董酒、劍南春等老八大名酒在市場中的表現(xiàn)也不俗,�,？梢姡@種底蘊深厚的老牌名酒在寒冬期表現(xiàn)出的驚人實力,，強勢回歸,，必然是白酒行業(yè)危機下的金磚酒企。隨著金磚酒企的銷售堅挺和市場范圍的擴大,，未來中國白酒行業(yè)必然是迎來復(fù)蘇式發(fā)展的“金磚十年”,。
茅五洋瀘：一線酒企隱退
那么，當(dāng)前在金磚十年即將來臨之際,，為什么占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的一線酒企,，茅臺、五糧液,、洋河等要隱退呢,？難道憑借這些酒企的雄厚實力和品牌影響力不能繼續(xù)主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，不能穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅嗎,？誰都想成為獨占行業(yè)霸主地位,，但是一線酒企的隱退,，由不得他們自主選擇，而是行業(yè)發(fā)展使然,。中國白酒行業(yè),，有一些線酒企是依仗“政務(wù)消費”主導(dǎo)市場的黃金十年發(fā)展起來，同時在行業(yè)中奠定了領(lǐng)袖地位,。而茅五洋瀘正是如此,，他們是高端白酒市場的主宰者，但政務(wù)采購占據(jù)了他們80%銷售,，尤其是前二者更為嚴重,。然而，當(dāng)前國內(nèi)嚴控三公消費,，高端白酒市場被限制,，以往如日中天的茅五洋瀘面對新政也是措手不及。政策環(huán)境的改變,，高端白酒的銷售慘淡,，導(dǎo)致一線酒企紛紛開始進行市場下沉，逐步擴大腰部市場產(chǎn)品,，做到與大眾市場接軌,。正所謂木秀于林風(fēng)必摧之，這是逼迫一線酒企轉(zhuǎn)型,，降低發(fā)展風(fēng)頭的第一大因素,。其次，由于在白酒“黃金十年”,，政務(wù)消費的火熱,，導(dǎo)致了白酒行業(yè)連續(xù)十年的價格瘋漲。而隨著市場對一線酒企產(chǎn)品需求不斷擴大,，導(dǎo)致產(chǎn)能也不斷擴大,，擴產(chǎn)項目也基本都于2012年前竣工投產(chǎn)，這無疑催生了產(chǎn)能過剩的出現(xiàn),�,；貧w當(dāng)前市場嚴峻形勢，一線酒企運作熟悉的高端市場依然成為泡影,，被迫轉(zhuǎn)向加碼運作以往不受重視的中低端市場,，自然十分吃力。然而目前整個行業(yè)都銷售慘淡,，對于生產(chǎn)能龐大的一線酒企來說,，眼下他們?nèi)褙炞⑿枰鉀Q的問題是將產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為銷量，全力布局市場轉(zhuǎn)型,，做好根基,，而不是爭地位,。最后，一線酒企經(jīng)過十年的發(fā)展積累,，資本急速膨脹,，早在2010年就開始紛紛尋求多元化運作。茅臺,、五糧液跨界建機場,，瀘州老窖跨界造汽車，大家都朝著千億的目標(biāo)奮進,。盡管當(dāng)前白酒市場冷淡,，但是這些戰(zhàn)略項目都在緊鑼密鼓的進行。同時為了緩解銷售壓力,，茅五瀘等紛紛進行市場規(guī)模擴張,，五糧液的永不分梨酒在河北掛牌開售，瀘州老窖華北項目也已然塵埃落定,。一線酒企的生產(chǎn)線區(qū)域化落地運作,，未來對區(qū)域市場的控制必然更為深入。但對于一線酒企的跨界戰(zhàn)略和布局戰(zhàn)略,，要能夠形成市場氣候,，前五年必然都是在進行資源整合布局，后五年才是真正的運作乏力,，十年才能夠見到成效,。因此，三大因素決定了一線酒企在近十年內(nèi),，必然是隱退,，潛心運作市場,，而這十年就屬于銷量堅挺的金磚酒企,。
老牌名酒：金磚酒企上位
緣何金磚酒企能夠上位呢？這不光是得益于金磚酒企的銷量穩(wěn)定,，同時還得益于他們強大的企業(yè)實力和底蘊,。第一，市場根基深,。金磚酒企大部分都是老牌名酒,，曾經(jīng)在市場上也有過輝煌的成就。在2000年后的角逐中,，汾酒,、劍南春、董酒,、西鳳酒等雖然相對滯后,，但依然是穩(wěn)步向前,。這些酒企是踏踏實實的做市場，與市場深度關(guān)聯(lián),，做起來的,。第二，忠誠受眾多,。拿汾酒來說,，其80%銷量來源于山西大本營市場，20%來自省外市場,，在山西及周邊地區(qū)備受歡迎,。同時在全國的口碑也非常好，看見受眾基礎(chǔ)有多好,。第三,，產(chǎn)品銷售無壓力。盡管在寒冬期,，汾酒等金磚酒企的銷量都穩(wěn)定增長,，對于經(jīng)銷商來說，在白酒大眾消費時代,，隨著未來的市場回暖,，金磚酒企的產(chǎn)品自然更老百姓喜愛。再者有酒企強大的政策支持,，銷售無壓力,，自然也就愿意進貨。 因此,，無論是市場,、消費者，還是經(jīng)銷商,，對于金磚酒企來說,，都是大有裨益。未來是白酒大眾消費時代是必然趨勢,，那么金磚酒企本身就得益于大眾,，起身于大眾市場，必然順應(yīng)時代贏得大發(fā)展機遇,，從而成功上位,，頂替一線酒企的地位。
白酒本應(yīng)屬于大眾,，而不是束之高閣,。黃金十年，一線酒企過多的倚重政務(wù)市場，金磚酒企腳踏實地扎根大眾市場,。金磚十年,，是白酒回歸大眾時代的十年，一線酒企回歸運作大眾市場的苗頭已經(jīng)顯露,，但金磚酒企憑借自身優(yōu)勢依然領(lǐng)先一步,，上位只是時間問題。
