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茅臺五糧液登電視購物,，是沒落,，是出路？
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2013年快樂購,，茅臺9月首場專賣，短短不到8小時即實現(xiàn)銷售額近1000萬元,，五糧液11月緊隨而上,，僅僅7小時不到即實現(xiàn)銷售額達840萬元，12月底,，茅臺再秀,，6個小時實現(xiàn)銷售額近400萬元！
白酒行業(yè)顯得更加嚴寒,，傳統(tǒng)渠道銷售受阻,。從年初茅臺、五糧液率領(lǐng)酒業(yè)強勢入駐電商平臺開始,，酒企們就一直在尋找更為有效的新渠道,。以往不被白酒大佬看重的電視購物此番咸魚翻身，以電視端,、PC端,、外呼購物、移動端等四端為一體的快樂購,，成為一線酒企放下身段倚重新出路,。在行業(yè)特殊時期，作為行業(yè)巨頭,，電視購物的確為茅臺和五糧液帶來了品牌上的宣傳,，且保真、售真的銷售方式,，也為茅臺和五糧液帶來了業(yè)績上的收獲,。 因而，眾多酒企對電視購物寄予厚望,，被當成是新的活路,。
盡管茅臺、五糧液,，還有后加入的華澤集團登陸電視購物的成功案例,。然而，行業(yè)內(nèi)專家也提出了質(zhì)疑,，認為電視購物渠道生不逢時,。而茅臺五糧液降低身份去做電視購物,，更被視為一種沒落的勢頭。為什么業(yè)界會有這種觀點,，因為電視購物渠道往往在倉儲,、物流配送上先天不足，且效率低下,。同時受眾群體的限制是天然弱項,。根據(jù)調(diào)查，電視觀眾群體主要集中于家庭婦女,、退休老年人,、中小學(xué)生等，這些受眾顯然與白酒的消費群體吻合度不高,，消費者持續(xù)購買率一般比較低,，市場容量有限，白酒企業(yè)要想在此渠道長期獲益,，必須解決如何培養(yǎng)渠道消費習(xí)慣的問題,。那么，這種觀點正確與否無需爭論,，筆者卻持反對態(tài)度,。從當前白酒行業(yè)形勢來分析，電視購物對滯銷的酒企來說,，這是一股新鮮的血液,，而不是一種沒落趨勢。雖然它難以成為拯救整個白酒行業(yè)于危難的活路,，但它一定是酒企擴大產(chǎn)品銷售的出路,。這新興媒體零售平臺的優(yōu)勢非常明顯,。
首先,，傳播效果大，就算不實現(xiàn)銷售,，但廣告還是打出去了,，品牌和產(chǎn)品的內(nèi)涵、賣點等全方位展現(xiàn),。全國廣播電視人口綜合覆蓋率達到99%,，做電視購物就等于做廣告，且它還附加可以銷售功能,。其次,，全國收視穩(wěn)定，人口基數(shù)大,，潛在購買者基數(shù)高,。就拿快樂購來說,，市場占有率、經(jīng)營規(guī)模,、會員總數(shù)等在同行業(yè)均處于領(lǐng)先地位,，它的權(quán)威性就更高，有受眾的認可度,，跟以往的虛假電視購物就形成鮮明的對比,。最后，做電視購物,，降低了產(chǎn)品銷售的流通環(huán)節(jié),，只要消費者訂購，企業(yè)只需要通過第三方物流寄出去,。雖然說這過程中會有損失,，效率相對較低。但對于當前銷售十分困難的白酒行業(yè)來說,，縣域經(jīng)濟市場爆發(fā)了強勁的酒水需求,。而要通過傳統(tǒng)渠道，一層一層去招商鋪貨,，環(huán)節(jié)太多,，消耗太大，不利于嚴峻形勢下的良性發(fā)展,。然而電視購物的不同就在于,，它可以通過電視直面全國各地觀眾，不管是縣城,，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，最深可到達農(nóng)村村的家家戶戶，穿透力強,，而且速度快,。就拿2/8法則來說，倘若全國各地1000萬人了,，有20%的目標受眾,，那就是200萬人，其中20%的人會嘗試購買,，每人1瓶也就減少了酒企40萬的庫存壓力,。再者一線酒企產(chǎn)能過剩也十分突出，顯然在寒冬下,，不能把風(fēng)險放在自己身上,，無論通過什么方式把就賣出去都能加速資金流轉(zhuǎn)。盡然是利大于弊，酒水的消費習(xí)慣又不用去教育,，何樂而不為呢,！況且，產(chǎn)品的價格仍然由酒企掌控,，利潤空間肯定有保障,，無論一線酒企，還是二三線酒企,，架子與面子都看你的實力,，生存才是硬道理。
2014年年初,，白酒行業(yè)更為慘淡,，行業(yè)似乎陷入沉寂中。面對這種困局,，電視購物渠道有理由成為諸多經(jīng)銷商和廠家所看好的新型平臺,，只要能帶動銷售，那就應(yīng)該被寄予厚望,，渡過艱難期對各方都是好兆頭,。
