日志
老板，你的品牌夠恐懼嗎,？
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2003年，SARAS的首個病例在廣東出現(xiàn),，隨后擴撒到大約40個國家，引發(fā)了一場全球恐慌,。全世界的人們都在竭盡全力保護自己和他們的孩子們免受侵害,，而正因為這場突如其來的疾病，讓淘寶購物在國內流行起來,，也讓板藍根賣的供不應求,。2009年H1N1流感病毒爆發(fā)，全世界數(shù)百萬人陷入恐慌,，在國內也持續(xù)影響至今，抗菌型的洗手液瞬間成為了國人日常生活中的必需品,。2011年,，日本發(fā)生海嘯導致福島核電站爆炸，這雖然在全球只算重大災難新聞,，而在中國卻成為了舉國恐慌的事件,。因為擔心所謂的輻射，全國眾多城市發(fā)生了“搶鹽”事件,，老百姓前仆后繼瘋狂買鹽,，一包普通的鹽賣到10元。2013年,，全國發(fā)生大范圍的霧霾天氣,，6億人遭受影響，口罩,、枇杷膏,、飲料等能保護肺部關聯(lián)產品備受追捧。諸如此類的案例在日常生活中隨處可見,，這也讓我們清楚的看到了恐懼的強大效果,。為什么恐懼會引發(fā)消費者如此龐大的購買力呢？
首先,，恐懼是與生俱來的,，是一種令人陰影的情緒，但又讓每一個人都記憶深刻。不管是兒童,，還是成年人,，或是老人，恐懼都是一種隱藏的心理殺手,。因為我們總是會擔心自身的缺陷,，就總想去彌補，順勢就促使我們內心產生相關的急需需求,。比如說,，偷盜、車禍,、漏電,、輻射等危險因素，就讓我們自然因恐懼的驅使會去買防盜門,、車險,、安全插座、防輻射衣服等各種產品,。其次,，恐懼具有反常的粘合力，容易形成群體效應,，它能讓很多在同一個地方,，甚至不同地方的人聚集在一起，來對付這個共同的敵人,。這也就是為什么謠言總是傳的那么快,，而且越傳越離譜，因為我們總喜歡一探究竟,，對恐懼也一樣,。因而群體性的恐懼總是帶來群體效應的購買。最后,，恐懼對人的影響要比理性大得多,，能讓人在一瞬失去理智不知如何做出正確決定，從眾心理就由此占據上風,。而且恐懼還是一個非常具有說服力的反面案例,，能夠讓理性的消費者產生深刻的認同感。最明顯的例子就是醫(yī)生常講的,，很多老年人只要有一段時間沒到醫(yī)院買藥,，心里就會不安，非要到醫(yī)院把要買回來才會恢復平靜,。而原本他們身體健康狀況就是良好的,，但是出于對失去健康,、對死亡的恐懼，迫使他們不由自主的這樣做,。除此之外,，這種對未知事物的恐懼心理，在不同的方面也體現(xiàn)在不同人群身上,，這就是恐懼大范圍的強大殺傷力,。
如此就能理解為什么在很多廣告中，都有明顯的恐懼暗示,，同時恐懼也是營銷者和廣告商非常熱衷的手段,。那么，作為廣告主,，你可以仔細的回想一下,，你的品牌夠恐懼嗎？在你的品牌廣告中,，對產品核心賣點用常規(guī)手法表現(xiàn),，效果總是不理性，那你有有沒有想過采用恐懼暗示呢,？是否你有一個好的品牌定位,，卻總是沒能更好的得到消費者認可，那你有沒有想清楚緣由,。為什么品牌需要恐懼,，那是因為受眾對恐懼沒有抵抗力。據西班牙心理學家們的研究調查發(fā)現(xiàn),，訪問300名年齡介于15-50歲的男性及女性,，無論是“沒有時間去醫(yī)院探望生病的親屬”,、“忘記朋友的生日”,、，還是“對朋友沒有耐心”,，在這三種情況下,，女性比男性的負罪感要更嚴重。再仔細想一想,，在一個家庭中,，誰是經常購物的人，那么自然是母親,。她們容易受到恐懼的影響,，也就容易購買更多只要她認為能夠消除恐懼的產品。
凌仕在國內突然之間聲名大噪,，銷量暴漲,，原因在哪,？作為男性香型沐浴露產品，在廣告中采用了明顯的性暗示,。用了凌仕,，才能把女性吸引過來，而這就是抓住了廣大男性對異性社交缺乏的恐懼感,，尤其是眾多宅男,，能夠吸引女性是很多人夢寐以求的事。新西蘭恒天然奶粉事件,，讓國內新媽媽們恐懼萬分,，但為什么國際品牌絲毫不受影響？因為事件一經公布,，眾多國外高端嬰兒奶粉品牌就借此機會做正面宣傳,，紛紛做足廣告攻勢告訴消費者與之無關，讓大眾放心,，而新媽媽們也處于恐懼相信了,。因此，恐懼能催生購買,，更具備強大的號召力,。在產品、傳播,、創(chuàng)意同質化的時代,，你需要隨時提醒消費者購買，那么恐懼就是最好的幫手,。
