日志
老板，你的品牌夠恐懼嗎？
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2003年,，SARAS的首個(gè)病例在廣東出現(xiàn),，隨后擴(kuò)撒到大約40個(gè)國家，引發(fā)了一場全球恐慌,。全世界的人們都在竭盡全力保護(hù)自己和他們的孩子們免受侵害，而正因?yàn)檫@場突如其來的疾病，讓淘寶購物在國內(nèi)流行起來,，也讓板藍(lán)根賣的供不應(yīng)求。2009年H1N1流感病毒爆發(fā),，全世界數(shù)百萬人陷入恐慌,，在國內(nèi)也持續(xù)影響至今,，抗菌型的洗手液瞬間成為了國人日常生活中的必需品。2011年,，日本發(fā)生海嘯導(dǎo)致福島核電站爆炸,，這雖然在全球只算重大災(zāi)難新聞，而在中國卻成為了舉國恐慌的事件,。因?yàn)閾?dān)心所謂的輻射,，全國眾多城市發(fā)生了“搶鹽”事件，老百姓前仆后繼瘋狂買鹽,，一包普通的鹽賣到10元,。2013年，全國發(fā)生大范圍的霧霾天氣,，6億人遭受影響,，口罩、枇杷膏,、飲料等能保護(hù)肺部關(guān)聯(lián)產(chǎn)品備受追捧,。諸如此類的案例在日常生活中隨處可見，這也讓我們清楚的看到了恐懼的強(qiáng)大效果,。為什么恐懼會(huì)引發(fā)消費(fèi)者如此龐大的購買力呢,？
首先，恐懼是與生俱來的,，是一種令人陰影的情緒,，但又讓每一個(gè)人都記憶深刻。不管是兒童,，還是成年人,，或是老人，恐懼都是一種隱藏的心理殺手,。因?yàn)槲覀兛偸菚?huì)擔(dān)心自身的缺陷,，就總想去彌補(bǔ)，順勢就促使我們內(nèi)心產(chǎn)生相關(guān)的急需需求,。比如說,，偷盜、車禍,、漏電,、輻射等危險(xiǎn)因素，就讓我們自然因恐懼的驅(qū)使會(huì)去買防盜門,、車險(xiǎn),、安全插座、防輻射衣服等各種產(chǎn)品。其次,，恐懼具有反常的粘合力,，容易形成群體效應(yīng),，它能讓很多在同一個(gè)地方,，甚至不同地方的人聚集在一起，來對付這個(gè)共同的敵人,。這也就是為什么謠言總是傳的那么快,，而且越傳越離譜，因?yàn)槲覀兛傁矚g一探究竟,，對恐懼也一樣,。因而群體性的恐懼總是帶來群體效應(yīng)的購買。最后,，恐懼對人的影響要比理性大得多,，能讓人在一瞬失去理智不知如何做出正確決定，從眾心理就由此占據(jù)上風(fēng),。而且恐懼還是一個(gè)非常具有說服力的反面案例,，能夠讓理性的消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)同感。最明顯的例子就是醫(yī)生常講的,，很多老年人只要有一段時(shí)間沒到醫(yī)院買藥,，心里就會(huì)不安，非要到醫(yī)院把要買回來才會(huì)恢復(fù)平靜,。而原本他們身體健康狀況就是良好的,，但是出于對失去健康、對死亡的恐懼,，迫使他們不由自主的這樣做,。除此之外，這種對未知事物的恐懼心理,，在不同的方面也體現(xiàn)在不同人群身上,，這就是恐懼大范圍的強(qiáng)大殺傷力。
如此就能理解為什么在很多廣告中,，都有明顯的恐懼暗示,，同時(shí)恐懼也是營銷者和廣告商非常熱衷的手段。那么,，作為廣告主,，你可以仔細(xì)的回想一下，你的品牌夠恐懼嗎,？在你的品牌廣告中,，對產(chǎn)品核心賣點(diǎn)用常規(guī)手法表現(xiàn)，效果總是不理性，那你有有沒有想過采用恐懼暗示呢,？是否你有一個(gè)好的品牌定位,，卻總是沒能更好的得到消費(fèi)者認(rèn)可，那你有沒有想清楚緣由,。為什么品牌需要恐懼,，那是因?yàn)槭鼙妼謶譀]有抵抗力。據(jù)西班牙心理學(xué)家們的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn),，訪問300名年齡介于15-50歲的男性及女性,，無論是“沒有時(shí)間去醫(yī)院探望生病的親屬”、“忘記朋友的生日”,、,，還是“對朋友沒有耐心”，在這三種情況下,，女性比男性的負(fù)罪感要更嚴(yán)重,。再仔細(xì)想一想，在一個(gè)家庭中,，誰是經(jīng)常購物的人,，那么自然是母親。她們?nèi)菀资艿娇謶值挠绊�,，也就容易購買更多只要她認(rèn)為能夠消除恐懼的產(chǎn)品,。
凌仕在國內(nèi)突然之間聲名大噪，銷量暴漲,，原因在哪,？作為男性香型沐浴露產(chǎn)品，在廣告中采用了明顯的性暗示,。用了凌仕,，才能把女性吸引過來，而這就是抓住了廣大男性對異性社交缺乏的恐懼感,，尤其是眾多宅男,，能夠吸引女性是很多人夢寐以求的事。新西蘭恒天然奶粉事件,，讓國內(nèi)新媽媽們恐懼萬分,，但為什么國際品牌絲毫不受影響？因?yàn)槭录唤?jīng)公布,，眾多國外高端嬰兒奶粉品牌就借此機(jī)會(huì)做正面宣傳,，紛紛做足廣告攻勢告訴消費(fèi)者與之無關(guān)，讓大眾放心,，而新媽媽們也處于恐懼相信了,。因此，恐懼能催生購買，更具備強(qiáng)大的號(hào)召力,。在產(chǎn)品,、傳播、創(chuàng)意同質(zhì)化的時(shí)代,，你需要隨時(shí)提醒消費(fèi)者購買,，那么恐懼就是最好的幫手。
