“這是我在五糧液最累、最艱難的一年。”3月5日,，全國人大代表,，五糧液集團董事長唐橋?qū)γ襟w感嘆,。而他已在五糧液集團待了7年,。當被問及白酒業(yè)何時才會真正觸底時，他坦然表示還需要兩年,，一直到2015年結束才能到谷底。作為酒業(yè)巨頭五糧液此刻都生存的如此艱辛,，可見白酒行業(yè)形勢是有多么嚴峻。原本由白酒行業(yè)協(xié)會制定一個“十二五”規(guī)劃,，設立規(guī)劃期內(nèi)1000萬噸產(chǎn)量的目標，而現(xiàn)在整個行業(yè)產(chǎn)量已經(jīng)達到1400萬噸,，正可謂是雪上加霜。

眼下,，所有白酒企業(yè)都迫切期待一個喘息的機會,，紛紛尋求各種出路希望將倉庫中的產(chǎn)品賣出去。然而回歸理性的市場,、價格、消費者,，嚴重的產(chǎn)能過剩，慘淡的銷量數(shù)據(jù),，沒能讓酒企看到太大的希望。解鈴還須系鈴人,，產(chǎn)品賣不出去,，關鍵還是在消費者,，問題就在于怎么想方設法讓他們繼續(xù)反復購買。關注生活,，我們會發(fā)現(xiàn),，無論是電影，還是電視劇,，或是歌曲,，我們自然而然都會感慨第一部總是最好的,，甚至在進行消費時也會有同樣的認知。對于白酒產(chǎn)品也是如此,，很多消費者喝酒無數(shù)之后,，卻不禁感嘆曾經(jīng)喝過的酒是有多么的美，總想能夠再次品味,。因為在回憶里,，逝去的東西看上去總是好的，而我們也深信不疑,，過去的總是完美的,。簡而言之，人都有一種非常強烈的懷舊之情,，它能夠提升情緒,，提高自尊心，帶來更多幸福的心情,。因此,，在市場中很多懷舊的產(chǎn)品很暢銷，非常受歡迎,。那么,，對當前的白酒行業(yè)而言，需要的就是激發(fā)大眾消費者內(nèi)心的懷舊之情,，點燃他們內(nèi)心對過去回憶的光芒,，激發(fā)他們對喝酒的渴望。所以,，酒企是時候進行懷舊營銷,，結合自身品牌，或是白酒發(fā)展,，或是時代的印記,，挖掘有效的懷舊賣點，帶動消費購買,。為什么酒企需要懷舊營銷,，理由如下。

首先,，行業(yè)大背景是白酒產(chǎn)品與大眾消費者情感在黃金十年洗禮下越走越遠,，目前白酒企業(yè)集體在走“親民”路線，借此拉近品牌與大眾的關聯(lián),。為了迎合市場轉(zhuǎn)型,，更好貼近消費者，高端品牌紛紛放下身段，引導行業(yè)向大眾消費靠攏,，一方面降低高端酒的價格，另一方面開發(fā)腰部產(chǎn)品搶占中低端市場,。然而,，降價,、開發(fā)中低端產(chǎn)品這些都是外在的,，看似是靠近大眾了，而效力卻始終不太明顯,。因為還缺少一樣最重要的東西，那就情感,，這才是拉近大眾的關鍵。那么,，什么情感最容易接近消費者呢？答案自然就是美好的回憶,，即懷舊,。

其次,，社會大環(huán)境是人群年代劃分明顯，講的是年代情感,。70后,、80后、90后是目前社會主流群體,，每個群體有著各自的生活方式,，而他們擁有著消費特征。但不管是哪個年代群體,，都有著非常濃烈的年代回憶情節(jié)。因此,，年代秀,、年代主題餐廳、年代產(chǎn)品等在社會中不斷涌現(xiàn),，而且深受喜愛,。換而言之，整個社會都在懷舊,，社會媒體都在烘托懷舊,，它是一種主流社會影響。而大眾也在懷念白酒的過去,，懷念過去的口感,、味道、香氣,、感覺。

最后,，消費大現(xiàn)狀是白酒消費主流人群70后對白酒熱衷逐漸變淡,，而年輕的80,、90后對白酒的喜好卻沒那么深,。再加上近年來白酒行業(yè)質(zhì)量安全事故頻頻發(fā)生,，傳統(tǒng)白酒的魅力大減，令很多人望而卻步,。而80,、90后跟70后成長的社會環(huán)境不一樣,，同時在他們看來白酒是古老的東西,，為了與70后區(qū)分開來,，他們更多的選擇喝洋酒,、啤酒,，以此張揚個性。因而,，白酒行業(yè)目前需要的是穩(wěn)定70后,，同時拉攏80,、90后,，怎么才能將他們聯(lián)系在一起呢,？那就是情感,，因為家庭、故鄉(xiāng),、親情、友情,，所有人是一樣的,，而懷舊就是最好的誘因。

    懷舊之情的力量是無限的,，懷舊營銷是長期存在的,，這個時候白酒行業(yè)，需要這種情感的激發(fā),，讓消費者重溫舊夢,。