日志
學(xué)OPPO，賣產(chǎn)品,，做品牌,！
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在智能手機市場時代,，蘋果、三星兩大國際品牌占據(jù)著中國手機市場的主導(dǎo)份額,，尤其是高端市場,，而華為、中興,、,、聯(lián)想、小米,、OPPO等國產(chǎn)品牌基本活躍于中低端市場,。從早期諾基亞、摩托羅拉等國際品牌對本土品牌的打壓,，到現(xiàn)在蘋果,、三星的圍追堵截，本土手機品牌一直在逆境中成長,。盡管國際品牌將產(chǎn)品的觸角伸向了低端機,，而本土手機品牌卻牢牢掌控主導(dǎo)地位。就像OPPO從2004年的成立,，做MP3開始,，到2008年進入手機市場，發(fā)展至今成為了國內(nèi)名列前茅的手機生產(chǎn)廠商,，成為一個耳熟能詳?shù)钠放�,。不但如此，面對國際品牌的壓力,，國內(nèi)本土品牌的競爭,，在這場中國手機市場的混賬中，OPPO發(fā)展壯大,，有了自身忠誠的消費群體,，同時還將手機買到了香港、美國,、俄羅斯,、歐洲、東南亞等市場,。短短的6年時間,，OPPO為何能在逆境中茁壯成長，不但產(chǎn)品賣得好,，品牌聲譽也高,？回顧OPPO做手機的歷程，不難發(fā)現(xiàn),，它的成功離不開三個核心元素：代言人,、廣告、概念，算的上是廣告打造出來的品牌典范,。
同樣是采用相同的元素,，同樣是花錢，為什么有的品牌就失敗,，而OPPO卻如此成功呢,？那么，OPPO是怎么做的,，怎么利用三個核心元素把產(chǎn)品賣火的呢,？元素相同，但OPPO卻將元素差異化的作用演繹到極致,，且每一個元素都策略都非常精準(zhǔn),，不斷堅持。
大代言：堅持一線紅人,，善用名人效應(yīng)
在行業(yè)發(fā)展相對成熟的情況下,，對于新進入者而言，面對強大的競爭對手,，自身產(chǎn)品核心賣點不太突出,，那么代言人也可以成為產(chǎn)品的獨特賣點之一。OPPO就將這一策略應(yīng)用的非常完美,，國際巨頭不斷推出各種全新產(chǎn)品引領(lǐng)手機市場的潮流時,，OPPO則通過代言人深深打動了國內(nèi)的年輕消費群體。從手機質(zhì)量上來說,，國產(chǎn)機與國際品牌手機的差異,，那是全國消費者都非常明白的。但這種既定的認知,，OPPO卻通過邀請代言人將其有效規(guī)避，借助代言人的良好形象和名人效應(yīng)附加在產(chǎn)品上,，從而博得了消費者的好感,。
從OPPO Real 剛推出時，邀請韓國明星宋慧喬代言,，引起國內(nèi)很多高中生,、大學(xué)生的騷動；到OPPO Find 邀請巨星萊昂納多精彩演繹,，引起了校園轟動,；此后的Find more再度聯(lián)手獲得廣泛好評；再到ULike 2,，OPPO首次嘗試較大范圍與名人進行跨界合作,，與曲婉婷、陳曼,、蘭玉,、Molly等實現(xiàn)名人領(lǐng)域跨界聯(lián)姻,，為產(chǎn)品市場銷售帶來了發(fā)力點；再到近期推出的新產(chǎn)品系列,，OPPO N lens 系列,，同樣延續(xù)了代言人的策略，邀請了國內(nèi)紅人陳坤,、江一燕聯(lián)手加盟,，讓OPPO N1隆重登場。OPPO這一路發(fā)展過來,，每個新品系列推出,，在代言人應(yīng)用方面，堅持采用一線當(dāng)紅名人,，也舍得花錢,。原本OPPO手機，無論是品質(zhì),，還是品牌影響力都不及蘋果,、三星，核心賣點也不夠突出,。但是OPPO的目標(biāo)消費人群,，是一群喜歡追求新鮮、張揚個性的年輕人,，這部分人對追星很沉迷,，大部分是忠實的粉絲；這時名人效應(yīng)就體現(xiàn)出了巨大作用,。因此,，OPPO敢于用名人，也一直堅持用一線紅人,，因為這能給產(chǎn)品和品牌帶來更多的附加值,，同時名人也成為核心賣點之一。
大廣告：堅持精準(zhǔn)轟炸,，制造強勢影響
2011年,，曾有媒體質(zhì)疑過OPPO的運營模式，一則《OPPO手機廣告費或超10億 被指開著飛機撒錢》的消息引發(fā)了業(yè)界的討論.面對人們對步步高和OPPO的廣告營銷模式的質(zhì)疑,，OPPO公司隨即回應(yīng)表示,，OPPO在品牌宣傳上的定位是精準(zhǔn)的，OPPO手機本身質(zhì)量也過硬,，靠這些方面去迎戰(zhàn)市場,，而不是不管不顧的撒錢。的確，質(zhì)疑是多余的,，更像是完全沒有看明白OPPO的企圖,。OPPO除了在代言人方面舍得投錢，在廣告方面也毫不吝嗇,。全國市場范圍那么大,，競爭品牌眾多，怎么能夠讓目標(biāo)人群更好的記住自己,，從而產(chǎn)品購買,。那就必須依靠強大的廣告攻勢，既能保證消費者對品牌的新鮮度,，更能展現(xiàn)出品牌的活力,，讓受眾形成對品牌忠實的認可。OPPO從Real新系列推出開始,，就一直采用這種模式,。
2011年12月31日晚，廣州國際體育演藝中心,，OPPO 與湖南衛(wèi)視聯(lián)手巨獻“OPPO Real跨年演唱會”,，并發(fā)布了OPPO Real分品牌的首款智能手機R807和新的品牌理念－－ “Live For Real ”，充分詮釋了產(chǎn)品的定位,。同日OPPO Ulike 獨家冠名浙江衛(wèi)視 “夢想盛典” 跨年晚會進一步強化了 “享自由” 的品牌理念,。“夢想盛典” 以 “朝向2012的夢想” 為關(guān)鍵詞,，在眾多的跨年演唱會中別出蹊徑,，以感動取勝。而OPPO Find 更是線上線下,，立體式廣告轟炸,，同時還舉辦了大型公關(guān)活動做鋪墊。2012年6月,，OPPO Finder發(fā)布會——“大膽嘗試”,，OPPO推出全球致薄手機并在北京舉行發(fā)布會，邀請到嘉賓及媒體朋友200余名,，活動主題為“大膽嘗試”，設(shè)計呈現(xiàn)輕科技感,，現(xiàn)代,、時尚，活動現(xiàn)場格調(diào)得到來賓的一致好評,。從這三個產(chǎn)品系列可以看出,，主打校園用戶的OPPO Real ，主打白領(lǐng)女性的OPPO Ulike，主打年輕男性的OPPO Find,，OPPO為每一款產(chǎn)品打造的廣告?zhèn)鞑ザ际侵睋裟繕?biāo)人群,。在OPPO這種高強度的廣告攻勢下，目標(biāo)人群能夠頻繁的接觸廣告,，產(chǎn)生深度記憶,，而這部分年輕人就喜歡自由時尚，自然就會有購買的沖動,。
大概念：堅持概念營銷,，做足產(chǎn)品創(chuàng)新
一款產(chǎn)品要能夠贏得消費者的喜愛，光靠代言人和廣告只能忽悠一陣子,，產(chǎn)品本身也要要具備一定得實力,，那才能讓消費者長久忠誠。顯然OPPO非常清楚這一點,，也非常重視產(chǎn)品研發(fā),，力求以創(chuàng)見性的突破和對科技的巧妙應(yīng)用進行產(chǎn)品設(shè)計。OPPO不僅僅只重視功能性的產(chǎn)品和服務(wù),，還竭盡全力通過以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計,，與消費者創(chuàng)造情感聯(lián)系，為消費者創(chuàng)造美好的生活體驗,。比如簡潔和直覺的產(chǎn)品體驗帶來的便利,。2013年4月，據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計,，OPPO專利申請量位列第八,，超過第10位的清華大學(xué)，與電信設(shè)備巨頭華為,、中興的總申請量并肩,。這些專利技術(shù)和強大的研發(fā)實力，也為OPPO奠定了堅實的市場營銷基礎(chǔ),，因而OPPO在產(chǎn)品上也敢用創(chuàng)新概念,，也一直堅持概念營銷。
Real系列定位“音樂手機”,，憑借優(yōu)質(zhì)的音樂播放音質(zhì),，在校園掛起了 一個強勁的真性情影月潮流。Ulike系列則是倡導(dǎo)自由,、風(fēng)尚和美型為主的系列,，旨在為年輕時尚人士帶來一系列設(shè)計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機,。Find 系列作為OPPO比其他品牌更富創(chuàng)意,、更強性能,、更高品質(zhì)的旗艦智能手機，在技術(shù)方面進行全面升級,。領(lǐng)先的配置與前沿技術(shù)的整合,、極致的拍照體驗、快速響應(yīng),，滿足了消費者的需求,。最近推出的OPPO未來的旗艦產(chǎn)品系列——N-Lens系列更是驚世核俗，OPPO N1為全球首款配備旋轉(zhuǎn)攝像頭的大屏拍照手機,。N1采用的超薄簡約的外觀設(shè)計,，精益求精的制造工藝、簡潔精妙的線條處理,，主打創(chuàng)意拍照功能體驗,。此產(chǎn)品受到各界的廣泛關(guān)注，網(wǎng)絡(luò),、平面及電視媒體均有較多報道,， CCTV-2第一時間及鳳凰衛(wèi)視等都有報道。從各系列產(chǎn)品推廣中可以看出,，OPPO不僅敢于做概念,，而且它還具備這種能力。因而,，在消費者嘗試購買感受后,，真實的功能也就成了令消費者最滿意，也就造就了一批口碑傳播者,。尤其是在二三線城市,，在OPPO的高效策略下，消費者怎能不動心,。
由此可見,，一個品牌實力都是不斷積累的，產(chǎn)品好不好,，也是逐步改進的,。但代言人用的好不好，廣告做的準(zhǔn)不準(zhǔn),，概念新不新,，那就完全取決于企業(yè)自身。因此,，從OPPO案例中,，我們可以總結(jié)出如下啟示：
1、當(dāng)你的產(chǎn)品不具備核心競爭力,，品牌不具備行業(yè)影響力的時候,，你可以直接借助外力。代言人就是最好的一種,，就看你怎么用,，敢不敢用。
2,、同樣是投放廣告,，同樣是賣產(chǎn)品，并不是你投入的費用越多,，效果就越大,。關(guān)鍵點在于針對你的目標(biāo)人群，保持一種持續(xù)性的廣告投放,，而不是撒網(wǎng)式投放,。
3、一個品牌的成功,，產(chǎn)品的更新是保持長遠發(fā)展的基礎(chǔ),，尤其是在電子產(chǎn)品行業(yè)，你的創(chuàng)新能力就代表著你的品牌生命力,。
4,、品牌的概念營銷，一定不是純粹的只概念,，而是必須具備落差不大的產(chǎn)品技術(shù)功能基礎(chǔ),。倘若只有空噱頭，那么消費者上第一次當(dāng)后,，就再也沒有第二次,。
5、在高強度的市場競爭中,，領(lǐng)導(dǎo)品牌盡管主導(dǎo)市場,，但絕對不是完全壟斷。在品牌處于劣勢的情況下,，就必須采用差異化的策略討好目標(biāo)消費者,，如此才能快速成長。相反,，新生品牌過于注重競爭,，那么自然會被行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者圍剿。
6,、代言人,、廣告、核心技術(shù)是企業(yè)都能具備三個核心元素,，但是這三個元素要出現(xiàn)1+1+1=9,，必須是每個元素都發(fā)揮出最大的優(yōu)勢,，策略精準(zhǔn)可持續(xù)，簡單籠統(tǒng)的綜合應(yīng)用得到的結(jié)果可能是1+1+1=0,。
