商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，白酒行業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)從未停止,，品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng),、區(qū)域與區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),、本土與國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)等等,。市場(chǎng)的逐漸細(xì)分，也造就了行業(yè)商戰(zhàn)的多樣化,，那么商戰(zhàn)發(fā)生的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里呢,？定位之父杰克·特勞特很直白地做出了解答，“商戰(zhàn)并不在雜貨店和超市走廊這樣有形區(qū)域展開(kāi),，也不是在曼哈頓的大街上展開(kāi),，而是在顧客的心智中展開(kāi)。心智就是戰(zhàn)場(chǎng),，這個(gè)地方充滿玄機(jī),，高深莫測(cè)�,！毕�費(fèi)者6英寸的頭腦中,，就是商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)抽象的空間,。這也就是為什么品牌需要搶占消費(fèi)者的心智,，植根于消費(fèi)者的大腦，占領(lǐng)這片王之高地的制高點(diǎn),，也就控制了購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn),，從而也就占據(jù)了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。然而所有的品牌都想占據(jù)這一有利位置,，都想通過(guò)精準(zhǔn)的定位扎根大腦,，但成功卻來(lái)之不易。怎么將你的定位扎根到消費(fèi)者的心智,，這是困擾很多品牌的核心問(wèn)題,。在“中國(guó)酒魂”定位的傳播下“汾老大”的品牌聲勢(shì)和行業(yè)地位在逐漸強(qiáng)勢(shì)回歸,，消費(fèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)也是一路向好。但從汾酒品牌運(yùn)作和大眾接觸度上來(lái)看,，中國(guó)酒魂這一定位扎的還不夠深,，沒(méi)有發(fā)揮出更巨大的潛力。那么,，在行業(yè)艱難調(diào)整期,，汾酒怎么借機(jī)占據(jù)6英寸戰(zhàn)場(chǎng)呢？

回歸問(wèn)題本身,，要想獲得致勝戰(zhàn)術(shù),，那就必須弄清楚武器的本質(zhì)，而定位就是武器,。品牌定位早已經(jīng)不是什么新鮮事,，縱觀國(guó)內(nèi)外眾多品牌的發(fā)展，定位都是基于消費(fèi)者角度出發(fā)的,，而筆者總結(jié)出了品牌定位的三個(gè)階段，每個(gè)階段定位與傳播體系相契合,，品牌傳播效果才能發(fā)揮出最大的效果,。第一個(gè)階段：生理定位，這階段基本是品牌新生期,，大多是告知消費(fèi)者我是誰(shuí),，我有什么功能，我能用來(lái)干嘛等等,，即滿足消費(fèi)者的生理需求,。第二階段：心理定位，這階段品牌發(fā)展到了一定程度,，具備了一定得實(shí)力和影響力,，這時(shí)就上升了一個(gè)傳播層級(jí)，告訴消費(fèi)者我能給你帶來(lái)什么附加值,，身份,、地位、榮耀等,，即滿足消費(fèi)者的心理需求,。第三階段：象理定位，即包羅萬(wàn)象,、宏偉巨大的定位,。這個(gè)階段一般都是品牌發(fā)展非常成熟，在行業(yè)內(nèi)基本屬于領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè),，這時(shí)消費(fèi)者對(duì)品牌已經(jīng)有了很深的忠誠(chéng)度,，有了既定的消費(fèi)群體,。一般發(fā)展到這個(gè)時(shí)候，品牌就開(kāi)始注重創(chuàng)新,，這時(shí)候側(cè)重告訴消費(fèi)者,，我代表一種向往、生活方式,、精神價(jià)值,、信仰等，即滿足消費(fèi)者精神需求,，產(chǎn)生精神共鳴,。在品牌發(fā)展中，大多數(shù)定位都是按照三階段依次進(jìn)行,；但對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō),，并不是必須按照這三個(gè)定位階段來(lái)定位，有時(shí)候很多企業(yè)已經(jīng)積累到一定程度,，直接從第一階段跨越到第三階段也是常有的,。很明顯，有內(nèi)涵,、有高度,、有深度、有廣度的中國(guó)酒魂定位,，它是在第三個(gè)階段,。這是一種極高的精神感染，那么,，汾酒目前的傳播體系是否與之匹配呢,？仔細(xì)觀察汾酒的推廣，廣告手法卻表現(xiàn)平平,，換而言之就是好定位沒(méi)有好的傳播匹配,。