日志
白酒品牌是怎么煉成的？
熱度 2 |||
當前國內(nèi)白酒行業(yè)形勢嚴峻，深陷變革最冰點也是殘酷的現(xiàn)實,，但這并不影響我們?nèi)ヌ接�,、去挖掘,。通常愛喝酒的人關(guān)注的都是酒的口感，而業(yè)內(nèi)人士則更想弄清楚一個深層次的問題，國內(nèi)白酒品牌都是怎么產(chǎn)生的？普天蓋地的白酒廣告,，前仆后繼的白酒品牌和新產(chǎn)品，到底是如何操作的,？背后一整套緊鑼密鼓,、嚴謹有序的運作體系又是怎樣的呢？
顯然這都是來自廣告公司,、品牌策劃,、營銷等公司的專業(yè)操作，白酒產(chǎn)品是流水線生產(chǎn),，但白酒品牌不可能如此。不同的區(qū)域,、不同的企業(yè),、不同的發(fā)展階段，品牌運作所需策略自然也就不一樣,，解答問題最行之有效的辦法就是對問題進行深度剖析,。正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道,，社會有社會大發(fā)展規(guī)律,，白酒品牌亦是如此�,？v觀國內(nèi)白酒企業(yè)的品牌化運作,，基本都是在具備了一定實力,，甚至已經(jīng)發(fā)展壯大的情況下才進行的，可以說是半路出身,。因此,，國內(nèi)酒企的品牌化運作有共通之處，整體運作可以總結(jié)歸納為以下四個部分,，它們是相互依托,、關(guān)系緊密的邏輯結(jié)構(gòu)。
首先是產(chǎn)品梳理,，進行產(chǎn)品組合劃分,，制定價格體系。對于酒企來說,，品牌化運作是一種長遠的發(fā)展戰(zhàn)略,，產(chǎn)品梳理就是需要率先解決核心的基礎(chǔ)問題。做品牌,，不是討論先有雞還是先有蛋的問題,，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)。白酒市場產(chǎn)品眾多,，層次分明,，價格林立，白酒品牌要找到自身最核心的賣點和最適當?shù)膬r格,。那么,，對于已經(jīng)有眾多產(chǎn)品的酒企來說，就需要對市場調(diào)查分析,，結(jié)合國內(nèi)市場總體環(huán)境和當?shù)厥袌鲂枨鬆顩r,，對產(chǎn)品進行最優(yōu)化組合，確定最合理的價格體系,。哪款產(chǎn)品當形象產(chǎn)品,；哪款當主推產(chǎn)品；哪款當阻擊產(chǎn)品,；哪款當走量產(chǎn)品,，將這些競爭化、價格化,，產(chǎn)品才具備了市場銷售力,。
其次是品牌規(guī)劃，進行品牌體系設(shè)計,，構(gòu)建核心資產(chǎn),。當所有白酒企業(yè)還沒有進行品牌推廣運作時，它們都是生產(chǎn)白酒兼銷售的企業(yè),，很多有一定口碑,，但不能稱之為品牌,。因而就要解決自身品牌的問題，進行整合化的構(gòu)建,。沒有誰生來就是強大的品牌,，都是從最初的積累開始。然而國內(nèi)的白酒企業(yè)大部分都是從嫻熟的釀酒大戶轉(zhuǎn)向品牌運作,，只是品牌力較弱,。所以就要對品牌進行重新規(guī)劃，構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢,。品牌聲音體系,、視覺形象體系、廣告?zhèn)鞑ンw系,，這些都是要根據(jù)企業(yè)的文化,、歷史、榮譽,、人物等進行創(chuàng)意,、歸納、整合,。以往國內(nèi)大部分白酒企業(yè)都偏向于挖掘歷史文化,，而近年來才開始做概念。
再次是渠道布局,，多元渠道體系設(shè)計,，重點渠道劃分。產(chǎn)品怎么賣,，通過什么渠道賣,，從哪里開始賣？大部分酒企經(jīng)過長期的發(fā)展已經(jīng)有自身的銷售渠道,，進行全新的品牌化運作,，只需要重新梳理并拓寬，有的也需要補充,，打造全面渠道體系,。傳統(tǒng)的白酒渠道有商超、名煙名酒店,、餐飲店、便利連鎖等,，新興的銷售渠道有電商,、專賣店、團購等,。具體渠道怎么布局,，白酒都傾向于根據(jù)自身的資源優(yōu)進行重點建設(shè),。
最后是傳播推廣，廣告與活動網(wǎng)絡(luò)造勢,。白酒品牌的架構(gòu)已經(jīng)搭建完成,，就要讓它成為一個有影響力的品牌，只有這樣白酒品牌才算練就成功,。如果是地產(chǎn)酒,，那么肯定在當?shù)鼗瘋鞑ィ蝗绻嵌�白酒正在進行全國化戰(zhàn)略,，那么自然區(qū)域化傳播,，重點推廣，各個擊破,；如果是一線白酒品牌,，那肯定是全國化傳播。傳統(tǒng)媒體的影響在逐漸減弱,，新興媒體逐漸強勢,，但信息量太大，不利于廣告聚焦,，但二者是必不可少的,。怎么安排廣告排期，怎么造勢,，怎么做促銷活動,，這都需要精心的策劃布局。
每一個品牌都是背后的真相,，它都不是突然出現(xiàn)的,，國內(nèi)的眾多白酒品牌也是如此。雖然很多都不專業(yè),，也不夠系統(tǒng),，畢竟行業(yè)發(fā)展就層次不齊�,？偨Y(jié)而言,，白酒品牌是怎么樣產(chǎn)生的，它也是遵循產(chǎn)品,、品牌,、渠道、推廣一套體系,，每個方面都做到極致,，那么一定是成功者，也會是行業(yè)的佼佼者,。
