《西游記》是我國四大名著，正如后世史學(xué)家評論,，它不僅僅是一本文化巨著,，更深刻的反應(yīng)現(xiàn)實社會問題,。九九八十一難環(huán)環(huán)相扣，可以說是吳承恩描繪了一個大棋局,，無論是師徒四人,，還是妖魔鬼怪，皆棋子耳,。一言以蔽之,，有背景的妖怪都被帶走了，沒背景的妖怪都被打死了,。

然而放眼當(dāng)前處在寒冬艱難期的白酒行業(yè),，似乎正在上演栩栩如生的西游故事。行業(yè)整體嚴(yán)重量價齊跌,，銷售持續(xù)低迷,，且不見好轉(zhuǎn)。無論是一線白酒,，還是二線白酒,，甚至三線白酒,，生存壓力也是愈來愈大，大批無牌無實力的中小企業(yè)已經(jīng)倒閉或死亡,。那么,，面對行業(yè)最冰點，殘酷現(xiàn)實還在延續(xù),，親民路線也好,，電商也好，整體洗牌逐步惡化,。這三者之中,，誰正在遭遇死亡的威脅 ？一二線白酒憑借企業(yè)優(yōu)勢和市場盤面的強(qiáng)大品牌實力背景,，盡管產(chǎn)品銷量下降,，但利潤卻絲毫不減，經(jīng)得起市場大波動,。且大部分都有國企或國資委背景,，很多都是各省的重點企業(yè)，不可能會面臨消亡,。真正可能死亡的是,，沒有背景，有稍微具備一定品牌影響的三線白酒,。隨著一二線白酒的腰部運動加劇,，嚴(yán)重擠壓市場空間，將所有壓力都轉(zhuǎn)嫁到了三線白酒身上,。想要向逃離死亡的困境與威脅,，求存求發(fā)展，三線白酒該靠什么,？

從年初酒業(yè)電商的異�,；馃幔�到年中微信傳播的異軍突��,，白酒行業(yè)也刮起了“微時代”之風(fēng),。白酒企業(yè)傳統(tǒng)媒體的投放宛如寥落星辰，所有人都將目光集中到了微媒體,，迎合社會主流,，更好的落實“親民”路線。微時代,，不僅聚集了大量的不同層次的人群,，更為很多企業(yè)帶來了微機(jī),。因此,，在酒業(yè)艱難環(huán)境下,，三線白酒要想生存下去，必須緊跟時代抓住微機(jī)遇,，靠微策略維系產(chǎn)品生命力,，做好以下三方面的工作。

首先,，應(yīng)借助微博保證品牌在消費群體中的曝光度,，強(qiáng)化品牌與消費者的互動溝通，借助意見領(lǐng)袖擴(kuò)大口碑傳播帶動產(chǎn)品銷售,。三線白酒,，企業(yè)實力不夠強(qiáng)大，但一般都具備一定知名度,，有的甚至在區(qū)域市場認(rèn)可度非常高,。而微博是一個公眾開放平臺，用戶區(qū)域,、職業(yè),、年齡等各方面劃分都非常明顯，新浪微博影響最大,，聚集了近5億用戶,。三線白酒可以通過自身官方微博進(jìn)行高效率的廣告?zhèn)鞑ズ驮掝}互動，只要有足夠的趣味性和娛樂性,，就能夠獲得很大的效果,。2013年名噪一時的我是江小白，通過微博運作在短短一年內(nèi),，成功凝聚了10萬粉絲,，同時通過線下體驗活動的配合，成功將受眾關(guān)注轉(zhuǎn)化為購買,。

其次,，應(yīng)借助微信終端實現(xiàn)對品牌與產(chǎn)品的全程展銷傳播，以朋友圈的公信力和可信度,，主攻以老帶新（老客戶帶新客戶）連帶購買,。微信有3億用戶，且屬于隱私性的自媒體,，這種分享傳播的影響力也是不容小覷,。普通的微信公眾號只能推送信息，但是經(jīng)過技術(shù)升級后的微信公眾平臺,，卻能夠集五官創(chuàng)意表現(xiàn),、在線購買、數(shù)據(jù)監(jiān)測于一體,，大大提升了平臺的傳播效果,，實現(xiàn)傳播,、展銷、購買一體化,。微信依托手機(jī)智能終端,，而今國人已經(jīng)徹底淪為低頭族，干什么事都離不開手機(jī)屏,。所以三線白酒可以借助升級后的平臺,，實行用戶吸引，建立會員管理機(jī)制,、客戶購買積分管理,，通過誘惑活動收集客戶有效大數(shù)據(jù)，強(qiáng)化客戶的后期維護(hù),。

        最后,，應(yīng)全力做好對經(jīng)銷商，對客戶的微口碑鞏固,，由此建立與忠誠消費者的穩(wěn)固情感聯(lián)系,。白酒行業(yè)，大部分企業(yè)都將精力集中在品牌的外在,，卻忽略了內(nèi)部品牌的建設(shè),。然而，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,、員工穿著,、業(yè)務(wù)員的素質(zhì)等，都是品牌的內(nèi)在表現(xiàn),，這些也是品牌口碑的一部分,。因此，三線白酒品牌在艱難期,，過多投放推廣外在也無濟(jì)于事,，應(yīng)將精力轉(zhuǎn)向?qū)��?nèi)部提升，如對業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),，做好企業(yè)內(nèi)部傳播展示,，形成良好的內(nèi)部口碑。同時加強(qiáng)對經(jīng)銷商體系的管理,，及時解決經(jīng)銷商問題,，將產(chǎn)品下沉，進(jìn)村進(jìn)店,。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,，借助人文關(guān)懷，做好品牌與受眾的情感關(guān)聯(lián)。

一二線白酒競爭,，死亡的必然是三線白酒,。而微時代是屬于敢于嗅覺靈敏，敢于抓住機(jī)遇的大膽企業(yè),，所以三線白酒必須迎接微機(jī)，憑己之微勢全力突破,。

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