從未見(jiàn)過(guò)白酒行業(yè)如此凋敝,，冷清的令人心生憐憫。傳統(tǒng)媒體上白酒品牌的廣告寥落星辰,；社會(huì)大眾議論白酒的聲音銷(xiāo)聲匿跡；最活躍的互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)白酒行業(yè),、酒企的信息少之又少,，甚至于白酒行業(yè)網(wǎng)站都一月不見(jiàn)幾篇報(bào)道；此番情景,，是業(yè)界所不愿看見(jiàn)的,。然而，心寒光景遠(yuǎn)不止于此,，以往門(mén)庭若市的白酒專(zhuān)賣(mài)店,，如今也只能早早下班關(guān)門(mén)作罷,。時(shí)值今年中秋佳節(jié),，本是白酒銷(xiāo)售佳期，北京街頭的茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店卻是十分冷清,，且從各地茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商情況來(lái)看,，加上店里的門(mén)面費(fèi)用、員工工資,、系列酒,、設(shè)備折舊費(fèi)用等，經(jīng)銷(xiāo)商大多處于微利或虧損的邊緣,。五糧液專(zhuān)賣(mài)店情況更為嚴(yán)重,，據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商透露，光重慶去年48家專(zhuān)賣(mài)店,，存活的僅一半,，很多今年已不簽合同。盡管眾多酒企都降低加盟門(mén)檻,，很多經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)談酒色變,，加入的人卻少之又少。無(wú)論是酒企直營(yíng)也好,，或是經(jīng)銷(xiāo)商代理,，是撤店,，還是延續(xù)？嚴(yán)峻形勢(shì)難轉(zhuǎn),，未來(lái)白酒專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)何去何從,？

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年,，13家企業(yè)凈利潤(rùn)悉數(shù)下滑,，各酒企營(yíng)收均有不同程度下降，整體業(yè)績(jī)堪憂,。五糧液也迎來(lái)了其歷史上半年度業(yè)績(jī)最大降幅：營(yíng)業(yè)收入同比下降24.85%,；凈利潤(rùn)同比下降30.90%；酒鬼酒凈利同比下滑244.78%,。一言以蔽之,，整個(gè)上半年，酒企都在下滑,，虧損嚴(yán)重,。白酒量?jī)r(jià)齊跌，但酒企轉(zhuǎn)型突圍卻一直在進(jìn)行,，很多公司全力維系經(jīng)銷(xiāo)商,，鞏固并刺激渠道體系，借此維持銷(xiāo)售,，求保量,。白酒專(zhuān)賣(mài)店作為酒企產(chǎn)品獨(dú)占的銷(xiāo)售平臺(tái)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，專(zhuān)賣(mài)店渠道是必須要有的,。但隨著高端白酒降價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián),，很多人都選擇關(guān)店,。因此，酒企欲圖擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量是不可能的,，現(xiàn)實(shí)條件不允許,，但不能放任它店面慘淡。那么,，解決白酒專(zhuān)賣(mài)店的問(wèn)題,，上策就是精兵簡(jiǎn)政，效益不大的專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)關(guān)則關(guān),，但保留的店必須提升整體的質(zhì)量,；中策是維持現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量，鞏固廠商關(guān)系,；下策就是隨波逐流,，聽(tīng)天由命,，任憑自生自滅。

從市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā),，白酒專(zhuān)賣(mài)店要生存下去,，最好是采用上策，提升質(zhì)量,，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。通常白酒專(zhuān)賣(mài)店都是選擇在人流量較大的繁華區(qū)，或是在人群集中的社區(qū),，地理位置是不能變的,，對(duì)于這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店盡量還是保留。但對(duì)于那些位置不佳,，銷(xiāo)量低下的專(zhuān)賣(mài)店,，那就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)關(guān)店，為其他區(qū)域的新店騰出空間,。那么,，如何提升剩下的專(zhuān)賣(mài)店的質(zhì)量呢？這是一個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)的時(shí)代,，電商很難做到,，線上線下結(jié)合才能更好的帶動(dòng)銷(xiāo)售。當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶(hù)有5億,，現(xiàn)在人每天看手機(jī)150次,，平均18小時(shí)在玩手機(jī)，手機(jī)必然成為未來(lái)主流電商購(gòu)物工具,。因此,，白酒專(zhuān)賣(mài)店需要有效的借助手機(jī)終端建立微電商，如微店,、手機(jī)淘寶等形式，甚至是購(gòu)買(mǎi)平臺(tái),。微博用戶(hù)5億,，微信用戶(hù)6.3億，手機(jī)已將核心人群高度集中,�,？梢酝ㄟ^(guò)微信或微博載體，吸引周邊人群互動(dòng),，維系受眾關(guān)系,，收集受眾大數(shù)據(jù)。同時(shí)建立起專(zhuān)賣(mài)店“2小時(shí)”消費(fèi)圈,，專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)周邊客戶(hù),，只要線上下單支付,，訂購(gòu)酒水2小時(shí)內(nèi)送到，做到專(zhuān)賣(mài)店區(qū)域“圈客”,。同時(shí)還可以借助微平臺(tái),，推出相關(guān)體驗(yàn)活動(dòng)，線上傳播,，店內(nèi)品鑒,。甚至策應(yīng)酒企全國(guó)性的大活動(dòng)，作為企業(yè)在某個(gè)區(qū)域內(nèi)的綜合功能站,，如物流站,、數(shù)據(jù)站、客戶(hù)維系站等綜合體,，幫助酒企“圈地”,，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群。而這所有工作由專(zhuān)賣(mài)店來(lái)執(zhí)行,，這就完美的實(shí)現(xiàn)來(lái)線上線下,，區(qū)域與專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品與受眾的深度關(guān)聯(lián),。

變則通,，不變則死！白酒專(zhuān)賣(mài)店是時(shí)代的產(chǎn)物,，但必須跟得上瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代,，唯有挖掘需求改變營(yíng)銷(xiāo)思路，才能更好獲得受眾的認(rèn)可,，渡過(guò)酒業(yè)寒冬,。

路過(guò)

雞蛋

2 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (2 人)