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從朋友圈銷售,，衡量個人品牌資產(chǎn),！
熱度 3 ||
最近廣告圈內(nèi)又引發(fā)了一個社會關注熱點,，更確切的說是廣告人的焦點。據(jù)說 臺北市長柯文哲副手,，已敲定兩名,，其中之一就是蜚聲海內(nèi)的廣告女王莊淑芬，奧美全球董事會中首位華人女性,。不禁想起美國總統(tǒng)羅斯福說過的一句話“不當總統(tǒng)就做廣告人”,，這讓多少還在熬夜的廣告人再次看到了希望。至于女王莊淑芬能不能當上市長,，不是筆者要討論的終點,，而事件已然證明了她的影響力有多大,。就像莊淑芬曾經(jīng)說過的一句廣告哲言：“你就是你自己的品牌，你就是你人生的CEO,。人生的旅途千變?nèi)f化,，你的個人品牌就是你最大的資產(chǎn)�,！钡拇_,，個人品牌就是每個人最寶貴的資產(chǎn)，怎么發(fā)揮到極致,，則完全在于你的經(jīng)營,。
談到個人品牌，是一個比較抽象的話題,，如果不是業(yè)內(nèi)人士也很難理解,。一言以蔽之，個人品牌,，即你這個人在別人眼中是什么樣的,。說談品牌資產(chǎn)，那就是更寬泛的論題,，業(yè)內(nèi)歸納它主要包括5個方面,，即品牌忠誠度、品牌知名度,、品牌知名度,、品牌聯(lián)想、其他專有資產(chǎn)(如商標,、專利,、渠道關系等)。那么,，在當今激烈競爭時代,，我們每個人怎么去評估自己的個人品牌資產(chǎn)，又怎么去衡量它到底值多少?原本就是很模糊的概念,，沒有具象的指標或是數(shù)據(jù),，很難實現(xiàn)有效的論證。
如何衡量你的個人品牌資產(chǎn),，那就請看朋友圈!
但是，當今信息高速發(fā)達,，智能手機高度普及,，據(jù)工信部統(tǒng)計，國內(nèi)智能手機用戶達5億,。隨著智能手機的功能空前強大,，在各種社交工具的輔助下,，它已經(jīng)成功主宰了現(xiàn)在人的生活。我們不難發(fā)現(xiàn)一個社會現(xiàn)象,，所有人都成了低頭族,，而擁有6億注冊用戶的微信更是成為大眾生活必不可少的部分。隨之而來的,，也是業(yè)界預測的龐大千億微商機遇,，所以在微信朋友圈銷售產(chǎn)品應時而生，成為了時下熱門的“社會現(xiàn)象”,。很多人都是自發(fā)主動進行銷售,，并頻繁的去推送產(chǎn)品各類信息。
而這種現(xiàn)象不僅僅是出現(xiàn)在微信朋友圈,，同時也催生出了微店,，甚至在微博上，以及在更多社交媒體上早已出現(xiàn),。但為什么微信朋友圈這么又代表意義呢,，而它又為什么能夠成為衡量個人品牌資產(chǎn)的標準呢?因為朋友圈不像微博和其他社交媒體那么公開，也沒有那么濃厚的商業(yè)氣息,。它是一個相對私密的封閉空間,，且每個人的朋友圈的好友，莫過于四類人群：親人,、朋友,、同事、客戶,。那么,，一旦在朋友圈開始賣東西，那就是在用自己的信用在做擔保,。而市場上,，從早期賣產(chǎn)品，到后來的賣品質(zhì),，再到現(xiàn)在的賣品牌,，這也是企業(yè)從銷售信任到銷售信用轉(zhuǎn)變的過程。更值得關注的是,，在互聯(lián)網(wǎng)混亂的沖擊下,，加之市場的高度細分化，信息的高度零碎化,，“信用”逐漸成為了社會的議題,。時至今日，信用也納入了個人評估體系,，國家也公布了個人信用查詢,。由此可見,，那么在不久的將來，信用必然成為社會商業(yè)評估趨勢,。以人來說,，你的信用就是你的品牌，而在朋友圈銷售,，就能夠直觀的反映出個人品牌資產(chǎn),。具體到量的標準，從以下三個方面可以更直接的自我衡量,。
你的朋友圈好友有多少,，就說明你個人品牌影響有多大。
倘若將你個人比作品牌,，那么朋友圈就是品牌的傳播載體,，而好友就是你的受眾群體。雖然這么比喻可能太過功利化,，但是這能夠更好的剖析個人品牌資產(chǎn),。朋友圈的好有量，因人而已,，有的人有幾千上萬,，有的人則幾百。而這多與少,，就非常明顯的能夠看出你所處的層次,，倘若你是企業(yè)老總，或是社會名流,，那么自然而然好友可能會很多,，甚至多的令人難以想象。但這也說明,，你的個人影響力夠大,，換而言之，也就是你這個人的品牌知名度夠高,。
但朋友圈的好友并不是一成不變的,，或增或減，去與留則全憑受眾自己做決定,。有的人可能直接把你拉黑;有的人可能屏蔽你的消息,，這就跟品牌受眾一樣，有的受眾試過產(chǎn)品后再也不買了,，有的受眾以前買是忠實受眾,，但突然有一天他不再支持你的任何活動，但它還關注你,。在朋友圈,，每個人都會憑借主觀意識，對你進行考量,，即對個人品牌進行考量,，但最終的依據(jù)都是信用。以往看的是意見領袖,，而今看的是你有多少信用,，這決定你個人品牌影響力的大小。
你能在朋友圈賣動多少價位的產(chǎn)品,，就代表你的品牌價值有多高,。
以產(chǎn)品而言，價格不在于它本身的價值,，而取決于它所擺放的位置,。那么，在朋友圈而言,，你的身份是既定的,，產(chǎn)品的價格是浮動的。你的身份,，在朋友圈好友心目中都是有預期心理認知的,，或高或低，這個就看你所處的層次和你的圈子,。人以群分,，富商名人的朋友圈自然是同等的群體，普通人的朋友圈同理,。如果你在朋友圈銷售產(chǎn)品,，那么好友早已有一個評判的預期心理價位段，你所銷售產(chǎn)品的價格,，在預期心理價位段之間,，就是最合適的，也最容易銷售的,。低了,，就損害你個人品牌形象，高了,，則與好友脫離,，等于懸在空中。
因此,，你在朋友圈能賣動多少價位的產(chǎn)品,，也代表著目前你個人品牌價值的高低。你的銷售的產(chǎn)品價位越高,，那就說明你的信用越高,，品牌價值越高,，因為你所處在圈子人群質(zhì)量很高才有能力購買。反之,，同理,。所以如果你在朋友圈進行銷售，請不要輕易挑選產(chǎn)品,，因為這決定著你在你最忠實的朋友圈中的個人品牌價值,。如果你已經(jīng)在銷售了，且有一定的銷售量,，那請用心做好,。個人品牌時代，決定價格的不是產(chǎn)品,，而是你個人的逼格,。
你在朋友圈發(fā)布信息點贊或評論有多少，就意味你個人品牌的創(chuàng)新有多強,。
品牌的背后是產(chǎn)品,，產(chǎn)品的背后是創(chuàng)新，創(chuàng)新的背后是品牌的生命力,。激烈競爭的環(huán)境,，也是達爾文《進化論》最好的體現(xiàn)，如果沒有創(chuàng)新,，那么你就會被淘汰,。這一規(guī)律，在品牌傳播中也是契合的,，如果你沒有品牌新鮮度,，那么你就會被受眾遺忘。朋友圈,，是個人品牌的傳播載體,，也可以算是個人品牌的產(chǎn)品，因為它能夠吸引人關注,。所以,，朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，就是個人品牌所帶來的互動體驗,，換而言之它就代表著你個人品牌的創(chuàng)造力,。
因此在朋友圈中，我們可以看到普遍的“三曬”,，曬生活,、曬孩子、曬自拍;同時也能看到各種心靈雞湯，甚至是各種故事,，諸如此類不一而足,。但之所以我們會主動去發(fā)，這是內(nèi)心的驅(qū)使,，要么是為了分享,，要么為了活躍人氣。終歸都是想獲得關注,，就是保持個人品牌的曝光度，免遭被遺忘,。所以,，會不停的發(fā)布信息，各種各樣的視頻,、圖文,、漫畫等等。而信息發(fā)布后,，能夠引發(fā)多少人的點贊或評論,，就意味著你所創(chuàng)作的內(nèi)容吸引力有多強，也就是你的創(chuàng)新多強,。一般新穎又富有情感共鳴,，總能獲得較高的關注;發(fā)的太頻繁的，往往被忽略而過,，隔一段時間沒發(fā)重新再發(fā)的總能博得好評,。這也告訴我們，即便是個人品牌,，你的產(chǎn)品更新不能太快,，但也不能太慢，要恰到好處,。而你發(fā)布的內(nèi)容受到的點贊或評論,，就是受眾的真實互動，對你個人品牌創(chuàng)新的認可,，否則都是一掃而過,。
朋友需要用心經(jīng)營，才會走的長久;人生需要用心經(jīng)營,，才會綻放光芒,。未來，個人品牌必然是時代的趨勢,，每個人都是各自的品牌,，每個人也都是各自的產(chǎn)品。你所能想到的未來，要么腳踏實地一步一步做好,，要么就抓住機遇去表現(xiàn),，因為那就是你個人品牌。而你的言談舉止,，乃至一切的一切,，都將是你個人品牌資產(chǎn)的一部分。
