在中國(guó),,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的觸角幾乎已經(jīng)延伸到每個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),時(shí)而是迅雷不及之勢(shì)侵入,;時(shí)而是試探性的慢慢蠶食,;時(shí)而是快速全面洗劫,。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的高效沖擊,傳統(tǒng)的手機(jī),、媒體,、圖書(shū)、旅游,、零售,、電信、家電,、金融等領(lǐng)域正呈現(xiàn)著翻天覆地的變化,。面對(duì)突如其來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)侵襲,,一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),要么搖搖欲墜,,要么被徹底顛覆,,要么就被時(shí)代淘汰,勝負(fù)興衰只是在瞬間重來(lái),。
對(duì)于樹(shù)大根深的傳統(tǒng)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),,如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)原來(lái)的商業(yè)模式,也是當(dāng)前行業(yè)所面臨的迫切問(wèn)題,。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下,,它成為了一個(gè)龐大的信息能量源,并逐步重塑傳統(tǒng)的供需模式,。這也催生了兩個(gè)新的商業(yè)模式,,一個(gè)是向行業(yè)上游走的大數(shù)據(jù)模式,一個(gè)是向行業(yè)下沉的O2O模式,,將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向縱向延伸,,同時(shí)也提升了活躍度。與此同時(shí),,互聯(lián)網(wǎng)催生的行業(yè)進(jìn)化,,也帶動(dòng)了酒業(yè)智囊服務(wù)的被迫轉(zhuǎn)型。酒水咨詢?nèi)绾谓鑴?shì)“互聯(lián)網(wǎng)+”為酒企提供升級(jí)服務(wù),,加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)的融合是當(dāng)前的關(guān)鍵問(wèn)題,。
然而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的中國(guó),從WEB2.0到3.0帶動(dòng)了社會(huì)日新月異的發(fā)展,,也極大的推動(dòng)了電商和自媒體的發(fā)展,。而今互聯(lián)網(wǎng)正朝著WEB4.0邁進(jìn),傳統(tǒng)白酒行業(yè)必然隨之變革,,那么酒水咨詢公司必須拓展服務(wù),,全面迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展,才能長(zhǎng)久生存,。各類資源在向互聯(lián)網(wǎng)靠攏,,各類人群也在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠攏,因此酒水咨詢公司要為酒水企業(yè)必須自建平臺(tái),,才能保證與時(shí)俱進(jìn),,強(qiáng)化企業(yè)服務(wù),加速全產(chǎn)業(yè)鏈的融合大發(fā)展,。具體可從一下四個(gè)方面入手,。
傳播平臺(tái):大力推進(jìn)自媒體建設(shè),帶動(dòng)品牌時(shí)效傳播
當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)不僅是一張信息超級(jí)網(wǎng),更是一個(gè)涌現(xiàn)無(wú)數(shù)自媒體的綜合體,。傳統(tǒng)廣告之于企業(yè),,更多的是在于品牌的建設(shè)和知名度打造,而互聯(lián)網(wǎng)之于企業(yè),,更則重品牌的造勢(shì),,保證品牌的曝光度。白酒行業(yè)作為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè),,一二線白酒品牌經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作積累了豐富的品牌資產(chǎn),,甚至三線品牌及地產(chǎn)酒都有一定的品牌基礎(chǔ)。因此,,在未來(lái)的酒業(yè)智囊服務(wù)中,,酒水咨詢公司更多的不應(yīng)該是去創(chuàng)造品牌更多的新東西,而是怎么利用好互聯(lián)網(wǎng)將白酒品牌積累的資產(chǎn)結(jié)合時(shí)代傳播出去,,從而在傳播中幫助品牌積累更多的品牌資產(chǎn),。這也是在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,酒水咨詢公司需要進(jìn)行服務(wù)重心轉(zhuǎn)型的,。
那么,酒水咨詢公司要能夠更好傳播企業(yè),,必須保證信息發(fā)布的實(shí)效性和曝光頻次,。簡(jiǎn)單行之有效的就是自建傳播平臺(tái),結(jié)合時(shí)下流行的微媒體,,以微博,、微信、公眾號(hào)等媒體進(jìn)行組合,,打造酒水專屬自媒體,,并做大媒體的影響力。如此既可以實(shí)現(xiàn)將品牌傳播資源掌握自身的手里,,借助自媒體平臺(tái)快速,、高頻次、全程推送企業(yè)信息,,鞏固企業(yè)品牌曝光度和活躍度,。
互動(dòng)平臺(tái):活用移動(dòng)設(shè)備及技術(shù),構(gòu)建多元溝通體系
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于溝通的便捷,、高效,,且不受時(shí)間、空間,、地域限制,,能夠及時(shí)解決受眾遇到的問(wèn)題。傳統(tǒng)白酒行業(yè)顯然在這一方面的及其缺乏,,導(dǎo)致企業(yè)區(qū)域與區(qū)域之間,,企業(yè)與經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商與終端店,甚至于企業(yè)與消費(fèi)者之間基本都是出于溝通斷層,。這也就是為什么白酒行業(yè)回歸大眾消費(fèi)時(shí)代,,白酒企業(yè)必須走親民路線,才能加深品牌與消費(fèi)者的互動(dòng),。而傳統(tǒng)的互動(dòng)方式,,大多是局限于線下活動(dòng),沒(méi)有更快速有效的方式,。而在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,,白酒產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合,借助先進(jìn)的智能移動(dòng)設(shè)備能夠與消費(fèi)者進(jìn)行常規(guī)化互動(dòng),。但我們很多酒水咨詢公司的服務(wù)理念和服務(wù)思想,,甚至于服務(wù)內(nèi)容,都還停留在傳統(tǒng)模式中,。
所以在這種互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)高度融合的發(fā)展時(shí)代,,酒水咨詢公司不僅是企業(yè)的智囊大腦,更要成為企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)樞紐,,為二者之間搭建起互動(dòng)的橋梁,。縱觀當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)PC端,、移動(dòng)端都可以實(shí)現(xiàn)良好的互動(dòng),,展現(xiàn)品牌、吸引受眾參與,、線上線下整合都能實(shí)現(xiàn)一體化,。酒水咨詢公司可以搭建起互動(dòng)平臺(tái),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的溝通,,實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的溝通,,實(shí)現(xiàn)銷售大區(qū)與大區(qū)之間的良性互動(dòng),打造多元化的溝通體系,。這就能夠保證酒企信息的及時(shí)掌控,,同時(shí)把握市場(chǎng)第一動(dòng)態(tài),做出最佳的決策,。
銷售平臺(tái):緊跟電商發(fā)展大潮流,,引導(dǎo)產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化
當(dāng)前白酒行業(yè)量?jī)r(jià)齊跌是行業(yè)現(xiàn)象,所有人都希望產(chǎn)品能夠好賣,,所有酒企都在不停的努力,。很多酒水咨詢公司在這過(guò)程中,也都在不停的給企業(yè)提供各種高大上,又或是非常逼格的創(chuàng)意活動(dòng),,但顯然這些措施都是無(wú)效的,,因?yàn)槿诵牟辉诰粕稀H欢孕袠I(yè)進(jìn)入寒冬期以來(lái),,酒水電商在行業(yè)內(nèi)就一直備受爭(zhēng)議,,出現(xiàn)過(guò)火熱的蜜月期,繼而因價(jià)格體系問(wèn)題最終分道揚(yáng)鑣,。很多企業(yè)也都在嘗試,,怎么去利用好這一全新的渠道,迎合未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。的確,,白酒電商是新興的渠道,對(duì)銷量也有一定貢獻(xiàn),,只是目前還沒(méi)找到更好的運(yùn)用方法,。
倘若說(shuō)PC端電商時(shí)代也將備革新,那么這個(gè)挑戰(zhàn)者必然是移動(dòng)端微商,。目前國(guó)內(nèi)有5億智能移動(dòng)端用戶,,其中80%是80后、90后人群,,這部分人正逐漸成為社會(huì)主流消費(fèi)群體,。而微商的熱度也剛剛興起,這對(duì)于順應(yīng)時(shí)代轉(zhuǎn)型的酒水咨詢公司來(lái)說(shuō),,這將是為酒企業(yè)提供附加服務(wù)的機(jī)遇,。酒水咨詢公司可以涉水建立起微商銷售平臺(tái),,聯(lián)合經(jīng)銷商,、終端店,吸引大眾粉絲,,形成一個(gè)產(chǎn)品銷售閉環(huán),。通過(guò)在平臺(tái)上對(duì)品牌進(jìn)行展示,同時(shí)與經(jīng)銷商合作,,為終端點(diǎn)導(dǎo)流,,即可將粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。
資源平臺(tái):整合行業(yè)上下游數(shù)據(jù),,擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
當(dāng)行業(yè)發(fā)展成熟,,市場(chǎng)的規(guī)律也就非常清晰。國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)30年深耕洗禮,,傳統(tǒng)模式已經(jīng)根深蒂固,,一時(shí)間想從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)也是比較困難。但在這30年的發(fā)展過(guò)程中,跟隨白酒行業(yè)衍生的,,還是有大批行業(yè)專家,、供應(yīng)商等關(guān)聯(lián)企業(yè)資源。行業(yè)發(fā)展模式順勢(shì)時(shí)代的改變,,但這些資源的價(jià)值不會(huì)減,。未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,酒水行業(yè)仍然需要專家,,仍然需要傳統(tǒng)供應(yīng)商,,甚至還將催生更多新的供應(yīng)商。
那么,,在這種行業(yè)大變革時(shí)代,,誰(shuí)都在思考未來(lái)。這對(duì)酒水咨詢公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較好的整合契機(jī),,可以通過(guò)整合專家,、供應(yīng)商、技術(shù)服務(wù)商等組建成資源平臺(tái),,專門幫助企業(yè)提供一站式服務(wù),。比如建立行業(yè)專家?guī)欤话阈袠I(yè)專家都具備一定的行業(yè)影響力和話語(yǔ)權(quán),,那么將單個(gè)的專家融合成一個(gè)整體,,其話語(yǔ)的影響力也可想而知。結(jié)合行業(yè)上有資源,,形成行業(yè)定期的數(shù)據(jù)庫(kù),,發(fā)布行業(yè)發(fā)展最新白皮書(shū),對(duì)酒企未來(lái)的發(fā)展也是有利的,。同時(shí)聯(lián)合行業(yè)下游供應(yīng)商,,達(dá)成合作聯(lián)盟,這也大大提升了企業(yè)服務(wù)能力,。因而經(jīng)過(guò)資源整合打造資源平臺(tái),,不僅能夠?yàn)榫破筇峁┚C合服務(wù),而且能夠提升企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,,是一個(gè)資源整合的時(shí)代,也是一個(gè)快速革新的時(shí)代,。而酒水咨詢公司,,既是白酒企業(yè)的服務(wù)者,也是加速行業(yè)轉(zhuǎn)型的推動(dòng)者,。處在互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展環(huán)境下,,酒水咨詢公司還需練就一身硬功夫,,才能贏得WEB4.0時(shí)代。