互聯(lián)網(wǎng)村村到戶，電商已經(jīng)走進千家萬戶,。當前國內(nèi)電商開始層層滲透,，阿里巴巴啟動了農(nóng)村淘寶計劃，京東也推出了“京東農(nóng)村戰(zhàn)略”,。很明顯,，成熟的一二線城市電商已經(jīng)相當發(fā)達，而廣闊的三四線城市,，尤其是農(nóng)村地區(qū),，對于投資人來說這是一片廣闊的潛力市場。一方面是國內(nèi)全面推動現(xiàn)代品牌農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略,，中國廣大農(nóng)村地區(qū)有很多優(yōu)質(zhì),、特色、生態(tài)的好產(chǎn)品,，這為消費者提供了很多可選擇的產(chǎn)品,。另一方面隨著電商在中國的發(fā)展深入，很多地區(qū)都開始發(fā)展農(nóng)村電商,，縣城里專門建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園,，很多農(nóng)村開始有人在從事電商產(chǎn)業(yè)。不得不說,，現(xiàn)在農(nóng)村電商一片繁忙,，遍地開花。

　　然而,，回歸電商的本質(zhì),，離不開產(chǎn)品、平臺、物流,、顧客,、推廣這幾方面，從產(chǎn)品的甄選,，到銷售交易環(huán)節(jié),，再到發(fā)貨環(huán)節(jié)，最后售后服務(wù),，也是一套很細致的流程,。但其中最核心的還是在于產(chǎn)品、物流,、用戶三方面,，產(chǎn)品決定了電商的長遠發(fā)展，物流決定了運營成本,，用戶決定了電商生死,。那么，對于農(nóng)村電商來說,，這三個同樣扮演者至關(guān)重要的角色,，但有兩個方面是更致命的。產(chǎn)品是基礎(chǔ),，這是農(nóng)村電商能夠自我把控的,，但物流和用戶卻是他們不能掌控的。農(nóng)村電商本身就是寄生在各種大的電商平臺,，可以說他們都是積貧積弱的中小企業(yè),，甚至大多數(shù)都是個人。所以,，只要物流和用戶沒做好，那都是致命的,。

　　物流：快遞居高不下,，產(chǎn)品價格無任何優(yōu)勢

　　目前國內(nèi)有幾大核心的快遞公司，其中順豐是行業(yè)領(lǐng)頭羊,，其他快遞公司也是齊頭并進,。隨后還有諸多小快遞公司涌現(xiàn)，行業(yè)競爭愈演愈烈,，引發(fā)了相互之間的價格戰(zhàn),。盡管如此，快遞行業(yè)的價格也是居高不下,，甚至是物流費用都很高,。對于當前電商而言，一線交通發(fā)達城市物流還有一定優(yōu)勢,，尤其是江浙滬等地區(qū),。反觀國內(nèi)廣大農(nóng)村地區(qū),，雖然很多快遞已經(jīng)延伸到縣級市場，但大多數(shù)地區(qū)交通相對不發(fā)達,。甚至很多地方交通閉塞,，導(dǎo)致農(nóng)戶種出來的很多產(chǎn)品都銷不出去。眼下雖然借助電商銷售,，但發(fā)展受到了物流成本的嚴重影響,。

　　很多農(nóng)村生產(chǎn)的產(chǎn)品，品質(zhì)是絕對過硬,，人工,、包裝等成本相對較低，原本的利潤非�,？捎^,。但物流費用的高昂，直接拉高了整體銷售成本,，大大削減了利潤率,。不僅如此，這還導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品銷售價格失去任何優(yōu)勢,。農(nóng)村電商賣為了保證利潤,，只能將居高不下的物流費分攤到銷售價格里。比如,，在江西贛州做臍橙鮮果電商,，原定價是128元/20斤/箱，江浙滬閩粵贛包郵,。但其他地區(qū)快遞費都要20-30,，這些顧客想購買，那只能增加到158元/20斤/箱,，這種價格沒任何優(yōu)勢,。尤其是到接近年底，物流費用波動會出現(xiàn)小弧度上漲,，那么賣家只能隨之提價,，這就大大降低了銷量。更為客觀的問題是,，物流的快慢,，賣家決定不了，很多時候迫于快遞費用的問題,，賣家都比較喜歡選擇費用較低的小快遞公司,。這就導(dǎo)致快遞耗時很長，產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)就是顧客等的不耐煩，大大降低了購買體驗感,。

　　顧客：傳播范圍不寬,，銷量口碑難以做起來

　　制約農(nóng)村電商發(fā)展的第二件直觀重要的事就是傳播，以前有東西沒地方賣,，現(xiàn)在有銷售平臺了,，但傳播就成了亟待需要解決的問題。目前農(nóng)村電商主要的推廣方式就是充分利用自媒體進行擴散,，QQ空間,、微博、微信三大傳播陣地,。但這三個傳播平臺是割裂的,，相互之間很難形成溝通互動，而且傳播的效果相對較差,。一來是每個人的自媒體本身的影響十分有限,，二來是自媒體所面對的受眾基本都是朋友，從某種意義上來說,，品牌是在原地踏步,。而且頻繁的發(fā)送產(chǎn)品信息，會導(dǎo)致自媒體中的用戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理,。這種傳播總是在一個池子里,，范圍沒有擴大，也就不會形成更多的品牌曝光,。而忠誠的消費者對品牌的良好口碑,，也很難傳達到新的顧客。

　　有限的范圍,，有限的傳播資源,，加上有限的受眾，如此賣家的傳播效果也是十分有限的,。沒有大量的曝光,，品牌知名度就難以形成，銷售仍然受到鉗制,。如果賣家不能夠發(fā)動身邊盡可能多的朋友去轉(zhuǎn)發(fā)，短期內(nèi)是很難大量擴大新顧客的曝光,。除非能夠利用大眾媒體進行傳播,，這就能起到高效快速的效果，品牌口碑也容易形成,。整體的消費氛圍就會累積增加,，影響也會累積。

　　農(nóng)村電商對廣泛的農(nóng)村用戶能夠帶來積極的推動作用,，它能帶動農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)品輸出輸入,。但這當前來說，物流和顧客是對農(nóng)村電商最大的挑戰(zhàn),，二者制約了農(nóng)村電商的良性發(fā)展,。未來農(nóng)村電商要想能夠?qū)崿F(xiàn)短時間的快速突破，除非出現(xiàn)龐大的賣家集合體,，它能夠掌控物流,，否側(cè)只能漫長的等到物流、傳播的廉價時代,，農(nóng)村電商的繁榮才會到來,。