今天的中國商業(yè)環(huán)境就是一個一大批企業(yè)倒下,，一大企業(yè)起來的大熔爐，強者變得超級強大,，弱者變得十分渺小,，彷佛一切都是瞬息萬變的，但不變的是弱肉強食,、適者生存的自然發(fā)展定律,。與此同時，在這不斷熔鑄的過程中,，也伴隨偶爾迸發(fā)的行業(yè)奇跡,，驚起一番驚濤駭浪。但這些奇跡產(chǎn)生的背后,，都需要我們多維視角去解讀,，才能真正看清事實與真相。

正所謂強龍不壓地頭蛇,，這句古話用來形容中國白酒行業(yè)再合適不過,。原本大眾的白酒消費不是單純的品牌心理和價格心理，在消費的過程中還參雜著地方情節(jié)和由來已久的口感習慣,，所以才造就了國內(nèi)酒業(yè)全國品牌和區(qū)域品牌的兩極分化格局,。然而白酒行業(yè)的強與弱只是相對意義上的，而不是絕對意義上的,，國內(nèi)不乏優(yōu)秀的區(qū)域酒企,，很多地產(chǎn)酒的銷售業(yè)績做的非常驚人,。

從一個地方酒企短短幾年時間內(nèi)成為聞名全國的酒企，從2001年的3億年業(yè)績到2007的10.8億年業(yè)績,，再到2011年的33億,；輾轉(zhuǎn)2012年沖到了最頂峰55億，接下來酒業(yè)寒冬期的開始又被迫快速下滑至2013年的37.5億,，2014年業(yè)績又恢復到 42億左右,；剛剛走過的2015年再次沖到48億規(guī)模，一只腳已經(jīng)踏進了中國白酒行業(yè)50億俱樂部,。15年跌宕起伏的時間,，即抓住了國內(nèi)酒業(yè)爆發(fā)式增長，也遭遇了酒業(yè)的隕落,，但它的業(yè)績卻如此堅挺,。這就是江西四特酒，贛酒名副其實的產(chǎn)業(yè)龍頭,，更是江西白酒代表品牌,。從四特的發(fā)展歷程看，可謂是創(chuàng)造了一個增長奇跡,。時至今日,，四特已經(jīng)實現(xiàn)了對江西省內(nèi)市場的絕對統(tǒng)治，業(yè)績額比省內(nèi)其他所有區(qū)域品牌業(yè)績總額還多出幾倍,，把這些品牌遠遠的甩在身后,。

為什么四特酒能夠?qū)崿F(xiàn)如此迅猛的增長？這肯定與四特酒的戰(zhàn)略決策和市場運作息息相關,，合理的產(chǎn)品解構,，精準的價格體系，完善的市場渠道,，系統(tǒng)的市場布局,，都是其成功不可或缺的因素；這些我們可以統(tǒng)統(tǒng)納入到企業(yè)自身決策層面,。但四特的成功,，根本原因遠不止于企業(yè)良性決策，更為深層次的要素在于時代和市場賦予了四特酒足夠的紅利,。為什么說時代和市場奠定了四特酒的成功,？回顧四特酒一路走來的成功之路，2001年業(yè)績3億時,，四特還是樟樹市的老牌酒廠,，品牌影響的范圍還不足以輻射全省，只是在宜春市及周邊有較大的影響,。而江西省內(nèi)各個市也有一些老牌酒廠,，贛南有章貢王,，贛中有臨川貢，還有李渡,、堆花等品牌,。當時還處在國內(nèi)酒業(yè)走向黃金十年的早期，江西省內(nèi)白酒市場的真正格局并沒有形成,，各個品牌基本都是對本市級區(qū)域內(nèi)有較大的統(tǒng)治力,。而四特酒真正全面接管江西本土白酒市場，延伸到鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）級市場也是在2010年之后,。隨后幾年四特酒也是在巔峰狀態(tài)的臨界點上浮動,，受市場環(huán)境影響，業(yè)績忽上忽下,。盡管如此,，四特酒的發(fā)展還是非常穩(wěn)固，之所以能夠重回臨近50億的局面,，成功的根本在于抓住了四個紅利：酒業(yè)膨脹的時代紅利,，各省大力支持酒業(yè)發(fā)展的政治紅利，早期江西本土酒業(yè)發(fā)展不成熟的市場紅利,，以及兩湖內(nèi)部爭斗,、閩粵白酒產(chǎn)業(yè)空白的競爭紅利。

從時代紅利來說,，2007年的時候江西白酒市場還很原始,，省內(nèi)只有四特,、李渡王,、臨川貢和南邊的章貢王做的比較大，各自還只是在市級區(qū)域內(nèi),。而當時的市場大環(huán)境,，川貴代表大品牌正在全國化火熱進程中，目光聚焦在北伐,；而山西,、山東、河北的酒企正處在由省內(nèi)到省外拓展時期,，都尋求省外周邊突破,；唯獨華南地區(qū)是競爭最弱的大區(qū)域，而江西也是受外來品牌影響較小的區(qū)域市場,。在全國白酒產(chǎn)業(yè)瘋狂擴張的過程中,，白酒消費空前巨大，這也帶動了各個區(qū)域的酒水消費,，為區(qū)域品牌帶來了足夠的現(xiàn)金流,。

從政治紅利來說,，國內(nèi)白酒黃金十年，各個核心大產(chǎn)區(qū)都被推倒了行業(yè)的最前沿,，當時各省酒業(yè)稅收還是政府工作報告中的座上客,。在這種舉國皆酒，而白酒企業(yè)作為納稅大戶,，備受各省市政府大力支持,。四特酒作為區(qū)域品牌當然也不例外，因為它是一種溝通的媒介,。2008年開始,，四特酒開始進行全國化推廣，央視廣告全面跟進,，隨后在省內(nèi)的知名度一舉暴漲,，成為江西人心目中的代表。而原本四特酒廠的廠長就是從政府部門出身,，當時的政務市場是國內(nèi)酒業(yè)核心市場,，隨后四特酒就從宜春跨越到南昌，繼而全省蔓延,。此時省內(nèi)其他酒企的戰(zhàn)略基本維持原樣,，這讓四特酒輕而易舉的在省內(nèi)進行市場深耕，到2011-2012年時四特酒就完成了全省縣級市場覆蓋,，2013-2014年就延伸到全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場覆蓋，其他品牌只能望其項背,，任憑四特酒登上王座,。

從市場紅利來說，談到江西大眾酒水消費,，我們就不得不按時間進行回溯,。2007年時大眾白酒消費單瓶價位主流是10-20元，2010年就是30-40元,，輾轉(zhuǎn)到2014-2015年,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)大眾白酒消費40-50元價位已然成為低端。而當時原本省內(nèi)市場就沒有鮮明的格局,，也沒有一家獨大的領導品牌,，隨著社會發(fā)展升級帶動白酒消費升級，讓標準化,、正規(guī)化的四特酒順勢贏得了民心,。畢竟在2008年以前江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)家家戶戶都還有請釀酒師傅來釀燒酒自己存貯的飲酒風俗，但后來隨著四特盒裝產(chǎn)品的到來,，慢慢的這種習慣也就隨之消亡,。

從競爭紅利來說,，四特酒的高速發(fā)展起步之年應該從2008年開始算起，但我們看同時期江西周邊的產(chǎn)酒大省,，一個是北邊的湖北,，一個是西邊的湖南，而這兩個省不僅是產(chǎn)酒大省,，還是品牌大省,。四特大刀闊斧的在江西省內(nèi)進行攻城掠地時，湖南湖北的白酒品牌也紛紛在夯實拓展省內(nèi)市場,，內(nèi)部競爭十分激烈,，但競爭沒有波及江西，沒有精力向周邊擴張,。這為當時還弱小的四特提供了發(fā)展時期,，加之本身當時全國酒水消費就是處在瘋狂之中，所以四特酒抓住機會加速布局,。與此同時毗鄰的福建,、廣東，本就是產(chǎn)酒小省,，而周邊客家人居多,，四特省內(nèi)大本營建立后，順勢就延伸到了周邊市場,。雖然2010年后省外開始大規(guī)模招商,，但省外銷售也一直不溫不火,，加上酒業(yè)寒冬期,，慢慢的也核心集中在江西市場投入，這進一步的夯實了省內(nèi)及周邊市場,。

四個紅利加上四特酒企業(yè)的良性決策,，奠定了四特酒今天的穩(wěn)固業(yè)績,。然而在酒業(yè)動蕩的當今,，相信很多酒企都已經(jīng)看到了時代發(fā)展的趨勢,，也看到了市場發(fā)展的趨勢,，更清楚自身所處的發(fā)展環(huán)境。雖然像四特酒在合適的時間碰上了合適的紅利,，這種集天時地利人和于一身的機會不會再有,。但對于區(qū)域白酒企業(yè)來說，變革的時代既是挑戰(zhàn),，也是機遇,，它必然會有新的紅利產(chǎn)生,。那么，考驗酒企的事,，當你面對這些紅利時,，是否敢于大膽決策，是否敢于大刀闊斧的革新,。畢竟通往成功的路有千萬種,，而能夠讓你成功卻只有一種，那就是你抓住的機遇,。