近日，茅臺集團發(fā)布2017年首張違約經(jīng)銷商處罰文件,，公開處罰分布不同區(qū)域的8家經(jīng)銷商,。此番行事可謂是十分嚴苛，本次被開罰單的經(jīng)銷商被處罰的原因主要涉及到終端陳列方面不規(guī)范,、店內(nèi)銷售材料不齊全,、基礎(chǔ)管理不達標。事件一經(jīng)行業(yè)媒體擴散,，瞬間在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注和熱議,，公開處罰經(jīng)銷商且數(shù)量多達8家尚屬酒業(yè)首次。

茅臺此次的做法,，各種聲音也是跌宕起伏,，有人拍手叫好，有人批評質(zhì)疑,。原本國內(nèi)酒業(yè)剛經(jīng)歷了數(shù)年的寒冬期,，時至今日還未正式脫離困境，廠商都在積極尋求抱團取暖,。經(jīng)銷商花錢拿下酒企的代理權(quán),，還頂著壓力賣產(chǎn)品，在行業(yè)量價齊跌的考驗中生存下來了,。眼看著2017年國內(nèi)酒業(yè)開始出現(xiàn)全線回暖的跡象,，業(yè)內(nèi)量價齊升的喜訊也是接踵而至，白酒復(fù)蘇的春天就要來了,。作為深處白酒產(chǎn)業(yè)鏈底層的經(jīng)銷商,，突然之間遭受到如此嚴厲的處罰，多少有些意外,，或是難以接受,。倘若是一般的酒企，別說公開處罰經(jīng)銷商,，能夠在寒冬期共渡難關(guān),，眼下還愿意跟著酒企干,，酒企感謝還來及。但茅臺不是一般的酒企,，它是中國酒業(yè)的領(lǐng)頭羊,，實至名歸的超級酒業(yè)集團，家喻戶曉的知名大品牌,。成功的合作是讓雙方相互成長,，讓雙方共同進步，才能長久不衰,。茅臺此番處罰經(jīng)銷商,，有足夠的理由以儆效尤，鞭策經(jīng)銷商做的更好,，磨練更強大的核心競爭力,，才能有更大的發(fā)展空間，才做好茅臺千億戰(zhàn)略工程的支撐,。如若茅臺的經(jīng)銷商做不到,，即便不會被茅臺處罰或淘汰，也會在時代競爭中被淘汰,。為什么這么說？

首先,，從市場大環(huán)境來說,，國內(nèi)酒業(yè)經(jīng)過四年寒冬期的洗禮，基本已經(jīng)完成了從政務(wù)消費市場向大眾消費市場的過渡,，也完成了半壟斷競爭向品牌競爭的過渡,。就目前國內(nèi)酒業(yè)格局來說，酒企正在走向兩個極端,，強者越來越強,，如茅臺、五糧液,、洋河,、古井貢等一線及次一線品牌；弱者越來越弱,，如各區(qū)域內(nèi)諸多酒企,。未來無論是強者集團，還是弱者集團,，在品牌主導(dǎo)的大眾化酒水消費中,，競爭都是你死我活。茅臺作為酒業(yè)龍頭,，在洗牌過程中基本完成了適應(yīng)大眾理性消費市場的戰(zhàn)略部署和渠道部署,，目標逐漸集中到綜合服務(wù)層面,。茅臺，無論是產(chǎn)品品質(zhì),，還是品牌影響,，有著頂級的社會口碑。那么,，未來品牌化競爭,，影響消費者購買的不只是產(chǎn)品和品牌本身，終端的綜合服務(wù)水平也是重中之重,。經(jīng)銷商不是茅臺直營的渠道,，他們不需要對茅臺品牌負責，但茅臺集團需要對茅臺品牌絕對負責,，才能保證穩(wěn)步前行,。 

其次，茅臺作為國內(nèi)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,，產(chǎn)品可謂是全國追捧,，走俏時更是一瓶難求。然而,，在國內(nèi)白酒消費者從老酒民向新酒民過渡期,，核心是要拉攏年輕消費者。新酒民有文化有知識,，有品牌講究,，消費能力越高，主觀意識越突出,。如果在購買過程中,，他們遭遇了不公待遇或不好的服務(wù)，那么他們的態(tài)度是“老子,，不買了,，有錢哪都可以花”。茅臺給人以身份地位與榮譽感,，其價格也高昂,，但國內(nèi)能夠彰顯身份地位的酒，不只有茅臺,，還有很多其他品牌,，甚至是更多國外品牌。要彰顯面子,，有很多酒類品牌可選擇,。如此茅臺自然需要匹配整套舒適的購買服務(wù)，才能讓消費者更加滿意,，更加忠誠,。

最后,，品牌良好社會認知度的建立，要靠企業(yè)在各個方面的努力,，經(jīng)過長期的積累形成的,。茅臺能有今天的行業(yè)和社會地位，也是經(jīng)歷了幾十年的沉淀,，幾十年堅持不懈地努力維護,，與時俱進的創(chuàng)新。但在自媒體時代,，任何會影響到品牌聲譽,，繼而影響銷售的小問題都可能被無限放大，這對企業(yè)品牌的長久發(fā)展會造成不利影響,。茅臺集團是經(jīng)營者,，代理商是利益關(guān)聯(lián)者，消費者進店購買產(chǎn)品,，終端服務(wù)沒做好,。大眾并不會認為這是經(jīng)銷商沒做好，他們只會認為是茅臺沒做好,。再強大的企業(yè),，也經(jīng)不起社會輿論壓力的質(zhì)疑，尤其是樹大招風的品牌,。一旦哪里出了小錯誤,，那么等待他的必然是墻倒眾人推的結(jié)局。畢竟中央政策已經(jīng)跟酒企劃分了清晰的界線,，從某種層面上來說,，保護傘已經(jīng)弱化了,，沒傘的孩子大家也只能全力奔跑,。

因此，茅臺此舉是立足長遠發(fā)展深度布局的新變革,，力求建立起能夠與茅臺品牌社會口碑形成對等的渠道終端服務(wù)體系,，以迎合消費群體的內(nèi)心需求，鞏固品牌終端統(tǒng)治力,。此舉看似嚴格,，但也能鞭策代理商向?qū)�業(yè)化提升，經(jīng)銷商需要與茅臺共成長,，共進退,，而不是一味的透支酒企品牌生命力。