近期順豐敲鑼上市,，掀起了社會(huì)熱議浪潮，大家紛紛將目光聚焦快遞物流產(chǎn)業(yè),。在這個(gè)看似賣苦力的行業(yè)，順豐的成功讓同行看到了希望,，更看到了努力的方向,。然而快遞物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻比常人想象的更為慘烈，全國(guó)各地大大小小的快遞物流企業(yè)眾多,，本土品牌之間搶占市場(chǎng),，本土品牌與國(guó)際品牌之間爭(zhēng)奪份額。針對(duì)物流快遞行業(yè)現(xiàn)狀,，近日中國(guó)郵政快遞雜志社對(duì)筆者進(jìn)行深度采訪，探討在體育風(fēng)口的時(shí)代背景下,，快遞物流企業(yè)如何有效參與體育營(yíng)銷中,。對(duì)此，筆者將采訪內(nèi)容系統(tǒng)梳理如下,。

目前國(guó)內(nèi)快遞物流行業(yè)處在快速成長(zhǎng)期,，行業(yè)格局雛形基本顯現(xiàn)，順豐,、郵政,、四通一達(dá)是本土物流快遞行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，DHL,、UPS,、聯(lián)邦快遞是國(guó)際巨頭，除此之外,，還有很多中小型物流快遞企業(yè)分布全國(guó)各地,。但不得不說(shuō)，國(guó)內(nèi)快遞物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷惡化,，雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力嚴(yán)峻,。因此，本土快遞物流企業(yè),，不僅要面對(duì)國(guó)際快遞物流巨頭的侵噬,，還要應(yīng)對(duì)來(lái)自本土快遞物流強(qiáng)勢(shì)品牌的瓜分。在產(chǎn)品服務(wù)保障和價(jià)格方面逐步趨同,，并形成了大眾既定認(rèn)知的市場(chǎng)環(huán)境下,，快遞物流品牌的核心矛盾是不斷增長(zhǎng)的受眾需求和品牌忠誠(chéng)選擇的變化。品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)是核心,，誰(shuí)能以最優(yōu)質(zhì)的綜合服務(wù)占據(jù)受眾的心智,，誰(shuí)就能夠占據(jù)市場(chǎng)上風(fēng)。而體育營(yíng)銷是符合當(dāng)下最熱門,，也是最熱議的載體,，快遞物流企業(yè)可以從幾個(gè)不同方面參與到體育營(yíng)銷中,。

首先，從廣告贊助合作方面,，體育“更高,、更快、更遠(yuǎn)”的理念與快遞物流行業(yè)的本質(zhì)非常吻合,。而當(dāng)前國(guó)內(nèi)“馬拉松熱”正處在,，各種大大小小的賽事眾多，物流企業(yè)可以冠名,、贊助或是互動(dòng)合作等,，進(jìn)行不同形式的體育營(yíng)銷，保證最大的品牌露出,。在選擇贊助合作的馬拉松賽事上,，必須有針對(duì)性，結(jié)合企業(yè)自身資金實(shí)力情況,，進(jìn)行精準(zhǔn)甄選決策,。

其次，在行業(yè)媒體層面來(lái)說(shuō),，體育行業(yè)的媒體非常聚焦,，各種細(xì)分垂直媒體影響突出�,？爝f物流企業(yè)可以充分發(fā)揮線上傳播優(yōu)勢(shì),，借助這些體育行業(yè)綜合網(wǎng)站、垂直門戶,、新媒體,，進(jìn)行端口導(dǎo)流，吸引大眾分享,。如投放相關(guān)圖片廣告,、文字鏈接、彈窗等,，匹配新穎文案引導(dǎo)植入用戶下單入口,，讓用戶看到廣告會(huì)有點(diǎn)擊意識(shí)，只要點(diǎn)擊進(jìn)去就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到快遞下單頁(yè)面,，如此刺激銷量,。

再次，從公關(guān)造勢(shì)層面來(lái)說(shuō),，體育行業(yè)經(jīng)常會(huì)有各種社會(huì)熱點(diǎn)出現(xiàn),，尤其是在微博、微信上更為集中,�,？爝f物流企業(yè)可以緊扣行業(yè)熱點(diǎn),，進(jìn)行事件營(yíng)銷，比如通過(guò)微博,、微信自媒體出創(chuàng)意內(nèi)容造勢(shì),，也可以做線上活動(dòng)造勢(shì)。同時(shí),，還可以借助體育賽事進(jìn)行線下造勢(shì),，比如跟CBA某個(gè)籃球隊(duì)或是中超某個(gè)足球隊(duì)合作，在某場(chǎng)比賽通過(guò)某物流快遞品牌把該隊(duì)隊(duì)員“快遞”到現(xiàn)場(chǎng),，制造一種熱點(diǎn)新聞,。又或是跟某個(gè)跑步越野、馬拉松合作,，物流快遞品牌直接把賽手包快遞到各個(gè)參賽者手中,，也幫助主辦方節(jié)省成本。這些都是能夠保證多贏,，值得深挖的營(yíng)銷創(chuàng)意點(diǎn)。

最后,，從人群培養(yǎng)層面來(lái)說(shuō),，經(jīng)常發(fā)快遞的基本是上班族，他們的品牌主觀意識(shí)很強(qiáng),，且一般的教育很難促使其改變長(zhǎng)期使用的快遞品牌,。一旦讓消費(fèi)者經(jīng)常使用某個(gè)快遞物流品牌，那就會(huì)形成一種長(zhǎng)久習(xí)慣,，且忠誠(chéng)度也會(huì)非常穩(wěn)固,。如此快遞物流企業(yè)就可以從品牌意識(shí)不強(qiáng)的大學(xué)生開(kāi)始入手，去進(jìn)行校園體育營(yíng)銷,，比如投放校園籃球場(chǎng),、足球場(chǎng)、體育館內(nèi)廣告等,，再比如贊助一些校園體育賽事,，贊助CUBA等，擴(kuò)大品牌影響,。這就能夠在消費(fèi)者還未形成強(qiáng)烈品牌意識(shí)之前,，就開(kāi)始教育，從而建立有效的品牌關(guān)聯(lián),，等他們畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)工作,，形成一種習(xí)慣使然。

體育是當(dāng)前最具兼容性的載體,，可以融合的東西很多,，更能夠幫助企業(yè)帶來(lái)很多有效的價(jià)值,。國(guó)內(nèi)快遞物流行業(yè)，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸從看低價(jià)到看綜合服務(wù)轉(zhuǎn)向,，與此同時(shí)對(duì)品牌的選擇也越來(lái)越聚焦,。雖然價(jià)格是影響消費(fèi)者做決定的因素，但如果快遞過(guò)程中的綜合服務(wù)不到位,，最終也會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)用戶流失,。未來(lái)，大眾對(duì)快遞物流的綜合服務(wù)水平要求將越來(lái)越高,，這是發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的陣痛,，唯有培養(yǎng)維系用戶方能長(zhǎng)久生存。那么快遞物流企業(yè)的品牌營(yíng)銷推廣必須依托有實(shí)效的載體,，而不是盲目投入,，浪費(fèi)成本。