從解決溫飽問題,，到小康生活,，再到全面建設(shè)小康社會,，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了從“提速”到“提質(zhì)”的跨越,。人民的消費(fèi)能力不斷提升,，滿足人們對美好生活的需要,，這就是白酒行業(yè)面臨的新時代宏觀環(huán)境,。

經(jīng)過5年深度調(diào)整洗禮后,，消費(fèi)理性也隨之強(qiáng)勢而來，大眾自主選擇意識強(qiáng),，主觀上對酒類產(chǎn)品形成了較強(qiáng)的辨別能力,。加之互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)白酒行業(yè)的購買和傳播模式都徹底顛覆，實(shí)現(xiàn)了酒業(yè)“去中間環(huán)節(jié)”的過程,，成功的讓消費(fèi)者與酒企面對面的溝通,。因而，在新時代大背景下,，酒企的渠道網(wǎng)絡(luò)變成了“新渠道+傳統(tǒng)渠道”組合模式,，營銷推廣也逐漸順應(yīng)大數(shù)據(jù)、社會化,、場景化等輸出內(nèi)容的精準(zhǔn)趨勢,。簡而言之，酒企簡單賣產(chǎn)品的時代已經(jīng)走向終結(jié),，聚焦更清晰的消費(fèi)群體,，借力全新的營銷傳播手段,，增加更多的附加價值成為行業(yè)共同發(fā)力的核心方向。

然而,，酒企在直接溝通消費(fèi)者,，了解其真實(shí)需求，并根據(jù)需求做出調(diào)整時,，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要價值日益凸顯,。內(nèi)容既是當(dāng)下強(qiáng)化消費(fèi)者互動體驗(yàn)的載體，也是全方位傳遞酒企為消費(fèi)者提供更高品質(zhì),、更有美感,、更有故事的高性價比產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更便捷,、更體驗(yàn),、更黏性的超預(yù)期服務(wù)的紐帶。那么,，酒企如何引爆內(nèi)容營銷,，有效溝通消費(fèi)者呢？綜合時代大勢和行業(yè)變化,，總結(jié)歸納,，主要有四個超級法寶。

緊抓熱點(diǎn),，迎合主流“新奇特”

    國內(nèi)酒業(yè)傳統(tǒng)營銷推廣,，通常都是站在企業(yè)角度，依靠自身的力量,，試圖借助全范圍,、全人群覆蓋的方式，形成轟動效應(yīng),。這是受制于傳統(tǒng)媒介環(huán)境的局限,，酒企沒有更好的方法去創(chuàng)造熱點(diǎn)，去制造一種潮流,。而互聯(lián)網(wǎng)加速了信息的擴(kuò)散,，讓社會熱點(diǎn)事件能夠在極短的時間內(nèi)，迅速覆蓋全網(wǎng),，形成轟動的社會影響,。同時，熱點(diǎn)能幫助酒企提升品牌關(guān)注度,，在潛在客戶關(guān)注的領(lǐng)域反復(fù)出現(xiàn)而建立有效關(guān)系,，甚至通過熱點(diǎn)強(qiáng)化品牌共鳴，促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化,。這不但降低了酒企借勢的門檻,，更降低了傳播成本,，對企業(yè)營銷推廣大有裨益。

信息時代,，每天都有大量的熱點(diǎn),，人們最感興趣的也是熱點(diǎn)，最吸引眼球的還是熱點(diǎn),。酒企需要時刻鞏固知名度,，需要流量，需要宣傳,，而“蹭”熱點(diǎn)很好地解決了這個問題,。因而，緊抓熱點(diǎn)被越來越多的酒企重視,，并成為了常態(tài)化的營銷手段,。酒企及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等各類新鮮,、奇怪,、特別的重大事件，結(jié)合品牌或產(chǎn)品在傳播上進(jìn)行高度匹配,，就能形成一系列有節(jié)奏的傳播動作。而且酒企通過微信朋友圈,、微博,、門戶網(wǎng)站等能快速掌握網(wǎng)民最關(guān)注的是什么事情，也就能輕而易舉的做到營銷傳播迎合社會主流,。比如,，江小白可以說是白酒行業(yè)內(nèi)容營銷的代表，同時也是贈熱點(diǎn)的高手,，中國有嘻哈爆紅全網(wǎng),，它的各種創(chuàng)意內(nèi)容就同步全網(wǎng)呈現(xiàn)。

廣用載體,，平臺組合“精優(yōu)多”

毫無疑問,，相比新興媒體的方興未艾，傳統(tǒng)媒體影響力的江河日下顯得格外明顯,。新時代環(huán)境下,，酒企的媒介選擇也在順行時代而改變，以往投放傳統(tǒng)媒體,，很多廣告成本都浪費(fèi)在無效人群身上,，而新興媒體通過大數(shù)據(jù)分析，能夠清楚的劃分群體,、劃分區(qū)域,，甚至是劃分消費(fèi)能力層次,，這為精準(zhǔn)的投放提供了科學(xué)的依據(jù)。因而,，酒企在進(jìn)行內(nèi)容營銷時,，要想把核心有效信息傳遞給想要到達(dá)的群體，那么媒介載體的選擇就格外重要,。事實(shí)上,，互聯(lián)網(wǎng)用戶群體數(shù)量龐大，但人群也是高度割裂,，且流量非常集中,。所以，酒企在進(jìn)行內(nèi)容營銷時,，并非是采用多而全的媒介載體,，就能夠達(dá)到最大化效果。

因此,，酒企要想實(shí)現(xiàn)一個信息的快速擴(kuò)散,，必須保證合理的媒介搭配，才能真正利用好新媒體,。特別是在進(jìn)行重大活動,，或是集中信息曝光的時候，網(wǎng)絡(luò)媒體組合應(yīng)用,，既要保證精準(zhǔn)打通目標(biāo)人群,，也要保證媒體的優(yōu)質(zhì)，同時盡可能的多平臺共享,，這樣就能夠形成傳播共振,。例如一壇好酒在全國各地舉辦新品發(fā)布會，為了保證活動轟動效應(yīng),，在傳播上直播,、微信、微博,、門戶網(wǎng)站等多種媒體矩陣式擴(kuò)散,，瞬間即可形成了極大的社會影響。

制造場景,，消費(fèi)引導(dǎo)“走情體”

“場景化”正在演變成一個行業(yè)趨勢,，特定的時間、地點(diǎn)和人物存在特定的場景關(guān)系,，延伸到商業(yè)領(lǐng)域便會引發(fā)不同的消費(fèi)需求,。酒企也意識到給消費(fèi)者提供一個消費(fèi)“場景”，將有助于更好地拉動零售模式的升級迭代。因而圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品的使用場景成為了很多酒企逐漸聚焦的營銷手段,，尤其是在線上線下互動時,，場景被放在了第一位。因?yàn)榫破笠�抓住年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,，酒文化,、釀造工藝、釀酒大師等已經(jīng)逐步與時代脫節(jié),，這是完完全全的企業(yè)思維,，而不是用戶思維。所以制造場景,，就是放大酒的社交屬性和飲用屬性的載體,，任何消費(fèi)場景都可以轉(zhuǎn)化成一種飲酒需求，也帶給用戶更清晰的指向,。

這在營銷推廣中,，很容易與同行競品形成鮮明的差異，并建立起獨(dú)特的品牌烙印,。特別是目標(biāo)群體不斷細(xì)分,，一款白酒已經(jīng)很難做到滿足所有人需求，場景的影響就越深刻,。因此,，在制造場景時，更多地要站在與用戶平等的位置去溝通,，通過走心,，煽動情懷，強(qiáng)化體驗(yàn),，吸引用戶，提升用戶關(guān)系,，從而實(shí)現(xiàn)場景潛移默化的心智影響,。洋河夢之藍(lán)推出的一些列“春節(jié)回家的酒”創(chuàng)意海報，就是典型的制造購買場景,。

注重時效,，傳播周期“短平快”

舊的營銷推廣，有明顯的“三長”特征：策劃時間長,、籌備時間長,、傳播時間長。但在互聯(lián)網(wǎng)時代,，4P皆傳播,，無論是產(chǎn)品，還是渠道，又或者是價格,、促銷活動,，都能夠成為酒企傳播的源點(diǎn)。而網(wǎng)絡(luò)信息更新速度快,，信息總量龐大,，用戶視覺沖擊迅猛，迫使新媒體營銷必須注重實(shí)效性,。一方面,，這能夠保證酒企匹配資源的高度集中，另一方面能夠形成短時間內(nèi)的最大化曝光,，這就保證了資源的利用率,，從而成功抓住用戶眼球。

如果內(nèi)容營銷周期過長,，非但不能起到傳播效果,，而且還容易時間太長，用戶關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移而被遺忘,，導(dǎo)致營銷成本浪費(fèi),。傳播節(jié)奏上，內(nèi)容營銷必須保證傳播周期短平快,，盡可能做到“隨進(jìn)隨出”,，才能鞏固品牌的新鮮度。例如,，《戰(zhàn)狼2》火爆全國事,，劇中出現(xiàn)喝茅臺場景，而茅臺集團(tuán)也公開支持,，集團(tuán)高管出面,，從感謝信曝光，到組織3萬員工看《戰(zhàn)狼2》,，到后續(xù)傳播,，5天就搞定了一個成功的傳播事件。但這讓全網(wǎng)用戶都記住茅臺,，怒贊國酒茅臺的舉動和情懷,。

    放眼新消費(fèi)時代，酒企兩個最重要的功能就是創(chuàng)新和營銷,，其他一切都是成本,。而中國酒業(yè)正在走與時俱進(jìn)的道路上，內(nèi)容營銷作為出奇制勝的關(guān)鍵,，唯有擁抱大未來,，把握新的消費(fèi)趨勢，掌握引爆核心法寶，帶給消費(fèi)者全新的傳播體驗(yàn),，才能夠駕馭行業(yè)大變化,。