要說(shuō)當(dāng)前什么行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈,；什么行業(yè)廣告投放最猛烈,；什么公司搶奪互聯(lián)網(wǎng)流量最慘烈；毋庸置疑答案都是電商行業(yè),。隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廣泛的快速普及,，電商已經(jīng)滲透到了全國(guó)各地的村落,，成為了人們生活不可或缺的部分。特別是在大批遷徙于農(nóng)村與城市之間的外出務(wù)工者帶動(dòng)下,，四五線城市電商的發(fā)展迅猛,，培養(yǎng)了很多網(wǎng)購(gòu)狂熱愛(ài)好者。

原本國(guó)內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)形成了“一家獨(dú)大,、多級(jí)并存,、新銳涌現(xiàn)”的市場(chǎng)格局，阿里巴巴搭上網(wǎng)購(gòu)潮完成原始積累持續(xù)領(lǐng)跑穩(wěn)居第一陣營(yíng),；京東商城、蘇寧易購(gòu),、亞馬遜中國(guó),、國(guó)美在線憑借主流品類(lèi)的核心優(yōu)勢(shì)成為第二陣營(yíng)；當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、唯品會(huì),、聚美優(yōu)品依托垂直領(lǐng)域搶占細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)成為第三陣營(yíng)；網(wǎng)易嚴(yán)選,、天貓超市,、小米有品則抓住市場(chǎng)變化滿(mǎn)足用戶(hù)特殊需求成為新興陣營(yíng)。但超6萬(wàn)億交易規(guī)模的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),，行業(yè)集中度非常較高,，第一陣營(yíng)、第二陣營(yíng)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,，市場(chǎng)份額總占比超70%,。

然而在供給側(cè)改革等政策紅利下，電商各細(xì)分領(lǐng)域交易規(guī)模還在不斷攀升,，未來(lái)仍有較大的開(kāi)發(fā)空間,。同時(shí)電商還演變出了極為豐富的業(yè)態(tài)，社交電商,、農(nóng)村電商,、跨境電商等紛紛涌現(xiàn)，極大地刺激了行業(yè)繁榮,。拼多多的成功敲鐘上市,，一舉成為行業(yè)黑馬就是最好的佐證。盡管電商平臺(tái)如此豐富,，但仍然有與眾不同的新進(jìn)入者,，這也讓我們看到了電商品牌的多元化。

拼多多,、網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米優(yōu)品,、天貓超市、京東商城的區(qū)別

相比第一陣營(yíng),、第二陣營(yíng),、第三陣營(yíng)的主流電商品牌，可以說(shuō)拼多多的逆襲開(kāi)辟了電商行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn),，也讓四五線城市買(mǎi)家,、賣(mài)家嶄露頭角，成為行業(yè)研究對(duì)象,。但更多的是來(lái)自同行的質(zhì)疑,，以及如潮水涌來(lái)的負(fù)面輿論，賣(mài)假貨,、山寨貨,、到貨沒(méi)保障等各種貶低之辭不絕于耳。顯然輿論很難罵死一家正規(guī)企業(yè),，更何況是一家坐擁3億用戶(hù),，日成交量躍升行業(yè)第二，僅次于淘寶之后的新興電商,，如此龐大的購(gòu)買(mǎi)力不得不令人折服,。拼多多給行業(yè)帶來(lái)的啟示，最大的一點(diǎn)就是盤(pán)活了淘寶,、京東下沉不夠迅速的四五線市場(chǎng),，抓住了四五線城市用戶(hù)的嘗新購(gòu)買(mǎi)需求，從而借助低價(jià)模式培養(yǎng)了大批粉絲,。這跟淘寶網(wǎng)以低價(jià)興起如出一撤,，因?yàn)椴⒉皇撬�有消費(fèi)者都追求高品質(zhì)，在消費(fèi)能力與消費(fèi)欲望存在先天鴻溝的背景下,，多數(shù)人的選擇更傾向于買(mǎi)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品,，能用即可，反正價(jià)格便宜,，壞了就扔掉再換新的,。而恰巧，這也符合四五線城市年輕人的消費(fèi)心理,，能夠有效滿(mǎn)足日常社交的面子需求,，頻繁以嶄新的生活姿態(tài)出現(xiàn)。事實(shí)上,，消費(fèi)理性的本質(zhì)因素還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不過(guò)硬,，但綜合因素又刺激了生活剛性需求，這就使得大眾群體自然而然變得涇渭分明,。而拼多多依托群眾路線,，避開(kāi)了大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，通過(guò)農(nóng)村包圍城市，巧妙滿(mǎn)足了消費(fèi)金字塔塔基人群的需求,，從而建立了穩(wěn)固市場(chǎng),，成為了與主流電商分庭抗禮的另類(lèi)電商。

與之形成強(qiáng)烈反差的是網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品,，無(wú)論是從視覺(jué)呈現(xiàn)，還是產(chǎn)品包裝呈現(xiàn),，甚至是后端物流服務(wù),，都將高端品質(zhì)展現(xiàn)的淋漓極致。同時(shí)作為新興陣營(yíng)的代表品牌,，網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品與綜合型電商平臺(tái)有鮮明的差別，他們滿(mǎn)足用戶(hù)日常生活衣,、食、住,、行需求,，但絕對(duì)不是應(yīng)有盡有的海量選擇。二者的精髓在于提供高,、精,、尖的產(chǎn)品，一切都圍繞品質(zhì)生活展開(kāi),，用心服務(wù)少部分人,。這也是為什么高消費(fèi)人群，更確切的說(shuō)是追求格調(diào)的人群,，他們網(wǎng)購(gòu)更愿意選擇使用網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品。對(duì)于這部分高消費(fèi),、高收入人群來(lái)說(shuō),，他們講究品牌，更講究生活品質(zhì),，對(duì)價(jià)格不敏感,，更看重產(chǎn)品的綜合體驗(yàn)。他們是一二線城市用戶(hù),，也是處在消費(fèi)金字塔塔尖的人群,，更是未來(lái)有持續(xù)強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)力的主流小眾。而網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品走的就是走精美路線,，從平臺(tái)感官,，到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，到物流細(xì)節(jié),，都是追求極致美學(xué),。

而行業(yè)主流的淘寶網(wǎng)，以及占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的蘇寧易購(gòu),、國(guó)美在線,、唯品會(huì)等電商，從實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況看,，目前呈現(xiàn)出高同質(zhì)化的趨勢(shì),，聚焦綜合電商。它們提供多價(jià)位端,，多元化產(chǎn)品,，滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求。但脫胎于淘寶提供平臺(tái)的自營(yíng)品牌天貓超市,，與京東商城十分相似,，自營(yíng)商品、自有物流配送體系,、售前售后服務(wù)周到,。二者在自營(yíng)電商市場(chǎng)已經(jīng)形成了正面競(jìng)爭(zhēng)，且各自都在加碼引流,，力求擴(kuò)大用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)總量,。同時(shí)二者的相同點(diǎn)也非常明顯，提供全球全品類(lèi)產(chǎn)品,，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的前期篩選,，給用戶(hù)更精準(zhǔn)的選擇，減少因過(guò)多選擇給用戶(hù)造成決策困擾,。而平臺(tái)挑選的商品,，都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)，售前,、售后服務(wù)也做的十分到位,。此二者有效滿(mǎn)足城市家庭的急需需求，明天需要用到的商品,，前一天晚上下單,，第二天就能收到，這是其他電商品牌做不到的,。它們借助自身綜合優(yōu)勢(shì),，夯實(shí)了城市家庭日常生活消費(fèi)選擇，滿(mǎn)足了消費(fèi)金字塔塔身用戶(hù)需求，精選核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,。

精美,、精選、精準(zhǔn),，電商行業(yè)未來(lái)三級(jí)分化模式

綜合大眾消費(fèi)需求實(shí)際情況,，消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)并存，網(wǎng)購(gòu)人群割裂加速,，必然按照習(xí)慣選擇電商平臺(tái),。結(jié)合經(jīng)濟(jì)大環(huán)境分析，大眾消費(fèi)兩極分化非常明顯,，高端消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)火熱,，低端大眾消費(fèi)市場(chǎng)依舊頻次較高，而中間群體消費(fèi)越發(fā)理性,，因此,，兩頭大、中間小已成定局,。

那么,，電商行業(yè)的在流量競(jìng)爭(zhēng)中，勢(shì)必會(huì)是一場(chǎng)激烈的淘汰賽,。網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品占據(jù)了服務(wù)一二線城市高端小眾人群的先機(jī)；拼多多站穩(wěn)了服務(wù)廣大四五線城市用戶(hù)的大眾市場(chǎng),；天貓超市、京東商城早早地鋪墊好了中層城市家庭用戶(hù)需求的先機(jī),。反觀其他電商品臺(tái),，淘寶只提供平臺(tái)，而蘇寧易購(gòu),、國(guó)美在線,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó),、唯品會(huì),、聚美優(yōu)品不具備其他三類(lèi)電商的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。換而言之他們所能提供的產(chǎn)品,，其他品牌也能提供,，而其他品牌打造的獨(dú)特模式，卻是他們所不具備的,。因此,，從電商行業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀，以及互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)照趨勢(shì)，未來(lái)電商行業(yè)的分化是必然,。當(dāng)前龐大的塔身用戶(hù)市場(chǎng)將會(huì)被逐步壓縮,，而塔尖高端消費(fèi)，以及塔基大眾消費(fèi)將被有效放大,，這也就意味著電商行業(yè)將更加集中化,，中間層電商平臺(tái)將減少。但中國(guó)14億人口基數(shù)龐大,，市場(chǎng)空間跨度大,，消費(fèi)金字塔塔尖、塔身,、塔基都會(huì)在博弈中,，形成各自相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)模體量。

按照三類(lèi)電商平臺(tái)的提供的產(chǎn)品檔次,、銷(xiāo)售價(jià)格,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)受眾,，可以看到未來(lái)電商將呈現(xiàn)三級(jí)分化模式,。第一級(jí)：精美模式——高質(zhì)、品味,、價(jià)值感足,，代表品牌網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品,；服務(wù)小眾群體,，但規(guī)模并不小眾。第二級(jí)：精選模式——挑選,、服務(wù),、到貨保障，代表品牌天貓超市,、京東商城,，服務(wù)城市家庭用戶(hù)，滿(mǎn)足切實(shí)的急需需求,。第三級(jí)：精準(zhǔn)電商——廉價(jià),、可用、符合需求,，代表品牌拼多多,；符合物美價(jià)廉預(yù)期，迎合好奇頻繁購(gòu)買(mǎi),。

未來(lái)的電商一定會(huì)跟隨消費(fèi)群體的集中分層而分化,，拋開(kāi)強(qiáng)勢(shì)資本攪局的不可預(yù)知因素，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品作為第一級(jí)精美模式,，服務(wù)塔尖市場(chǎng),；天貓超市、京東商城作為第二級(jí)精選模式,，服務(wù)塔身市場(chǎng),；拼多多作為第三級(jí)精準(zhǔn)模式，服務(wù)塔基市場(chǎng),；三者各自有各自的優(yōu)勢(shì),。它們將構(gòu)成整個(gè)電商行業(yè)大盤(pán)，也是代表行業(yè)三個(gè)大增長(zhǎng)極,，主導(dǎo)不同人群的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi),。