過去,，只有在季未或過季才能看到的當(dāng)季貨品大打折,、特賣會(huì)，不知在從何時(shí)起都提前了,，而新品上市不打折的現(xiàn)象也不再有,，取而代之的是“新品上市**折”及其它隱性打折的促銷活動(dòng),，隨處可見，對(duì)于消費(fèi)者而言是受益的,，不過這也吞嗤了經(jīng)營(yíng)者絕大部分的利潤(rùn),，至使許多經(jīng)營(yíng)者陷入了困難，甚至對(duì)自己對(duì)行業(yè)都失去了信心,。這是行業(yè)發(fā)展到一定程度的體現(xiàn),，也是當(dāng)下服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)者而言，是前所未有的困境,，也是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

面對(duì)這樣的形式，我們的經(jīng)營(yíng)者們到底要如何應(yīng)對(duì),？如何提高銷售的折扣以保證利潤(rùn),？如何尋找屬于自己的藍(lán)海呢？這是我們經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的問題,，就讓我們一起來討論,。。,。,。。

一,、緊跟行業(yè)發(fā)展步伐,，不斷充電，提升自我

“磨刀不誤砍柴工”這是我們熟悉的典故,，對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)者而言,，一定要抽出時(shí)間來學(xué)習(xí)、充電,，這是很有必要的,。而現(xiàn)實(shí)中我們的經(jīng)營(yíng)者們卻認(rèn)識(shí)不到這個(gè)問題的嚴(yán)重性。例如：某一品牌在某省代處組織了二天的《如何科學(xué)訂貨》的培訓(xùn)會(huì),，在通知經(jīng)銷商來參加培訓(xùn)時(shí),，我們的經(jīng)銷商會(huì)以最近家中有事、店鋪銷售人員少,、員工離職周未銷售忙,、培訓(xùn)沒有用等等原因不來，有的甚至還會(huì)因培訓(xùn)費(fèi)用由自己出而不參加,，這些推托不來原因有多少是真實(shí)的,？不管是何種原因，主要是老板們沒有認(rèn)識(shí)的現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，它已不再是以前只要用力砍柴就有收獲的市場(chǎng),，它已經(jīng)演變成需要將自己這把刀磨利了后有技術(shù)的砍才能有收獲，這是經(jīng)營(yíng)理念及意識(shí)問題,。也許一次培訓(xùn)并不能給你帶來飛躍,，但是它能讓你認(rèn)清目前形式，讓你了解行業(yè)先進(jìn)管理技能,，讓你自省與優(yōu)秀者之間的差距,，這些都會(huì)給你無形的壓力,，這也是無形的動(dòng)力，它深深的觸動(dòng)你,，改變著你的思想和行為,，久而久之，你就在這觸動(dòng)中成長(zhǎng),、進(jìn)步,，這總結(jié)在家怨天、怨地,、怨市場(chǎng)好,。

二、采取有效的市場(chǎng)拓展策略

“小城市開大店”,，“大城市開多店”這是曾經(jīng)我們開店的策略,，我覺得這適用于過去，對(duì)于現(xiàn)在,，本人認(rèn)為“不管大小城市,，均要開多店”，為什么呢,？

人多力量大,，多子多福，這是我們中國(guó)人的傳統(tǒng)思想,，在這一點(diǎn),，我覺得我們的祖先發(fā)揮得淋漓盡致，不過我覺得還有一層意思：怕只生一個(gè)不孝順,，老無所依,，于是就多生幾個(gè)，總有一個(gè)會(huì)孝順,。這和開店多少有點(diǎn)相同,。如你只開一個(gè)店鋪，那你就必須保證這個(gè)店鋪一定是盈利的,，而且是持續(xù)的,，但是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者卻和你唱反調(diào)，就如上面我們提到的,，各方面的競(jìng)爭(zhēng)都在吞嗤你的利潤(rùn),，讓你的經(jīng)營(yíng)陷入困難,，而此時(shí)就必須有新店,，來提升你的競(jìng)爭(zhēng)能力，重新為你創(chuàng)造利潤(rùn),。店鋪的數(shù)量多了,，它就不可能都是賺錢的,，但也不可能都是虧錢的，總是有虧有賺,，接下來你唯一要做的就是,，讓虧的變少，讓賺的變多,。

三,、科學(xué)的管控商品

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”在所有的戰(zhàn)爭(zhēng)中,，要想打一場(chǎng)戰(zhàn),，不管勝算有多少，一定要先準(zhǔn)備糧草,，保證糧草充足,，糧道暢通，供應(yīng)及時(shí),。對(duì)于我們而言,，商品就如糧草，只有量還不行,，你要學(xué)會(huì)管控,。從前期的訂單制定，到中期貨品上市,，再到后期的促銷等,，都需要用科學(xué)的管理方法。例：我們的產(chǎn)品上市后,，我們的經(jīng)營(yíng)者們往往關(guān)注得少,，大都任它自然銷售，而沒有做專門跟進(jìn),、分析,，等到季未時(shí)才發(fā)現(xiàn)，某些產(chǎn)品庫(kù)存太多,，這時(shí)再想辦法促銷,，往往這時(shí)的折扣很低，而且銷售并不理想,，這些都無形增加了你的庫(kù)存,，同時(shí)也因低折扣而降低了你的銷售折扣和利潤(rùn)。,。,。。,。,。

四,、管好自己和你的另一半

這看似與店鋪經(jīng)營(yíng)無關(guān)的問題，實(shí)際上對(duì)你店鋪的影響至少占80%,。例如：在店鋪的管理中,，許多時(shí)候還是老板親自管理，自己是老板,，也是店長(zhǎng),，也是店員，身兼數(shù)職,，所以你的一言一行就是你經(jīng)營(yíng)管理理念的執(zhí)行體現(xiàn),，都是員工學(xué)習(xí)的教材，因此,，不要認(rèn)為自己是老板,，就可以在店鋪為所欲為，悉知,，員工都看在眼里,，我一直認(rèn)為，一個(gè)店鋪的服務(wù)不好,，就是這個(gè)老板的服務(wù)不好,，就是這個(gè)道理。在管理中最忌諱的就是出現(xiàn)兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，因?yàn)閮蓚�(gè)人的管理理念和看待事務(wù)的角度不同,，事必會(huì)造成對(duì)店鋪現(xiàn)有的表現(xiàn)看法不同，這時(shí)如有兩種聲音,，員工不知聽誰的,，對(duì)于管理來說是致命的。所以,，當(dāng)你們的政令不一時(shí),，請(qǐng)你們關(guān)好家門自己解決，請(qǐng)不要將這種困惑帶給員工,。

五,、搭建科學(xué)的組織架構(gòu)，做自己該做的事,。

從原有的一家店,，到現(xiàn)有的7家店，隨著店鋪數(shù)量的增加,，你的身份也在變化,，此時(shí)的你已站在另一個(gè)臺(tái)階上，就如原先你是班長(zhǎng)，你只要管好你手下幾個(gè)兵就可,，而現(xiàn)在的你是師長(zhǎng)，你就不能只管那幾個(gè)兵了,，而要做一個(gè)師長(zhǎng),，你肯定要配備好旅長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng),、營(yíng)長(zhǎng)等,，而不能做一個(gè)光桿師長(zhǎng)，此時(shí)的你重點(diǎn)只要考慮師長(zhǎng)要做的事,，不要再去考慮班長(zhǎng)要做什么,。店鋪也是一樣的道理，當(dāng)?shù)赇仈?shù)量多了,，此時(shí),，你不能再按原有的管1個(gè)店2店的方法管理，就算你想,，你的精力也有限,，你應(yīng)重新調(diào)整架構(gòu)，設(shè)置相應(yīng)的中層崗位,，如督導(dǎo),、經(jīng)理、商品人員,、倉(cāng)管等,，將人員配置到位，由專人做專事,，這樣才能提升你的管理和競(jìng)爭(zhēng)力,。

對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來說，提升是全方位的,，這5點(diǎn)也許還遠(yuǎn)不足夠,，但它好比一把利劍，有了這把利劍,，你就可以劈荊斬棘,，讓你在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。

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