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服裝經(jīng)營者如何尋找自己的藍海
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過去，只有在季未或過季才能看到的當(dāng)季貨品大打折,、特賣會,，不知在從何時起都提前了，而新品上市不打折的現(xiàn)象也不再有,，取而代之的是“新品上市**折”及其它隱性打折的促銷活動,，隨處可見，對于消費者而言是受益的,，不過這也吞嗤了經(jīng)營者絕大部分的利潤,，至使許多經(jīng)營者陷入了困難，甚至對自己對行業(yè)都失去了信心,。這是行業(yè)發(fā)展到一定程度的體現(xiàn),，也是當(dāng)下服裝市場競爭的現(xiàn)狀，對于我們的經(jīng)營者而言,，是前所未有的困境,，也是一種挑戰(zhàn)和機遇。
面對這樣的形式,，我們的經(jīng)營者們到底要如何應(yīng)對,？如何提高銷售的折扣以保證利潤？如何尋找屬于自己的藍海呢,？這是我們經(jīng)營者關(guān)心的問題,，就讓我們一起來討論。,。,。。,。
一,、緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，不斷充電,，提升自我
“磨刀不誤砍柴工”這是我們熟悉的典故,，對于我們經(jīng)營者而言，一定要抽出時間來學(xué)習(xí),、充電,，這是很有必要的。而現(xiàn)實中我們的經(jīng)營者們卻認識不到這個問題的嚴重性,。例如：某一品牌在某省代處組織了二天的《如何科學(xué)訂貨》的培訓(xùn)會,，在通知經(jīng)銷商來參加培訓(xùn)時,，我們的經(jīng)銷商會以最近家中有事,、店鋪銷售人員少,、員工離職周未銷售忙,、培訓(xùn)沒有用等等原因不來，有的甚至還會因培訓(xùn)費用由自己出而不參加,，這些推托不來原因有多少是真實的,？不管是何種原因，主要是老板們沒有認識的現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀,，它已不再是以前只要用力砍柴就有收獲的市場,，它已經(jīng)演變成需要將自己這把刀磨利了后有技術(shù)的砍才能有收獲,，這是經(jīng)營理念及意識問題,。也許一次培訓(xùn)并不能給你帶來飛躍，但是它能讓你認清目前形式,，讓你了解行業(yè)先進管理技能,，讓你自省與優(yōu)秀者之間的差距，這些都會給你無形的壓力,，這也是無形的動力,，它深深的觸動你，改變著你的思想和行為,，久而久之,，你就在這觸動中成長、進步,，這總結(jié)在家怨天,、怨地、怨市場好,。
二,、采取有效的市場拓展策略
“小城市開大店”，“大城市開多店”這是曾經(jīng)我們開店的策略,，我覺得這適用于過去,，對于現(xiàn)在，本人認為“不管大小城市,，均要開多店”,，為什么呢？
人多力量大,，多子多福,，這是我們中國人的傳統(tǒng)思想，在這一點,，我覺得我們的祖先發(fā)揮得淋漓盡致,，不過我覺得還有一層意思：怕只生一個不孝順,，老無所依，于是就多生幾個,，總有一個會孝順,。這和開店多少有點相同。如你只開一個店鋪,，那你就必須保證這個店鋪一定是盈利的,，而且是持續(xù)的，但是市場的競爭者卻和你唱反調(diào),，就如上面我們提到的,，各方面的競爭都在吞嗤你的利潤，讓你的經(jīng)營陷入困難,，而此時就必須有新店,，來提升你的競爭能力，重新為你創(chuàng)造利潤,。店鋪的數(shù)量多了,，它就不可能都是賺錢的，但也不可能都是虧錢的,，總是有虧有賺,，接下來你唯一要做的就是，讓虧的變少,，讓賺的變多,。
三、科學(xué)的管控商品
“兵馬未動,，糧草先行”在所有的戰(zhàn)爭中,，要想打一場戰(zhàn)，不管勝算有多少,，一定要先準(zhǔn)備糧草,，保證糧草充足，糧道暢通,，供應(yīng)及時,。對于我們而言，商品就如糧草,，只有量還不行,，你要學(xué)會管控。從前期的訂單制定,，到中期貨品上市,，再到后期的促銷等，都需要用科學(xué)的管理方法,。例：我們的產(chǎn)品上市后,，我們的經(jīng)營者們往往關(guān)注得少,，大都任它自然銷售，而沒有做專門跟進,、分析,，等到季未時才發(fā)現(xiàn)，某些產(chǎn)品庫存太多,，這時再想辦法促銷,，往往這時的折扣很低，而且銷售并不理想,，這些都無形增加了你的庫存,，同時也因低折扣而降低了你的銷售折扣和利潤。,。,。。,。,。
四,、管好自己和你的另一半
這看似與店鋪經(jīng)營無關(guān)的問題,，實際上對你店鋪的影響至少占80%。例如：在店鋪的管理中,，許多時候還是老板親自管理,，自己是老板，也是店長,，也是店員,，身兼數(shù)職，所以你的一言一行就是你經(jīng)營管理理念的執(zhí)行體現(xiàn),，都是員工學(xué)習(xí)的教材,，因此，不要認為自己是老板,，就可以在店鋪為所欲為,，悉知，員工都看在眼里,，我一直認為,，一個店鋪的服務(wù)不好，就是這個老板的服務(wù)不好,，就是這個道理,。在管理中最忌諱的就是出現(xiàn)兩個領(lǐng)導(dǎo)，因為兩個人的管理理念和看待事務(wù)的角度不同,，事必會造成對店鋪現(xiàn)有的表現(xiàn)看法不同,，這時如有兩種聲音,，員工不知聽誰的，對于管理來說是致命的,。所以,，當(dāng)你們的政令不一時，請你們關(guān)好家門自己解決,，請不要將這種困惑帶給員工,。
五、搭建科學(xué)的組織架構(gòu),，做自己該做的事,。
從原有的一家店，到現(xiàn)有的7家店,，隨著店鋪數(shù)量的增加,，你的身份也在變化，此時的你已站在另一個臺階上,，就如原先你是班長,，你只要管好你手下幾個兵就可，而現(xiàn)在的你是師長,，你就不能只管那幾個兵了,，而要做一個師長，你肯定要配備好旅長,、團長,、營長等，而不能做一個光桿師長,，此時的你重點只要考慮師長要做的事,，不要再去考慮班長要做什么。店鋪也是一樣的道理,，當(dāng)?shù)赇仈?shù)量多了,，此時，你不能再按原有的管1個店2店的方法管理,，就算你想,，你的精力也有限，你應(yīng)重新調(diào)整架構(gòu),，設(shè)置相應(yīng)的中層崗位,，如督導(dǎo)、經(jīng)理,、商品人員,、倉管等，將人員配置到位,，由專人做專事,，這樣才能提升你的管理和競爭力,。
對于一個經(jīng)營者來說，提升是全方位的,，這5點也許還遠不足夠,，但它好比一把利劍，有了這把利劍,，你就可以劈荊斬棘,，讓你在殘酷的競爭中屹立不倒。
