請(qǐng)老師去上課,，這是當(dāng)下許多企業(yè)、老板為員工謀福利，修煉內(nèi)功,，提升競(jìng)爭(zhēng)力的一種方法,，這種方法當(dāng)下正被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同,，但同樣是請(qǐng)老師,，有的企業(yè)過(guò)后覺得這個(gè)投資有所值，而有的覺得無(wú)所值,，這是為何呢,？今，本人提煉過(guò)往的工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享,，望能為企業(yè)的內(nèi)訓(xùn),，及培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)范有所幫助。

1,、  明確培訓(xùn)需求及目的

“明確培訓(xùn)需求及目的”這點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)許多企業(yè)未能理解,，亦未做到,。培訓(xùn)前企業(yè)給的培訓(xùn)需求很多都很泛，如,，“我們的店長(zhǎng)管理技能比較差,，不懂得去管理店鋪，所以我們想提升店長(zhǎng)對(duì)店鋪的管理技能,，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)”,，這種需求就是一個(gè)典型的空需求，大需求,，為何這么說(shuō),？店長(zhǎng)的管理技能包含許多，你到底要的是哪個(gè)（些）模塊,，是管理員工的技能,，還是管理貨品的技能，是銷售目標(biāo)促達(dá)成的技能,，還是組織會(huì)議的技能,，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力，還是個(gè)人輔導(dǎo)教練能力等,，同時(shí)在這些模塊下還有更細(xì)的內(nèi)容點(diǎn),，如管理員工技能中包括了如何輔導(dǎo)員工心態(tài),，員工銷售士氣激勵(lì)，員工間矛盾處理,，及與員工溝通技能等,，故，對(duì)于企業(yè)（需求方）方來(lái)說(shuō),，如不能詳細(xì)的明確及提煉自身的培訓(xùn)需求點(diǎn),，而老師或是其助理，又未能提醒你,，亦未與你進(jìn)行深入溝通,，那么老師講授的內(nèi)容就有很大可能不是企業(yè)或是學(xué)員所需。

2,、審核老師的資質(zhì)

明確了自己的培訓(xùn)需求后,，就要對(duì)各機(jī)構(gòu)所推薦的老師進(jìn)行審核，當(dāng)下的老師可以說(shuō)是龍蛇混雜,魚目混珠,。有經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)老板,，有在企業(yè)任職的高管，有做學(xué)術(shù)研究的教育者,，有是某個(gè)行業(yè)/領(lǐng)域的優(yōu)秀人員等,，因此，對(duì)于需求方來(lái)說(shuō),，你需要的是什么類型的老師,，你的學(xué)員適合或是喜歡什么樣的老師，你的培訓(xùn)內(nèi)容是適合什么樣的老師來(lái)講等這些都要事先做個(gè)調(diào)查了解,，這樣才能選到適合的老師,。除了剛才這些具有真實(shí)力的老師外，市場(chǎng)上還有一些劣質(zhì)的就是我們常說(shuō)的忽悠型的老師,，我曾經(jīng)就遇上這么一位,，那是給一家女裝企業(yè)的經(jīng)銷商上課，我上第二,、三兩天,，那位“專家”上第一天，因?yàn)橐�做前期市調(diào),，因此我提前二天到,，讓我有幸聆聽了那位“專家”二個(gè)小時(shí)的課程（因?yàn)?/span>2個(gè)小時(shí)后，他就被學(xué)員轟下臺(tái)）,，因此老師的選擇是非常重要的,，那如何審？

A,、 重經(jīng)驗(yàn),，輕頭銜

要重點(diǎn)了解老師過(guò)往服務(wù)過(guò)哪些企業(yè),，所任崗位，在職時(shí)間等,，因?yàn)檫@些很大程度上代表著老師的專業(yè)方向與綜合實(shí)力,，這些是實(shí)打?qū)嵉模�而頭街/榮譽(yù)都是虛的泛的東西,，它代表不了老師的專業(yè)素質(zhì)及教學(xué)水平（因?yàn)楝F(xiàn)在許多頭銜和榮譽(yù)都是假的）,。

B、 重核心課程和專業(yè)領(lǐng)域,，輕能講多少

沒有哪個(gè)老師能精通所有的課程,，能專長(zhǎng)于多個(gè)領(lǐng)域，絕大多數(shù)的老師只能專長(zhǎng)某1-2個(gè)領(lǐng)域,，主攻1-2個(gè)模塊（核心）的課程,，這叫術(shù)業(yè)有專攻，這些都要通過(guò)老師的從業(yè)背景,，過(guò)往培訓(xùn)的客戶,，培訓(xùn)課程，等宣專資料進(jìn)行了解,，進(jìn)而確定老師的專業(yè)方向及核心課程,。要是與機(jī)構(gòu)（老師）溝通后讓你感覺這個(gè)老師好像不同模塊，不同領(lǐng)域的課程幾乎全能講,，那么此時(shí)就要小心了,。

C、重文章觀點(diǎn),，輕文章數(shù)量

現(xiàn)在許多老師都會(huì)出書，或是在相關(guān)雜志及專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表文章,，有的還很多,，只要上網(wǎng)一搜索就有一大堆，大家千萬(wàn)不要以為,，文章數(shù)量越多,，這個(gè)老師就越有水平，數(shù)量是其次的,，要重文章質(zhì)量,。因此要看老師對(duì)某一行業(yè)研究結(jié)果，可以上網(wǎng)去看老師寫的文章,，且要去品味他的理念及觀點(diǎn),，看是否是你所需。不過(guò)有一點(diǎn)大家要注意,，文章一定看老師原創(chuàng)的,，現(xiàn)在許多老師的文章都是槍手寫打,，而這些槍手大多數(shù)是從各類圖書，網(wǎng)站搜集各種信息,，然后進(jìn)行重組,，而后屬上老師的名字， 這樣的文章質(zhì)量實(shí)在不敢恭維,，因此它代表不了老師的研究成果和專業(yè)水平,，故，當(dāng)你看文章時(shí)如果是大多數(shù)那些人云亦云的詞句,，現(xiàn)象,，觀點(diǎn)，那么你就要重新認(rèn)真評(píng)估下了,。而有些文章雖然詞句不華麗,、優(yōu)美，但是觀點(diǎn)鮮明,，對(duì)事物剖析深入,，見解獨(dú)到，這些才是原創(chuàng),。

3,、  審核課程大綱

現(xiàn)在許多機(jī)構(gòu)所給的培訓(xùn)方案除了老師的課程大綱外還會(huì)有許多其它附加的信息，如培訓(xùn)公司的介紹,，服務(wù)的客戶,，成功案例，客戶評(píng)價(jià)等等,，方案的設(shè)計(jì)也是越來(lái)越漂亮,，越來(lái)越專業(yè)，讓你一看就覺得這家公司有實(shí)力,，這個(gè)老師有水平的感覺,。但大家千萬(wàn)不要被這些所誤導(dǎo)，因?yàn)檫@些方案多數(shù)是請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)的,，（請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)的版面,，能不好看？）對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，如果是請(qǐng)老師來(lái)上課,，最為關(guān)鍵的是要關(guān)注在老師的課程大綱上，而對(duì)于方案的其它附加的信息要弱化,。那要如何審老師的課綱,？

我們把行業(yè)中老師的課綱大體分為以下三種，進(jìn)行分析：

A類課綱：課綱全面，講授內(nèi)容展示詳細(xì),，用語(yǔ)簡(jiǎn)單,。這種課綱對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是最好審核的，它不僅顯示了課程講授的核心點(diǎn),，還寫明了這個(gè)核心點(diǎn)會(huì)通過(guò)哪些知識(shí)點(diǎn)哪些方法來(lái)講授,，可以說(shuō)老師所講授的所有內(nèi)容都有在課綱中體現(xiàn)出來(lái)，不用你去猜測(cè),，或是擔(dān)心內(nèi)容是否會(huì)偏離了企業(yè)現(xiàn)狀,，所以此時(shí)只需將企業(yè)的現(xiàn)狀和需求與課綱進(jìn)行對(duì)比既可。這種課綱所顯示的內(nèi)容與老師實(shí)際講授的內(nèi)容匹配率達(dá)85%以上,。

B類課綱：課綱不全,，只顯示核心點(diǎn)，且核心點(diǎn)下有哪些內(nèi)容無(wú)顯示,。這種課綱一般只顯示出所要講授的核心內(nèi)容,，但是沒有寫出這個(gè)內(nèi)容下會(huì)用哪些知識(shí)點(diǎn)來(lái)說(shuō)明闡述，因此對(duì)于具體講授內(nèi)容,，企業(yè)無(wú)法得知,，這就有可能造成在現(xiàn)場(chǎng)講授的內(nèi)容有可能與企業(yè)的實(shí)際情況不符，造成許多知識(shí)點(diǎn)可聽不可用（也就是我們常說(shuō)的,，聽起來(lái)有道理,，很有感觸，但可執(zhí)行性差）,。如果選擇這類課綱,，需要這個(gè)老師的從業(yè)背景與企業(yè)所處行業(yè)是完全相符的，（如珠寶行業(yè)就一定要選擇珠寶行業(yè)的老師,，服裝業(yè)一定要找服裝業(yè),，建材的一定要找建材，商超的一定要找商超）另還需對(duì)老師有較為詳細(xì)的了解,，這樣才比較有把握,。這種課綱上所顯示的內(nèi)容與老師實(shí)際講授的內(nèi)容匹配率約為75-85%。

C類課綱：無(wú)課綱,，無(wú)完整的核心內(nèi)容點(diǎn)，只有對(duì)問(wèn)題和所達(dá)效果的描述語(yǔ)句,。這種課綱只有目的性,、問(wèn)題性的描述性語(yǔ)言和說(shuō)明，可以說(shuō)完全脫離了課綱的本身規(guī)律,，它只是對(duì)企業(yè)想要達(dá)到的目的,、效果，或是所遇的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行描述,，而對(duì)于如何達(dá)到效果,，用何種方法解決問(wèn)題則沒有說(shuō)明,。其有一最大的特點(diǎn)是，用詞新穎,，通夠抓住或促動(dòng)企業(yè)的需求神經(jīng),，會(huì)讓企業(yè)咋一看覺得這就是所想要的，但它同樣有具有很大的隱性危險(xiǎn)是,，現(xiàn)場(chǎng)講授的內(nèi)容與企業(yè)需求現(xiàn)狀不能匹配,，甚至偏離了原有的主題，使培訓(xùn)成了老師吹虛,，空談,，講笑話，推銷其產(chǎn)品的專屬課堂,。如果企業(yè)選擇這類大綱,，那么這個(gè)老師一定是大師級(jí)別的，或者說(shuō)組織者有聽過(guò)這個(gè)老師的這個(gè)課程,，這樣才有比較大的把握,。這種課綱上所顯示的內(nèi)容與老師實(shí)際講授的內(nèi)容匹配率約為65-74%。

目的和效果是企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)和想要達(dá)到的,，但達(dá)到目的和效果的方法有許多種,，用何種方法，且這些方法是否適合你企業(yè)的現(xiàn)狀,，這是審核老師大綱需要關(guān)注的細(xì)節(jié)點(diǎn),。（這里的“方法”就是老師方案里課程大綱的詳細(xì)內(nèi)容）

4、  審核教學(xué)視頻

現(xiàn)在許多企業(yè)都會(huì)要求機(jī)構(gòu)提供老師的視頻進(jìn)行審核,，這是非常好的,。審核老師的視頻要看其真實(shí)的教學(xué)視頻，既上課現(xiàn)場(chǎng)直接用DV攝像機(jī)錄制的,，這種視頻有一個(gè)最大的特點(diǎn)是,，它沒有經(jīng)過(guò)后期剪輯和包裝，是最真實(shí),，最能體現(xiàn)出老師真實(shí)教學(xué)水平和風(fēng)格,。但現(xiàn)在許多機(jī)構(gòu)卻不愿提供這類視頻，而是提供老師的宣傳片或是在某一電視臺(tái)的討論/教學(xué)小片段,，這些都是經(jīng)過(guò)刻意剪輯,、包裝、優(yōu)化過(guò)的,，這與現(xiàn)實(shí)教學(xué)差距較大,，它就如電視上的廣告，廣告上所表現(xiàn)出來(lái)的與現(xiàn)實(shí)的能一樣嗎？

以上四點(diǎn)并是本人對(duì)企業(yè)如何選對(duì)老師,，做好培訓(xùn)的些許建議,，謝謝分享，歡迎交流,！

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