熱度 7||
文/徐紅明
變革正在發(fā)生,。
從過去幾年的持續(xù)的圈地?cái)U(kuò)展高歌猛進(jìn),,到迫于成本壓力以及爆發(fā)庫存危機(jī)紛紛關(guān)店,中國服裝行業(yè)正行走在一條轉(zhuǎn)型變革的道路上,。
根據(jù)李寧發(fā)布的2013年度中期報(bào)告顯示,,上半年門店減少410間,;而七匹狼則在今年上半年關(guān)閉了152家門店;值得注意的是,,此前,,匹克、安踏,、特步等國內(nèi)品牌也紛紛傳出關(guān)店的消息,,多年以來,服裝企業(yè)通過擴(kuò)大銷售渠道,、增開加盟店等方式來提升銷售的方式似乎一去不返,,以量取勝的粗放式競爭帶來的租金,、稅費(fèi)、管理費(fèi)以及庫存壓力等讓服裝廠商們不堪重負(fù),。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱曾表示,,雖然現(xiàn)在我國紡織服裝行業(yè)面臨比較嚴(yán)峻的形勢,但我們也必須清楚地看到,,市場還有,,增長還在,只是增長的速度有些放緩,。的確,,市場需求下降和成本上升只是服裝業(yè)困局的部分因素,互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和電子商務(wù)的強(qiáng)勢崛起,,才是對傳統(tǒng)渠道經(jīng)營模式的更大挑戰(zhàn),。
令人欣慰的是,在這樣的背景下,,服裝廠商紛紛謀變發(fā)展,,包括李寧、美邦,、森馬、七匹狼,、特步國際等國內(nèi)企業(yè)均開啟了“觸電”之旅,,美邦、七匹狼,、百麗等品牌在天貓也都開設(shè)了官方平臺,,可以說,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展,,網(wǎng)購和電子商務(wù)平臺正不斷展現(xiàn)出它的獨(dú)特魅力,,線上渠道已成為一支重要的銷售力量。
而相對于一般的B2B,、B2C等網(wǎng)絡(luò)銷售模式,,采用通過線上線下虛實(shí)融合,即O2O模式來進(jìn)行服裝銷售,,則是互聯(lián)網(wǎng)時代改寫服裝業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則的一個重要方向,。
所謂O2O模式,,也即online to offline,,也就是說將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,。如小米手機(jī)利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺,,發(fā)動用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì),其MIUI系統(tǒng)最大的特色就是定制主題,,讓用戶創(chuàng)造主題模式,,親自參與設(shè)計(jì),與用戶進(jìn)行互動,,建立良好的用戶體驗(yàn)和品牌口碑,;而類似京東、天貓等電商平臺,,則依托對用戶數(shù)據(jù)的分析,,發(fā)現(xiàn)用戶的購物偏好并以此來推介產(chǎn)品,最大限度地提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,。
通過O2O,,廠商的信息和實(shí)物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得十分緊密,,其最關(guān)鍵點(diǎn)在于在網(wǎng)上尋找和發(fā)展消費(fèi)者,,然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)的購物中,而與傳統(tǒng)實(shí)體店面相比,,這種模式也能更好地滿足消費(fèi)者的多方位需求,,并且由于是線下體驗(yàn)服務(wù),所以相對信任度更高,,成交率也更高,,且對消費(fèi)者的信息反饋能夠迅速掌握,從而不斷推出適銷對路的產(chǎn)品,,靈活機(jī)動,,降低庫存壓力。
對于服裝行業(yè)而言,,做好線上線下虛實(shí)融合的模式,,充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺是前提,同時通過O2O模式更好地規(guī)范供應(yīng)鏈和生產(chǎn)銷售流程,,以新的商業(yè)模式推動業(yè)務(wù)發(fā)展,,也能幫助企業(yè)更好地獲得競爭優(yōu)勢,但與傳統(tǒng)銷售模式相比,,做好O2O仍有很多關(guān)鍵點(diǎn)值得關(guān)注:
做好客戶消費(fèi)體驗(yàn),。真正的線上線下結(jié)合,是為了更好地滿足客戶體驗(yàn),,使客戶感覺到個性化的關(guān)懷和體貼,,只有線上吸引和打動客戶,線下做好服務(wù)使客戶滿意,,才能使線上線下都充分發(fā)揮優(yōu)勢,,互補(bǔ)有無,形成品牌的口碑良性傳播。
形成客戶數(shù)據(jù)分析,�,?蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)查詢和選擇時,這些行為數(shù)據(jù)都被詳細(xì)記錄,,系統(tǒng)通過對客戶行為數(shù)據(jù)的分析,,就會判斷出這個客戶的消費(fèi)層次、偏好,、頻率等,,通過這些數(shù)據(jù)的整理,可以向客戶推介適合其愛好的產(chǎn)品,,進(jìn)而進(jìn)一步帶動產(chǎn)品的銷售,。
根據(jù)客戶反饋改進(jìn)。以客戶為中心,,注重客戶信息是這個時代商業(yè)競爭的必然,,通過線上線下的結(jié)合,可以采用做調(diào)研,、做測試,、收集客戶反饋信息等方式了解市場需求,并依靠數(shù)據(jù)分析來改善產(chǎn)品和服務(wù),,這也是O2O區(qū)別于傳統(tǒng)銷售模式的一大優(yōu)勢,。
正如狄更斯在《雙城記》中所言,這是最好的時代,,也是最壞的時代,,互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,需要企業(yè)更深刻地理解互聯(lián)網(wǎng)所帶來的創(chuàng)新以及由此產(chǎn)生的價(jià)值,,并推行符合行業(yè)發(fā)展以及自身情況的營銷模式,,唯有如此,,企業(yè)才能在激烈的競爭中始終保持穩(wěn)步和高效的前進(jìn),。
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