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日志

女性容易被營銷,,也容易被歧視

已有 64027 次閱讀2014-9-29 09:23 |個(gè)人分類:痛和癢|系統(tǒng)分類:營銷人生| 武則天, 真實(shí)寫照, 丈母娘, 女人花, 包租婆

這個(gè)世界,,男權(quán)當(dāng)?shù)肋是女權(quán)當(dāng)?shù)�,?很抱歉,男女平等只是個(gè)童話,。自從人類那短暫的母系社會(huì)結(jié)束之 后,,男人們就開始蠻不講理了。

我們可以把歷史書上讀到的那些帝王將相的年代稱之為古代,,那些年我們只記住了一個(gè)武則天(小弟不 才,,歷史沒學(xué)好),因?yàn)閷?shí)在是太稀罕了,。過去很長一段時(shí)間里,,無論是東方還是西方,都是男權(quán)當(dāng)?shù)?,,這句話很無禮但很現(xiàn)實(shí),。

然而到當(dāng)代,男女平等的呼聲越來越高,,女權(quán)運(yùn)動(dòng)此起彼伏,,反性別歧視愈演愈烈。我們從當(dāng)代幸福安逸的小日子中,,可以感受到這些呼聲已經(jīng)在很大程度上奏效了,。尤其在中國的經(jīng)濟(jì)生活中,看到越來越 多家庭的財(cái)政大權(quán)被女人們奪取,,以及氣勢(shì)磅礴的丈母娘大軍的壯大,,加上來勢(shì)洶洶的包租婆隊(duì)伍的崛起, 我們似乎感覺到,,男女平等不再是童話了,。

我們今天不談?wù)危徽剳?zhàn)爭,,只關(guān)注我們的經(jīng)濟(jì)生活,。女性們?cè)诋?dāng)下的經(jīng)濟(jì)生活中,真的把男人們 征服了嗎,?

  我們的回答可以是否定的,,因?yàn)楫?dāng)下的女性賺的錢并沒有比男性多多少。

  我們的回答也可以是肯定的,,因?yàn)楫?dāng)下女性左右了超過80%的購買決定,。

男人賺錢女人花,這是當(dāng)下苦逼男人生活的真實(shí)寫照,。女人們不一定賺很多錢,,但是很多都很會(huì)花錢。

這里沒有貶低女性能力的意思,,只是想說明這樣一種現(xiàn)象:女性,,尤其是家庭主婦,,在家庭購買決策上 有很大的話語權(quán)。

那么,,狡猾是商家們,,有沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并且采取相應(yīng)行動(dòng)呢?

從宏觀上看,,答案是肯定的,。女性商品革命的興起讓我們大開眼界,女性服裝,、化妝品,、美容整形、家 居食品,、休閑養(yǎng)生等等女性特征明顯的行業(yè)引爆了一次又一次商業(yè)狂潮,。對(duì)于這種大潮,商人們是不會(huì) 錯(cuò)過的,。

然而,,這些行業(yè),女性特征非常明顯,,產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)然是女性化的,,可以設(shè)計(jì)和營銷的時(shí)候都可以忽略 大部分男性,男人們也不會(huì)去計(jì)較什么,。這也是很合理的,,因?yàn)闆]有人會(huì)想到性別歧視這回事。

很悲劇的是,,有些行業(yè)屬于大眾行業(yè),,性別特征不明顯,卻隱含著太多的性別歧視,。我的意思是:女性被狠狠地歧視了,。我的語氣里面帶有一點(diǎn)為女性辯護(hù)的沖動(dòng),是因?yàn)檫@些領(lǐng)域是大眾化的,,男女性需求基本對(duì)等,,本不應(yīng)該出現(xiàn)性別歧視,雖然不明顯,。

那么,這些邪門的領(lǐng)域有哪些呢,?下面列出我能想到的幾個(gè),。

  1、體育用品領(lǐng)域

想到體育,,自然就想到男人,。雖然運(yùn)動(dòng)是男人的天性,,但是女性就沒有運(yùn)動(dòng)的需求了嗎?在全民健身的 今天,,在運(yùn)動(dòng)減肥被封為最佳減肥手段的今天,,在中國體壇陰盛陽衰的今天(尤其是男女足的對(duì)比), 女性真的坐不住的,,他們也希望能夠轟轟烈烈的出一身汗,,只不過參與的運(yùn)動(dòng)形式?jīng)]那么男人而已(比 如籃球和拳擊)。

可是當(dāng)下的體育用品設(shè)計(jì)和營銷中,,沒有多少考慮過女性需求的,,著名的耐克就承認(rèn)自己沒有考慮到女 性市場(chǎng)。體育用品代言人,,清一色的科比劉翔博爾特,,女運(yùn)動(dòng)員很少出現(xiàn)在廣告中。女性對(duì)體育用品的 需求其實(shí)并不小,,主要的關(guān)注點(diǎn)是美觀和舒適,,可是她們的選擇面并不廣。

 2,、數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域

如果說體育用品的女性需求還不那么明顯,,那么,數(shù)碼產(chǎn)品的需求真的躲不掉的,。最基本的,,一部手機(jī) 一臺(tái)筆記本少不了,這甚至連老太太都不例外,。這種需求,,還要分男女嗎?

可是,,生活中的確有這樣的現(xiàn)象:數(shù)碼產(chǎn)品設(shè)計(jì)師男性居多,;女性消費(fèi)者到數(shù)碼產(chǎn)品店會(huì)受到冷落,但 是帶著男朋友去受到的待遇就會(huì)好很多,;數(shù)碼產(chǎn)品的顏色中,,主色調(diào)是男性喜歡的經(jīng)典白與經(jīng)典黑,女 性喜歡的暖色系不多,;手機(jī)和電腦經(jīng)常會(huì)有女孩子看不懂的友情提示和警告,;等等等等。

之所以有這種現(xiàn)象,,有些IT男就很鄙視地說:她們哪懂那么多啊,,處理器主頻這些東西她們根本沒概念 。對(duì)于這種鄙視,90后小妹妹會(huì)不服氣地說:懂你妹啊,,我買手機(jī)只看牌子和像素,,我懂你搞毛線啊。

不懂不等于沒需求,,杠杠的剛性需求啊,,都被性別歧視給糟蹋了。

3,、汽車領(lǐng)域

汽車行業(yè)是一種具有典型的男性特征明顯的行業(yè),,這很大程度上是由以下幾個(gè)因素決定的:

a.汽車金屬感強(qiáng),渾身帶有男性崇尚的陽剛之氣,;

b.汽車機(jī)械感強(qiáng),,男性天生更愛也更擅長搗鼓機(jī)械;

c.汽車是運(yùn)動(dòng)物體,,男性天生對(duì)運(yùn)動(dòng)的物體更感興趣,;

d.汽車空間感強(qiáng),男性對(duì)空間的把握普遍比女性到位,。

這些因素都決定了汽車行業(yè)帶有濃郁的男人味,,男人們也會(huì)覺得女人們不懂汽車。然而跟數(shù)碼產(chǎn)品一樣 ,,不懂并不代表需求不大,,女性也很渴望能夠擁有自己的一輛車,能夠自己獨(dú)立開車,,現(xiàn)在很多男人都 是為女人買車的,。自動(dòng)擋應(yīng)該是迎合女性用戶需求的一個(gè)重大突破,這已經(jīng)很不容易了,,可是現(xiàn)在的汽 車廣告,、汽車雜志等,有多少是寫給女人看的,?駕校的女教練有幾個(gè),?你這輩子有見過男車模嗎?

4,、建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域

建筑這一塊,,跟汽車有點(diǎn)類似,但是它是不會(huì)動(dòng)的,,最大的特點(diǎn)就是空間感超強(qiáng),。女性的透視能力相對(duì) 于男性真的是弱爆了,女性更擅長二維創(chuàng)作,,所以世界上的建筑設(shè)計(jì)大師,,男性占了大多數(shù),。

設(shè)計(jì)師是男性的,我們的建筑就不可避免地帶有更多的男性元素,,這是克服不了的。既然設(shè)計(jì)由男性操 刀,,那其它的更多元素也只能更加男性化了,,比如顏色,都是比較單一的色系,,很少看到有花花綠綠的 房子,。男性更關(guān)注形狀,女新對(duì)于顏色的視覺需求更高些,,希望有更大膽的顏色,。可是沒辦法啊,,形狀 決定顏色,。

小時(shí)候女孩子都喜歡畫房子,男孩子都喜歡畫汽車,,到最后汽車和房子都是男人說了算,。女人們表示很 無奈啊。

5,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)領(lǐng)域

網(wǎng)站這東西,,女孩子又不懂了,所以她們就不上網(wǎng)了,,這該是有多荒謬�,。〔坏貌怀姓J(rèn),,搞網(wǎng)站的男性 居多,,甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)領(lǐng)域,男性的統(tǒng)治力更大,。

可是,,搞互聯(lián)網(wǎng)的男人多,可是玩互聯(lián)網(wǎng)的女人更活躍啊,。她們不懂什么前端開發(fā),、后臺(tái)程序,可是玩 起來比誰都瘋,,尤其是社交網(wǎng)站,。

由于大部分網(wǎng)站技術(shù)和設(shè)計(jì)層面的東西都是男性來完成的,所以不可避免的就會(huì)嵌入更多的男性元素,, 男人們也知道要迎合女性的用戶需求,,但是就是會(huì)在不知不覺中按照自己的想法來,首先要說服自己, 不然干起來太沒勁了,。因此,,在這個(gè)領(lǐng)域,女性又被無情地或者無意地鄙視(歧視)了,。

6,、投資理財(cái)領(lǐng)域

投資理財(cái)?shù)男枨螅坪跖愿鼜?qiáng)烈些,,女性精打細(xì)算的天性讓她們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域更感興趣,。可是,,她們對(duì) 投資理財(cái)?shù)囊?guī)則又不太愿意費(fèi)心思去弄懂,,寧愿找一個(gè)相信的人跟著他的腳步走或者完全交給他。

最難懂的廣告是什么樣的,?最無聊的廣告是怎么樣的,?最催眠的廣告是怎么樣的?答案就是:陳述性的 文字廣告,。就是那些毫無劇情一紙空文或者使勁念字的廣告和推銷,,比如“我們的投資回報(bào)率高達(dá)多少 多少”,很直觀,,但很無聊,。

男性陳述性的描述,女性喜歡的是更有表現(xiàn)力的廣告,。如果營銷廣告做得不夠有吸引力,,女人們避之唯 恐不及的。

7,、漫畫領(lǐng)域

這里的漫畫是指靜態(tài)的那種,。傳說漫畫是男人獨(dú)有的表達(dá)方式,但是女性對(duì)于漫畫的需求也是很旺盛的 ,,在青春期,,漫畫通常都是男女通吃。長大后,,男孩子繼續(xù)癡迷漫畫,,有些成為了漫畫家,但是女孩子 逐漸成熟之后,,就慢慢戒掉漫畫了,。

到底是戒掉了,還是被歧視了,?當(dāng)全世界的漫畫都是男人設(shè)計(jì)的,,那就沒女人什么事了,。男人們創(chuàng)作的 漫畫中,刪掉了太多女人們喜歡的東西,,比如美景,,比如豐富的色彩,比如柔曲的線條,,比如有血有肉 的人物形象,。(漫畫被認(rèn)為是創(chuàng)造感知者和被感知物體之間距離的一種方式,人物漫畫會(huì)讓人產(chǎn)生距離 感,。)

當(dāng)然還不止這些。這些男性女性都有相當(dāng)需求的行業(yè),,本不應(yīng)該出現(xiàn)性別歧視,,可就是有意無意產(chǎn)生歧 視了。這些性別歧視不是必須的,,也不是沒法克服的,。針對(duì)不同性別的設(shè)計(jì)與營銷,可能是一個(gè)天然的 市場(chǎng)缺口,,如果思維上敢于突破,,可能會(huì)在這樣的缺口中挖到自己的金礦。

文章版權(quán):張颯的博客

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