前段時(shí)間微博營(yíng)銷(xiāo)教父杜子健放出狠話：一個(gè)內(nèi)容總編勝過(guò)一百個(gè)銷(xiāo)售代表。這話能信嗎？鑒于杜子健 總是放狠話,，對(duì)這句話可以保留意見(jiàn)。但是考慮到杜子健確實(shí)挺牛逼,，不僅經(jīng)歷富有傳奇色彩，個(gè)人成 就也是很難得的,，我們要對(duì)這句話好好反思一下,。

一個(gè)內(nèi)容總編勝過(guò)一百個(gè)銷(xiāo)售代表，想表達(dá)的就是內(nèi)容為王的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),。無(wú)內(nèi)容不營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)這句話用在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上也是適用的，但是互聯(lián)網(wǎng)的普及把這股浪潮狠狠推了一把,。

有些人經(jīng)常會(huì)感嘆壞事年年有,，今年特別多。誰(shuí)知道壞事一年比一年多,，沒(méi)完沒(méi)了,，永無(wú)寧日，簡(jiǎn)直沒(méi) 法活了,，越活越倒退了,，一代不如一代了，幸福感蒸發(fā)了,，這個(gè)世界太瘋狂了,。其實(shí)一直以來(lái)，你都被 這個(gè)世界欺騙了,。或者準(zhǔn)確地說(shuō),，你被互聯(lián)網(wǎng)欺騙了,。你之所以活得這么慘，是因?yàn)槲覀兯�處的世界�?信息都透明化了,。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)信息革命,，信息傳播的深度,、廣度和速度達(dá)到了前所未有的水平。天災(zāi)人禍,、人情冷 暖,、大事小事天下事，只要有關(guān)注點(diǎn),，都可以被瘋狂媒體人挖出來(lái)在網(wǎng)上傳播,。

然而人們?cè)谙硎芎Ａ棵赓M(fèi)信息的同時(shí)，并沒(méi)有意識(shí)到信息透明化給我們帶來(lái)的潛在影響,，于是產(chǎn)生了一 些糟糕的錯(cuò)覺(jué),。比如醫(yī)療廣告增多了，就以為是人的健康水平降低了,；違法亂紀(jì)曝光多了,，就以為壞人 增多了；自然災(zāi)害新聞多了,，就以為地球馬上要爆炸了,。

其實(shí)一切都沒(méi)有增多，僅僅是你知道得太多了,。信息閉塞的年代,，在一個(gè)小山村里傻愣愣啥都不知道也 能過(guò)得有滋有味，幸�,？鞓�(lè)�,，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)讓信息獲取的渠道大大增加了，各種各樣的大小事,、好壞事統(tǒng) 統(tǒng)砸到你頭上（有時(shí)候躲都躲不掉,，比如各種各樣的新聞彈出窗口），你反而頭暈了,，抓狂了,，抑郁了 。

那為什么人就不能更快樂(lè)呢,？負(fù)面信息可以在網(wǎng)上流傳,，正面信息也可以的啊，世界上不可能只發(fā)生壞 事不發(fā)生好事�,�,？

這怎么解釋呢？反正我平時(shí)看到的新聞,，偏悲傷的比較多,，可能跟個(gè)人心態(tài)有關(guān)。另外,，偏悲傷的新聞 更容易觸動(dòng)人的內(nèi)心,，影響力會(huì)稍微比快樂(lè)的信息更持久深遠(yuǎn),。這跟人的本性有關(guān)，當(dāng)一個(gè)人對(duì)你說(shuō)有 一個(gè)壞消息和一個(gè)好消息時(shí),，還沒(méi)說(shuō)出口你就已經(jīng)被那個(gè)未知的壞消息掃了興,。

我們正是處在這樣一個(gè)信息透明化的時(shí)代。在以此為背景的商業(yè)環(huán)境下,，每個(gè)人都有著很充分的選擇權(quán)和主動(dòng)權(quán),，所以，內(nèi)容才顯得這么重要,，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)才有那么大的價(jià)值,。沒(méi)有內(nèi)容，光扯著嗓子賣(mài)廣告,， 就等于傻愣愣地對(duì)著人群喊：傻子們,！快來(lái)買(mǎi)吧！這不是公然侮辱消費(fèi)者的智商嗎,？

杜子健說(shuō)的：一個(gè)總編勝過(guò)一百個(gè)銷(xiāo)售代表,，大概可以這么理解：

1、那100個(gè)銷(xiāo)售代表是脫離了互聯(lián)網(wǎng)的那種銷(xiāo)售代表,，主要是用傳統(tǒng)方式做線下的業(yè)務(wù),，沒(méi)有利用互聯(lián) 網(wǎng)平臺(tái)作為營(yíng)銷(xiāo)工具；

2,、一個(gè)總編懂人性,，他知道觀眾們的喜好，能夠用內(nèi)容調(diào)動(dòng)大眾的喜怒哀樂(lè),，會(huì)討一群人開(kāi)心（一對(duì)多 ）,，從而更容易把產(chǎn)品賣(mài)給一群人而不是一個(gè)人；

3,、一個(gè)總編懂媒體,，他不僅知道怎么加工好內(nèi)容，還知道怎么把內(nèi)容進(jìn)行更好更快的傳播,，可以通過(guò)多 渠道快速地把帶有植入廣告的內(nèi)容傳達(dá)給一群人,，不僅是一個(gè)人；

4,、一個(gè)總編新聞嗅覺(jué)靈敏,，可以快速捕捉熱點(diǎn)進(jìn)行大借東風(fēng)，進(jìn)行借勢(shì)傳播（營(yíng)銷(xiāo)）,，省時(shí)省力,，事半 功倍，這又可以影響一群人,，不是一個(gè)人,；

5、一個(gè)總編懂編輯,，這是很理所當(dāng)然的,，所以他也可以很自然地把廣告植入到內(nèi)容里面，天衣無(wú)縫,，光 滑不留痕,，高手高手高高手。

就先解析這么多,，那一百個(gè)銷(xiāo)售代表相信也沒(méi)話說(shuō)了吧,。注意：以上提到的一群人，通常大于100個(gè)人,， 而銷(xiāo)售代表通常做的是一對(duì)一的工作,。所以我宣布：

杜子健那句“一個(gè)總編勝過(guò)一百個(gè)銷(xiāo)售代表”在今天成立了！�,�,！

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)了！用內(nèi)容去接觸人,，說(shuō)服人,，打動(dòng)人，進(jìn)而悶聲不響狠狠地宰人,，才是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的王道,。當(dāng)然這只是從互聯(lián)網(wǎng)思維的角度來(lái)看問(wèn)題的，銷(xiāo)售代表有銷(xiāo)售代表的價(jià)值,，而且是不可替代的 價(jià)值,，實(shí)質(zhì)上兩者并無(wú)高低勝負(fù)之分。無(wú)論什么事只要好好干,，總能干出名堂來(lái),。