語言不是面包和牛奶,，怎么才能看得見摸得著？語言確實不能吃,，但是我們在做內(nèi)容營銷的時候，尤其是講故事的時候,，一定要讓語言真真切切可感知,。否則，你的故事就是催眠曲,。

寫是內(nèi)容營銷人的底層能力,，這種寫不能理解為寫作文，因為一提到寫作文,，各種假大空就冒出來了,。內(nèi)容營銷中的寫， 不是為了讓人欣賞,，而是為了說服,。

要說服別人，當(dāng)然要像平時說話一樣,，或者更確切地說,，就跟演說一樣。而與此相反的,，就是念作文,、念稿子、領(lǐng)導(dǎo)講話,、新聞聯(lián)播等等讓人順利入睡并且噩夢連篇的東西,。

要怎么才能讓寫出來的東西更有說服力？其實迎合人類最基礎(chǔ)的視覺,、觸覺,、視覺、嗅覺等等感官需求就可以了,。也就是說,，要讓寫出來的東西感知性強(qiáng)一點(diǎn)，讓人產(chǎn)生親身體驗的聯(lián)想,。

以下幾個小技巧可以參考一下：

構(gòu)建場景

不要使勁去說你的感受,，而是要把你體驗過的場景描述出來。

比如,，不要強(qiáng)調(diào)你今天吃的蒸排骨有多好吃,，多美味，多吸引你,。而要說揭開蓋子那陣熱氣飄到臉上,、看到排骨閃著油光、口水上來了,、肚子也響了,。當(dāng)別人看到這些文字的時候,，不是在打瞌睡，而是照著它們在還原這個場景,。這樣,，你的目的就達(dá)到了。

多用比喻

比喻就是要用大眾腦子里已經(jīng)熟知的東西,，去觸發(fā)他們還不熟知的東西,，讓新舊知識發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而把新知識也變成舊知識,。

比如,，因為國內(nèi)禁用，有些人可能還不知道Twitter是什么,，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了,。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。

多用對比

所謂對比,，就是要讓對比雙方一較高低,，分出勝負(fù)，然后優(yōu)劣就一下子看出來了,。對比與比喻有點(diǎn)類似,，不過對比的兩者一般都是大家都熟知的事物。

比如,，光說馬云很有錢 ,，大家還不是很清晰。你要是說他是中國最有錢的人,，就顯得有說服力多了。因為這么說就等于馬云將其他中國有錢人比下去了,。

多用動詞

動詞是一種很男人的詞,，比較接近動物本能，能夠讓人感受到力量,。很多動詞都可以直接套用到日常的動作上,。

比如，形容一個人工作壓力大時,，用“工作壓力好大好大,，心好累好累”這種柔情似水的說法是沒有感染力的，如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬,，天天在長胖,，每當(dāng)想使盡力氣把它頂開，卻發(fā)現(xiàn)全身肌肉都開始抽筋了,�,！�

少用形容詞

形容詞其實是語言中的二級詞匯,，就是通過初步抽象化的，已經(jīng)脫離了具體事物,。

比如,，漂亮有多漂亮？傷心有多傷心,？口渴有多渴,？蛋疼有多疼？這樣干巴巴的形容,，通常都像海綿一樣疲軟無力,。尤其是一連串形容詞連著用的時候，一般都會釀成傳說中的“大便體”,。

少用強(qiáng)調(diào)性的詞

越強(qiáng)調(diào)越乏力幾乎是一個真理,。你越強(qiáng)調(diào)什么，就會暴露出你越缺什么,。那些喜歡大聲喧嘩的人,，往往是沒有底氣的人。

比如,，“好,、很好、非常好,、超級好,、好得不得了”這種大便，除了散播臭味,，真的很從中找到有營養(yǎng)的成分,。

少用專業(yè)詞匯和高級詞匯

詞匯越高級、越專業(yè),，受眾越少,，感知度越低，當(dāng)然說服力就弱爆了,。

比如,，大談互聯(lián)網(wǎng)思維、各種O,、反式脂肪酸,、不可抗力等，以及頻繁使用英文詞匯和文言文語法,，后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫,。

講故事是內(nèi)容營銷的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果不使用直達(dá)患處、一針見血的語言,，故事就只能成為弱不禁風(fēng)的垃圾話了,。使用語言的時候，圍繞最底層的感官體驗,，給人真切的感知,，會更有說服力，這也是比較適合內(nèi)容營銷的語言模式,。以上粗糙的建議,，多多練習(xí)和總結(jié)就會有自己的感悟了。

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