前段時(shí)間去割了一個(gè)瘤子,，醫(yī)生初步化驗(yàn)說可能是惡性腫瘤,，讓我做什么免疫組合檢查。我當(dāng)時(shí)只能繳械投降,，腦子里只有一句話：錢不是問題,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)人都癱軟了。

如果恐嚇營銷能夠做到這種地步,，就太贊了,。醫(yī)療和殺毒是最有資本玩恐嚇式營銷的，一般人都沒有膽量去懷疑他們（即使懷疑,，一般也沒有機(jī)會(huì)去求證了）,。當(dāng)健康面臨甚至生命面臨威脅的時(shí)候,，再窮的人都會(huì)說錢不是問題。所以,，有些生意是要有比較高的道德底線的,，比如醫(yī)療、教學(xué),、保健品,。如果你有幸進(jìn)入這些行業(yè)，請先答應(yīng)老百姓：堅(jiān)持不懈地做一個(gè)道德高尚的人,。

接下來的心理過程,，我終于弄懂了《定位》這本書里面提到的一句話：你看到的，是你想看到的,；你聽到的,，是你想聽到的。

初檢醫(yī)生告訴我可能長了不好的東西,，單子上列出了兩種疑似病,，如下圖:

我?guī)е�七上八下的心情百度了好多下這兩種病的資料，整整一個(gè)上午忐忑不安,。其實(shí)查第一次的時(shí)候看到百度百科就已經(jīng)差不多了解了,，是高度惡性的腫瘤，必死無疑的哪一種,。但是,，我不想接受這種現(xiàn)實(shí)，于是翻來覆去百度了好多遍,，就是希望找出一些比較正面的資料,，不管它是真是假，我只想在絕望中看到一絲希望的曙光,。

查找的過程離譜：當(dāng)我的眼睛掃到那些諸如“惡性”,、“癌”、“化療”,、“預(yù)后不佳”等等負(fù)面字眼的時(shí)候,，會(huì)不自覺地避開它們，非常使勁地裝作沒看見,；當(dāng)看到那些“可痊愈”,、“盡早治療”、“發(fā)現(xiàn)得早”,、“不一定”等帶有希望的字眼時(shí),，會(huì)重復(fù)看好幾遍甚至保存下來，眼睛發(fā)射出希望的光芒,。除此之外,，我還會(huì)不斷地搜集一些戰(zhàn)勝癌癥的勵(lì)志故事和醫(yī)學(xué)奇跡,，讓自己的心雄起來。

對于不好的東西,，我們的眼睛會(huì)自覺或者不自覺地進(jìn)行逃避,，因?yàn)槲覀兌加汹吚�避害的心理�,？礀|西時(shí),，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預(yù)期去的,，還沒看到的時(shí)候,，就已經(jīng)在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的,，是你想看到的,。

對于耳朵同樣會(huì)趨利避害，它也是接收信息的一個(gè)渠道,。當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友這樣安慰我,，我覺得特別到位：現(xiàn)在的醫(yī)院都是這樣坑錢的，醫(yī)生就會(huì)嚇唬人,，無非就是讓你多掏錢罷了,，這都是醫(yī)院的潛規(guī)則了，你擔(dān)心個(gè)屁�,�,！

原話帶有蠻多臟字的，聽起來有點(diǎn)粗俗,，但是這話真是讓我劇烈跳動(dòng)的心定了下來,。我寧愿相信醫(yī)院是最大的黑店，醫(yī)生道德淪喪也要讓自己安下心來,。這就是傳說中的：你聽到的,，是你想聽到的。

這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營銷中也會(huì)讓你有一些有價(jià)值的思考,，最直接的就是：你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害,。

這個(gè)道理其實(shí)很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息,。一個(gè)經(jīng)常宣布壞消息的人,，即使Ta長得傾國傾城，也會(huì)很招人討厭,。所以,，我們在進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)的時(shí)候，要多說好話,，具體的可以參考以下幾點(diǎn)：

1,、語氣要溫和，少用命令式和說教式的字眼如“必須”,、“一定要”,、“應(yīng)該”……

2、少用帶有負(fù)能量的字眼如“拉倒”,、“切”,、“得了吧”、“不可能”,、“反正”,、“毛線”……

3、少用感嘆號,。這個(gè)符號不容易引起共鳴,，反而會(huì)有冷場的副作用。

4,、不要說出真相,。“基因決定了胖子喝口水也會(huì)發(fā)胖”,，這種真相千萬別說出來,，否則會(huì)被亂棍打死。

5,、傳播真善美,。多歌頌各種情的美好和溫暖，構(gòu)建對應(yīng)的場景,，讓人產(chǎn)生幸福的聯(lián)想,。

6、多加入人的元素,。在一些可視化內(nèi)容中,，笑臉、萌照,、感人畫面這些東西百試百靈,。

總的來說，我們只要做到兩點(diǎn),，表達(dá)的內(nèi)容就會(huì)讓人感覺很舒服：

1,、克服以自我為中心的本能。有你沒我,，有我沒你,，這就是游戲規(guī)則。所以,，表達(dá)的時(shí)候要充分考慮你的受眾的感受,，你自己低調(diào),，讓他們膨脹去吧。

2,、揚(yáng)美避丑,。有些人什么都沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在長得太丑了,。沒辦法,，人人都向往美好，厭惡丑惡,，趨利避害也是一種游戲規(guī)則,。所以，即使是真相,，也要潤色一下再放出去,。

3、少用否定句式,。即少用“NO”和“不”,，即使要表達(dá)否定的意思，有盡量軟著來,，或者干脆來個(gè)雙重否定,。

你看到的，是你想看到的,；你聽到的,，是你想聽到的。朋友圈中看到不爽的就會(huì)趕緊屏蔽掉,，最后只剩下那些看得順眼的,，這就是人的本能，既以自我為中心,，又天天幻想真善美,。如果你的內(nèi)容能夠適當(dāng)?shù)胤糯筮@些弱點(diǎn)，營銷就不費(fèi)吹灰之力了,。