沒有內(nèi)容的營銷就是放空槍,，一聲巨響,，毫無營養(yǎng)卻鎮(zhèn)傷內(nèi)臟。是的,，就是一坨干巴巴的硬廣,，毫無技術含量，勞民傷財,，損兵折將,。

靠吆喝聲吸引過來的顧客，大多是一次性顧客,，不是貪便宜就是貪便宜,。而靠內(nèi)容吸引過來的顧客，大多是對你有些感情的,，或者是將會對你產(chǎn)生感情的,。

我們都希望做出一些經(jīng)典的內(nèi)容，讓顧客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一樣翩翩起舞,，欲仙欲死,，然后死心塌地消費你，念念不舍地記住你,，甚至,，騷里騷氣地愛上你。

可現(xiàn)實并不完全是這樣的,。很多時候,，你會發(fā)現(xiàn)自己廢寢忘食、通宵達旦地苦逼了一番,，最后終于證明了自己是個傻逼,，做出來的內(nèi)容不是被人嘲笑就是被人鄙視。更慘的是,，嘲笑和鄙視你的人就那么幾個,，還是你認識的親朋好友,，因為你的內(nèi)容沒有多少人看到。

看著自己被自己這么蹂躪,，心里是不是像打翻了一桶冰水,，拔涼拔涼的？受傷的時候,，不要用心靈雞湯麻醉自己,，也不要用二鍋頭自欺欺人，你要做的,，是找出問題,，解決問題，愉快地提升自己,。

為什么你熬了好多個通宵做出來的內(nèi)容卻付諸流水,？為什么你做內(nèi)容的時候像打了雞血一樣亢奮，看結果的時候卻像哭喪一樣煩悶,？為什么你每次都以為別人會贊一萬次,，結果連鳥都懶得拉屎？

這些問題的答案都有同一個答案：你的內(nèi)容不能讓人尖叫,。

那么,，什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫呢？個人認為,，無論是一篇文章,、一段視頻還是一張圖片，要讓人尖叫,，都需要具備以下屬性：

大前提：搞清楚你想讓誰尖叫

這是你必須首先搞清楚的問題,。試圖然所有人尖叫是很傻很天真的，每種內(nèi)容都有它的特定受眾,，就像你的產(chǎn)品和服務不可能滿足所有人,。

所有，第一件事是確定你的受眾是誰,。除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計學特征（年齡,、性別、職業(yè)等）之外,，更重要的是這一群人通常在想什么,，痛點和癢點在哪里，你的產(chǎn)品或服務可以怎么解決他們的痛和癢,。是的,，一個人通常都是渾身痛癢，需求一大堆,，你要考慮的是你可以滿足他們的哪一部分需求,，而不要試圖滿足他們的所有需求,。

在充分了解了你的受眾之后，你才能開始考慮什么樣的內(nèi)容能夠讓他們張嘴尖叫,，否則就是你張嘴哀嚎,。

圈定了一群人，并且摸清楚他們的脾氣之后,，怎么用內(nèi)容讓他們尖叫,？個人認為，讓人尖叫的內(nèi)容需要具備以下幾個屬性：

有創(chuàng)造性

經(jīng)典的內(nèi)容我們都很認可,，很愿意分享給別人,。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因為流傳很廣,，大家都在看。這種內(nèi)容通常都被模仿改編爛了,，萬變不離其中,，談不上什么創(chuàng)意。我們看到這種內(nèi)容的時候,，通常的反應都是“嗯,，很有道理”，但是不會尖叫,。

人只會認可已經(jīng)知道的東西,，不會對他們尖叫。但是那些新奇的東西,，卻可以讓人尖叫,。創(chuàng)造性代表了稀缺，代表了新奇,，會給人一種“哇,，第一次見”的感覺。尖叫通常是裝不出來的,，只要你的內(nèi)容讓人意想不到,，他就會不由自主地叫起來。

怎么才能讓內(nèi)容有創(chuàng)造性呢,？可能很多人都會覺得這是需要天賦的,。其實也沒那么玄乎，很多東西都是技巧性的,。就像前面在《怎么讓更多的人點開你的微信內(nèi)容》一文提到的,，除了要了解你的用戶需要什么，還要弄清楚在你的領域內(nèi),，已經(jīng)存在哪些內(nèi)容,。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容,，大家都已經(jīng)見過了，就不會對你拿過來的東西尖叫了,。

對于某樣東西,，用戶的需求是不會變的，而且通常就那么幾種,。比如對于牛奶這種產(chǎn)品,，大家的需求就是營養(yǎng)美味、新鮮,、無污染等等,。對于無污染這個需求，可能很多人會給大家介紹奶牛的生長環(huán)境有多么天然純凈,，但是也有人會講述“一頭奶牛的一生”,，后者的吸引力和可信度可能會更大，而且內(nèi)容方面也更有創(chuàng)造性,。

主題聚焦

我們看電影的時候,，那種東方一槍西放一炮的電影通常會讓我們很迷糊，看到結尾時,，我們最想問的問題通常就是：它到底想表達什么,？這種電影一般被譽為爛片，因為它連最基本的 表達清晰都沒有做到,。它不是留給別人思考的空間,，而是讓別人不知道往哪個方向思考。

所以,，做內(nèi)容的時候我們主張一次只講一個故事,，不要節(jié)外生枝。在主題唯一性的前提下,，再通過多種方式去增強表達效果,，當表達的效果被強化到一定程度的時候，就有可能讓人尖叫,。就像挖掘機技術,，一直往一個方向深挖才有可能有井噴的效果，這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著,。

例如,，一部講述“大學生畢業(yè)頭一年的辛酸”的微電影，所講的故事是有一個主線的,，所有場景都圍繞這根主線上下浮動,，比如吃飯、租房子,、戀愛,、過年回家這些場景,，但是浮動的范圍是有限的。如果某個場景占用的時間過長,，超出浮動范圍,，就會分散主題的表達威力。整個看下來,，感覺就像一個人說話沒有重點一樣,，都不知道他在說什么。

形式簡潔

不要以為形式只是個形式,，它還是蠻重要的,。如果認為有了創(chuàng)意就可以不注重形式，就相當于一個人有了內(nèi)涵就可以不注重形象一樣,。營銷不是裝深沉,，所以，“看起來怎么樣”還是需要好好考慮的,。

“看起來怎么樣”有兩方面的含義,。一方面是給人的第一印象。這種第一印象給會讓人對你的內(nèi)容有一定的辨識度,，比如是否有創(chuàng)意、是否豐富,、可讀性等等,。另一方面是內(nèi)容把觀眾引進來的難易程度。

對于第二種情況,，我們可以理解為觀眾獲取內(nèi)容的大概意思的難易程度,。一般人消化內(nèi)容都是先獲取大概的內(nèi)容框架，看值不值得讀,。比如一篇文章,，他可能先瞄一下開頭幾句和大小標題，如果覺得不值得讀,，就不會再深讀了,。如果文章的形式毫無層次感，都是一片文字,，那就讓人無從下眼了,，這樣的形式自然也會堵掉很多觀眾。這對于音頻和視頻內(nèi)容來說更加敏感,。

要讓內(nèi)容看起來很厲害的樣子,，形式上就要做到簡潔。簡潔的形式可以讓人一下子知道明白內(nèi)容講的是什么,，值不值得看,。簡潔的內(nèi)容通常沒有多余的字眼來干擾視聽,，比如公眾號中的邏輯思維、杜蕾斯就做到很厲害,。

總結一下

要讓人尖叫,，首選了解你的人，然后用出其不意的創(chuàng)意來刺激他,，剩下的就是細節(jié)問題了,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人