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日志

什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫,?

已有 75026 次閱讀2015-6-3 22:54 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 心靈雞湯, 二鍋頭, 經(jīng)典的, 吆喝聲, 欲仙欲死

沒(méi)有內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)就是放空槍?zhuān)宦暰揄�,,毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)卻鎮(zhèn)傷內(nèi)臟,。是的,,就是一坨干巴巴的硬廣,毫無(wú)技術(shù)含量,,勞民傷財(cái),,損兵折將。

靠吆喝聲吸引過(guò)來(lái)的顧客,,大多是一次性顧客,,不是貪便宜就是貪便宜。而靠?jī)?nèi)容吸引過(guò)來(lái)的顧客,,大多是對(duì)你有些感情的,,或者是將會(huì)對(duì)你產(chǎn)生感情的。

我們都希望做出一些經(jīng)典的內(nèi)容,,讓顧客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一樣翩翩起舞,,欲仙欲死,然后死心塌地消費(fèi)你,,念念不舍地記住你,,甚至,騷里騷氣地愛(ài)上你,。

讓人尖叫的內(nèi)容

可現(xiàn)實(shí)并不完全是這樣的,。很多時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地苦逼了一番,,最后終于證明了自己是個(gè)傻逼,做出來(lái)的內(nèi)容不是被人嘲笑就是被人鄙視,。更慘的是,,嘲笑和鄙視你的人就那么幾個(gè),還是你認(rèn)識(shí)的親朋好友,,因?yàn)槟愕膬?nèi)容沒(méi)有多少人看到,。

看著自己被自己這么蹂躪,心里是不是像打翻了一桶冰水,,拔涼拔涼的,?受傷的時(shí)候,不要用心靈雞湯麻醉自己,,也不要用二鍋頭自欺欺人,,你要做的,是找出問(wèn)題,,解決問(wèn)題,,愉快地提升自己。

為什么你熬了好多個(gè)通宵做出來(lái)的內(nèi)容卻付諸流水,?為什么你做內(nèi)容的時(shí)候像打了雞血一樣亢奮,,看結(jié)果的時(shí)候卻像哭喪一樣煩悶?為什么你每次都以為別人會(huì)贊一萬(wàn)次,,結(jié)果連鳥(niǎo)都懶得拉屎,?

這些問(wèn)題的答案都有同一個(gè)答案:你的內(nèi)容不能讓人尖叫。

那么,,什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫呢,?個(gè)人認(rèn)為,無(wú)論是一篇文章,、一段視頻還是一張圖片,,要讓人尖叫,都需要具備以下屬性:

大前提:搞清楚你想讓誰(shuí)尖叫

這是你必須首先搞清楚的問(wèn)題,。試圖然所有人尖叫是很傻很天真的,,每種內(nèi)容都有它的特定受眾,,就像你的產(chǎn)品和服務(wù)不可能滿足所有人。

所有,,第一件事是確定你的受眾是誰(shuí),。除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征(年齡、性別,、職業(yè)等)之外,,更重要的是這一群人通常在想什么,痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里,,你的產(chǎn)品或服務(wù)可以怎么解決他們的痛和癢,。是的,一個(gè)人通常都是渾身痛癢,,需求一大堆,,你要考慮的是你可以滿足他們的哪一部分需求,而不要試圖滿足他們的所有需求,。

在充分了解了你的受眾之后,,你才能開(kāi)始考慮什么樣的內(nèi)容能夠讓他們張嘴尖叫,否則就是你張嘴哀嚎,。

圈定了一群人,,并且摸清楚他們的脾氣之后,怎么用內(nèi)容讓他們尖叫,?個(gè)人認(rèn)為,,讓人尖叫的內(nèi)容需要具備以下幾個(gè)屬性:

有創(chuàng)造性

經(jīng)典的內(nèi)容我們都很認(rèn)可,很愿意分享給別人,。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典,,是因?yàn)榱鱾骱軓V,大家都在看,。這種內(nèi)容通常都被模仿改編爛了,,萬(wàn)變不離其中,談不上什么創(chuàng)意,。我們看到這種內(nèi)容的時(shí)候,,通常的反應(yīng)都是“嗯,很有道理”,,但是不會(huì)尖叫,。

人只會(huì)認(rèn)可已經(jīng)知道的東西,不會(huì)對(duì)他們尖叫,。但是那些新奇的東西,,卻可以讓人尖叫。創(chuàng)造性代表了稀缺,代表了新奇,,會(huì)給人一種“哇,,第一次見(jiàn)”的感覺(jué)。尖叫通常是裝不出來(lái)的,,只要你的內(nèi)容讓人意想不到,,他就會(huì)不由自主地叫起來(lái)。

怎么才能讓內(nèi)容有創(chuàng)造性呢,?可能很多人都會(huì)覺(jué)得這是需要天賦的。其實(shí)也沒(méi)那么玄乎,,很多東西都是技巧性的,。就像前面在《怎么讓更多的人點(diǎn)開(kāi)你的微信內(nèi)容》一文提到的,除了要了解你的用戶需要什么,,還要弄清楚在你的領(lǐng)域內(nèi),,已經(jīng)存在哪些內(nèi)容。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容,,大家都已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了,,就不會(huì)對(duì)你拿過(guò)來(lái)的東西尖叫了。

對(duì)于某樣?xùn)|西,,用戶的需求是不會(huì)變的,,而且通常就那么幾種。比如對(duì)于牛奶這種產(chǎn)品,,大家的需求就是營(yíng)養(yǎng)美味,、新鮮、無(wú)污染等等,。對(duì)于無(wú)污染這個(gè)需求,,可能很多人會(huì)給大家介紹奶牛的生長(zhǎng)環(huán)境有多么天然純凈,但是也有人會(huì)講述“一頭奶牛的一生”,,后者的吸引力和可信度可能會(huì)更大,,而且內(nèi)容方面也更有創(chuàng)造性。

主題聚焦

我們看電影的時(shí)候,,那種東方一槍西放一炮的電影通常會(huì)讓我們很迷糊,,看到結(jié)尾時(shí),我們最想問(wèn)的問(wèn)題通常就是:它到底想表達(dá)什么,?這種電影一般被譽(yù)為爛片,,因?yàn)樗B最基本的 表達(dá)清晰都沒(méi)有做到。它不是留給別人思考的空間,,而是讓別人不知道往哪個(gè)方向思考,。

所以,做內(nèi)容的時(shí)候我們主張一次只講一個(gè)故事,,不要節(jié)外生枝,。在主題唯一性的前提下,,再通過(guò)多種方式去增強(qiáng)表達(dá)效果,當(dāng)表達(dá)的效果被強(qiáng)化到一定程度的時(shí)候,,就有可能讓人尖叫,。就像挖掘機(jī)技術(shù),一直往一個(gè)方向深挖才有可能有井噴的效果,,這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著,。

例如,一部講述“大學(xué)生畢業(yè)頭一年的辛酸”的微電影,,所講的故事是有一個(gè)主線的,,所有場(chǎng)景都圍繞這根主線上下浮動(dòng),比如吃飯,、租房子,、戀愛(ài)、過(guò)年回家這些場(chǎng)景,,但是浮動(dòng)的范圍是有限的,。如果某個(gè)場(chǎng)景占用的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),超出浮動(dòng)范圍,,就會(huì)分散主題的表達(dá)威力,。整個(gè)看下來(lái),感覺(jué)就像一個(gè)人說(shuō)話沒(méi)有重點(diǎn)一樣,,都不知道他在說(shuō)什么,。

形式簡(jiǎn)潔

不要以為形式只是個(gè)形式,它還是蠻重要的,。如果認(rèn)為有了創(chuàng)意就可以不注重形式,,就相當(dāng)于一個(gè)人有了內(nèi)涵就可以不注重形象一樣。營(yíng)銷(xiāo)不是裝深沉,,所以,,“看起來(lái)怎么樣”還是需要好好考慮的。

“看起來(lái)怎么樣”有兩方面的含義,。一方面是給人的第一印象,。這種第一印象給會(huì)讓人對(duì)你的內(nèi)容有一定的辨識(shí)度,比如是否有創(chuàng)意,、是否豐富,、可讀性等等。另一方面是內(nèi)容把觀眾引進(jìn)來(lái)的難易程度,。

對(duì)于第二種情況,,我們可以理解為觀眾獲取內(nèi)容的大概意思的難易程度。一般人消化內(nèi)容都是先獲取大概的內(nèi)容框架,看值不值得讀,。比如一篇文章,,他可能先瞄一下開(kāi)頭幾句和大小標(biāo)題,如果覺(jué)得不值得讀,,就不會(huì)再深讀了,。如果文章的形式毫無(wú)層次感,都是一片文字,,那就讓人無(wú)從下眼了,,這樣的形式自然也會(huì)堵掉很多觀眾。這對(duì)于音頻和視頻內(nèi)容來(lái)說(shuō)更加敏感,。

要讓內(nèi)容看起來(lái)很厲害的樣子,,形式上就要做到簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔的形式可以讓人一下子知道明白內(nèi)容講的是什么,,值不值得看,。簡(jiǎn)潔的內(nèi)容通常沒(méi)有多余的字眼來(lái)干擾視聽(tīng),,比如公眾號(hào)中的邏輯思維,、杜蕾斯就做到很厲害。

總結(jié)一下

要讓人尖叫,,首選了解你的人,,然后用出其不意的創(chuàng)意來(lái)刺激他,剩下的就是細(xì)節(jié)問(wèn)題了,。

文章版權(quán):張颯的博客
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