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怎么樣做內(nèi)容才不會走火入魔,？
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現(xiàn)在越來越多的企業(yè)知道內(nèi)容的重要性了,，內(nèi)容主編、內(nèi)容運營,、內(nèi)容編輯,、寫手等等一系列直接與內(nèi)容相關(guān)的崗位噼里啪啦冒了出來，那畫面太壯觀,，我不敢看,。
公司把這些內(nèi)容發(fā)燒友招來干什么？廢話,，當(dāng)然是做內(nèi)容,。這話說得太有道理了，連我自己都癡癡地笑傷了,。
誰不知道要做內(nèi)容,？可內(nèi)容這個概念比太平洋還浩瀚，你所看到的,，聽到的,，摸到的都可以說是內(nèi)容，到底要從哪里下手呢,？
要把內(nèi)容的價值都挖出來嗎,？內(nèi)容的價值可以體現(xiàn)在很多方面，可以總結(jié)為成一句話：
引我思考,、引我發(fā)笑、予我激勵,、教我新知,。當(dāng)我需要購物時，自然會想起你,。
更詳細(xì)的可以參考此文：《什么是有價值的內(nèi)容》
要求這么高,，你不去搶？說得這么籠統(tǒng),，你不去吹牛逼,？如果按照這個標(biāo)準(zhǔn)來做內(nèi)容,，做了個把月可能就內(nèi)分泌失調(diào)了，做個一年半載就走火入魔了,，因為實在是太迷茫了,。
這樣的內(nèi)容價值觀，可能誰都能聽懂,，于是當(dāng)做一句廢話,。因為懂了之后，還是不知道怎么開始做內(nèi)容,�,；蛟S我們更想看到的，是可以直接執(zhí)行的內(nèi)容方案,。
這里要先聲明一下,，我這里針對的是做買賣的企業(yè)，而不是做文化創(chuàng)意的企業(yè),。即有產(chǎn)品或服務(wù)賣的企業(yè),，不是那種靠內(nèi)容吸引眼球而盈利的企業(yè)。什么是靠內(nèi)容而盈利的企業(yè),？就是媒體,，主要是文化傳媒企業(yè)，比如搞笑排行榜,、情感美文,、內(nèi)涵段子、GIF圖等等,、每日焦點等等,。
首先,，你要有一個成文的說法，告訴大家你是誰,，是干什么的,，可以為別人做什么，就是傳說中的自我介紹,。無論叫9527還是達(dá)聞西,，是個人就要有個名字，是個公司就要有個門面,，否則別人就會懷疑你是黑店,。
有了企業(yè)介紹之后，才能真正開始想做什么內(nèi)容。這時候第一想到的,，就是要幫別人解決問題,。對，你首先要提供解決問題的內(nèi)容,。
賣服務(wù)的就是直接提供解決方案并執(zhí)行的,，賣產(chǎn)品的就是提供解決問題的工具的。無論賣產(chǎn)品還是賣服務(wù),，企業(yè)存在的價值就是為別人解決問題,。因此，企業(yè)做內(nèi)容營銷,，最優(yōu)先要提供的內(nèi)容就是實用性內(nèi)容,。
實用性就是那種教別人怎么做事，讓別人變得更能干的內(nèi)容,。 每個企業(yè)都應(yīng)該是各自領(lǐng)域的專家,，知道自己的用戶有什么需要解決的，你只要把他們糾結(jié)的東西進(jìn)行整理分類,，再逐個擊破,，只要能夠解答下來，你就幫了別人很大的忙,。
例如,，一個做羽毛球體育用品的公司，可以提供羽毛球保養(yǎng)技巧,、羽毛球服裝挑選技巧,、羽毛球裝備搭配等等內(nèi)容，讓羽毛球發(fā)燒友能夠從你這里漲漲姿勢,。在得到幫助之后,，對你當(dāng)然會漸漸產(chǎn)生信任。
再例如,，杜蕾斯就是教人使勁啪啪啪,，然后不斷提醒別人戴套。它不斷輸出健康的性知識和避孕知識,，讓別人的性商逐漸提高,。幫了這么大的忙，大家不買都不好意思啦,。
所謂的接地氣,，不是遍地撒網(wǎng)那么，在提供解決方法的基礎(chǔ)上,，怎么進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化呢？其實提供實用性內(nèi)容還是樸實的工作，如果光做好這一點,，競爭力并不強,。可以從以下幾個方面去進(jìn)行優(yōu)化：
1,、 優(yōu)化內(nèi)容邏輯
你準(zhǔn)備了一大堆有用的內(nèi)容,，怎么展現(xiàn)個別人看？你不能把它們?nèi)看虬饋硪淮涡匀越o別人,，這樣會讓人手足無措,，也不能發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容的價值。最典型的就是把內(nèi)容做成一個平鋪直敘的列表,。
在對外發(fā)布內(nèi)容之前,，要進(jìn)行內(nèi)容的規(guī)劃，實際上在做內(nèi)容之前就應(yīng)該有這樣的規(guī)劃,。大致的規(guī)劃方法是：以話題為單位,，一個話題解決一類需求。每個話題下面有多個小話題,，這些小話題是相互關(guān)聯(lián)的,。（具體的案例，可以訂閱本博,，后續(xù)進(jìn)行分享）
我們優(yōu)化展現(xiàn)形式就是要讓別人看到更多的內(nèi)容,，最后形成轉(zhuǎn)化。其實很多內(nèi)容并不能提前規(guī)劃得那么周詳,，但是事后也要以樹狀的結(jié)構(gòu)把零散的內(nèi)容組織起來,，然后根據(jù)渠道的特點展現(xiàn)這個樹狀結(jié)構(gòu)。例如在網(wǎng)頁端可以用強大的內(nèi)部鏈接體系來展現(xiàn),，在微信公眾號可以通過多樣的自動回復(fù)來展現(xiàn),。
2、在內(nèi)容中加入情感元素
很多人都希望互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容能夠有趣一些,，接地氣一些,。這不是讓你去弄一大堆笑話八卦，而是在實用性內(nèi)容上加入更多的感情色彩,，比如幽默感,、親和力等等。
再無聊的方法也能講得有聲有色,，就像上課的時候,，同樣的一堂課，有些老師能讓學(xué)生睡著,，有些老師則會讓學(xué)生意猶未盡,。不要以為實用性的內(nèi)容就必須是枯燥乏味的,，你完全可以用詼諧幽默的方式把一些實用性內(nèi)容做得有滋有味，讓觀眾輕輕松松地漲姿勢,，開開心心地get到新技能,。
現(xiàn)在很多專家都說做營銷要好玩有趣接地氣，于是一大堆人跑去做有趣的內(nèi)容,，什么娛樂八卦冷笑話統(tǒng)統(tǒng)不放過,，雞湯鴨湯粉絲湯如大雨傾盆，這是多么悲壯的一個畫面啊,。這是對自己品牌的抹殺,，更是對用戶的愚弄。所謂的好玩有趣并不是指做好玩有趣的內(nèi)容,，而是讓一些不怎么有趣的內(nèi)容有趣化,。前者是內(nèi)容選題的問題，后者是確定內(nèi)容選題之后,，怎么把內(nèi)容做好的問題,。
其實，跟一個企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容有很多,，就算沒有關(guān)系也可以制造出各種各樣的關(guān)系來,。但是這種關(guān)系是強弱不一的，你首先要找到與你的品牌關(guān)聯(lián)最緊密的內(nèi)容來做,，不能眉毛胡子一把抓,。內(nèi)容的作用就是在企業(yè)和用戶需求之間搭一座橋梁，讓然要先把最容易搭建的橋梁搭建起來,，讓最有需要的人先過橋,，然后再去發(fā)展那些觀望的人。
很多小企業(yè)沒有大企業(yè)的命,，卻喜歡生大企業(yè)的病。他們做內(nèi)容做得非常任性,，尤其是新媒體內(nèi)容,，選題范圍比大海還寬廣浩瀚，熱衷追逐熱點,，企圖給人帶來更多精神上的享受,。他們覺得，做內(nèi)容不用太在意轉(zhuǎn)化,，不能有太強的目的性,，首先是讓別人注意到你，喜歡你,，轉(zhuǎn)化的事慢慢來,，說不定哪天粉絲就突然想起你,，然后找你買東西了。這種理想主義非常浪漫,，但是如果是小企業(yè)還是戒了吧,，沒有一個強大的品牌支撐，做內(nèi)容還是好有更多的針對性,，否則你可能會非常吃力，就像餓著肚子還硬著頭皮大手大腳做慈善一樣,。
每個人對內(nèi)容的需求都是層層遞進(jìn)的,，就像馬斯洛那個人類需求理論一樣。相應(yīng)地,，我們做內(nèi)容的時候也應(yīng)該根據(jù)這個需求層次來,，先滿足基本需求，接著一步步向高級需求進(jìn)軍,。簡單地說,，想讓別人需要你，再讓別人喜歡你,，終極目標(biāo)就是不離不棄,。按照需求強弱來一層層做內(nèi)容，比大海撈針,，四處發(fā)情來得有效,。
總結(jié)一句話：做實用的內(nèi)容，然后把實用的內(nèi)容趣味化,。
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