內(nèi)容營(yíng)銷的精髓就是吹牛逼,。自己吹過(guò)的牛逼,，跪著也要分享出去,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人嘔著把你的故事看完的時(shí)候,，你是不是有一種濃濃的憂傷,？

熬到四點(diǎn)鐘做出來(lái)的內(nèi)容,，發(fā)現(xiàn)別人并不買賬,，這種慘案其實(shí)很常見(jiàn),。為什么會(huì)這么慘,？很簡(jiǎn)單，你的故事像坨翔,，根本沒(méi)有資格浪費(fèi)別人的時(shí)間,。

為什么有時(shí)候熬到凌晨四點(diǎn)鐘的故事還是一塌糊涂,？這本來(lái)是很正常的，一名大導(dǎo)演斥巨資花個(gè)三五年拍出來(lái)的電影,，也可能是爛片,。不是花時(shí)間精力嘔心瀝血弄出來(lái)的東西就是好東西，當(dāng)你的良苦用心被當(dāng)做一坨屎的時(shí)候,，不要傷心,，不要絕望，要找原因,。

那么,，是什么原因讓別人無(wú)視你的蠢故事呢？

首先,，最大的原因,，就是你的故事不合別人的胃口。注意,，不合胃口跟做得不好是兩回事,。有些故事制作精良，做功非常好,，但是別人還是輕松地拒絕了,。因?yàn)槟愕墓适赂�本就不是別人所需要的。這個(gè)場(chǎng)面,，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對(duì)龍蝦過(guò)敏的人面前一樣,，東西再好也沒(méi)什么卵用。

要想別人胃口大開(kāi),，就要講一些和你的用戶胃口的故事,。所以，你首先要做的,，就是了解你的用戶,，知道他們的習(xí)性喜好，這樣才可以量身定制地講故事,。在用戶面前不用裝清高,，可以像孫子一樣投其所好。

有些故事可能炒雞無(wú)敵精彩,，用戶就是不理不睬,。好故事不如合適的故事，有些故事就是要說(shuō)給懂的人聽(tīng),。

摸清口味之后,，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素。讓人過(guò)目不忘的故事,，起碼要有以下留個(gè)要素中的兩個(gè)：簡(jiǎn),、奇,、具、信,、情,、事。即簡(jiǎn)單,、意外,、具體、信任,、情感,、故事,。

一,、簡(jiǎn)單：你一燒腦，我就蛋疼

讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事,，必定是簡(jiǎn)單的故事,。簡(jiǎn)單的故事，都是這樣的：別人講給你聽(tīng)的時(shí)候,，一下子就懂了,；你講給別人聽(tīng)的時(shí)候，一下子就給別人講明白了,。簡(jiǎn)單的故事,，不是讓人思考了才懂，而是懂了之后會(huì)忍不住去思考回味,。

怎么做到簡(jiǎn)單,？以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵：

1、信息量小

一個(gè)故事一個(gè)主題,，別嘰嘰歪歪噴一大坨,。比如想表達(dá)母愛(ài)的，就不要把父愛(ài)也加進(jìn)來(lái),。先告訴對(duì)方夠用的信息,，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多。

2,、給信息點(diǎn)排序

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點(diǎn),，然后再細(xì)分好多點(diǎn)，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”,。沒(méi)有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了,。所以，無(wú)論你有多少個(gè)點(diǎn),，一定要分主次,，對(duì)重要性進(jìn)行排序,。

二、意外：留點(diǎn)surprise啦

這個(gè)世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變,。習(xí)以為常的東西可能很有用,，但絕對(duì)是左耳進(jìn)右耳出那種翔翔。人腦天生就對(duì)各種變化十分敏感,，要讓觀眾的注意力勃起,，第一步就是改變。

具體要怎么改變呢,？下面兩點(diǎn)比較直接,。

1、違背常識(shí)

首先要違背常識(shí),，然后告訴別人為什么違背常識(shí),。比如風(fēng)筒本來(lái)是要用來(lái)吹頭發(fā)的，你卻用它來(lái)剃須,，這就是違反常識(shí)了,。到這一步，觀眾就會(huì)產(chǎn)生不解,，或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望,。

2、制造神秘

這比違背常識(shí)更進(jìn)一步,，是提出一些高于常識(shí)的東東,，屬于比較稀缺的那種。比如“二貨綜合征”這么一個(gè)讓人似懂非懂的東西,，好像見(jiàn)過(guò),，又好像沒(méi)見(jiàn)過(guò)，于是也想探個(gè)究竟,。

本質(zhì)上,，故事的意外元素，就是要制造知識(shí)缺口,。有缺口就會(huì)有好奇心,，而好奇心是用來(lái)消滅的，因?yàn)樗鼤?huì)一直讓你癢癢的,�,？礌�片的時(shí)候，就算全場(chǎng)破口大罵,，也會(huì)堅(jiān)持到最后,，就是想知道結(jié)局怎么樣。

三、具體：你想表達(dá)什么,？

你想表達(dá)什么,？如果別人聽(tīng)到你的故事的時(shí)候，問(wèn)這樣一句話,，說(shuō)明你在含糊其辭,，沒(méi)有把故事講明白。當(dāng)一個(gè)故事混入了太多假大空的東西,，就像一杯牛奶兌了很多水,，喝起來(lái)不知道是啥滋味。

關(guān)于具體這個(gè)元素,，其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的,。說(shuō)得不具體一點(diǎn)，就是不要讓聽(tīng)故事的人輕易動(dòng)用抽象思維能力,，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可,。比如要介紹某個(gè)新事物時(shí)，用大家熟知的舊事物進(jìn)行類比,，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了,。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物,，那就死具體的,，比如能夠摸到的、聞到的,、看到的,、聽(tīng)到的，而不是各種讓人皺眉頭的思潮,、主義,、模式、戰(zhàn)略,。

四,、可信：吹牛逼遭雷劈

千萬(wàn)不要把講故事理解為吹牛逼，一旦你的故事被別人判定為吹牛逼,，就不要指望別人再相信你了,。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的，吹牛逼是脫離實(shí)際的,。真實(shí)與否決定可信與否,。關(guān)于增加故事的可信度，下面兩點(diǎn)可以參考：

1,、有圖有真相

如果說(shuō)故事是陳詞,，那么圖片就是故事的證據(jù)。沒(méi)有證據(jù),，即使你長(zhǎng)篇大論拉一大坨,，也可能只是“單方面宣布勝利”而已,。所以，能用圖說(shuō)明問(wèn)題的,，就不要多廢話了,。

2、多敘述少形容 

講故事嘛,，大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么,，而不是某樣?xùn)|西怎么樣。比如你的產(chǎn)品是手工面,，不要一個(gè)勁地形容師傅,、原料怎么好，而要把手工做面的獨(dú)特過(guò)程記錄下來(lái),。評(píng)論只是佐料,，敘述才是主食，兩者優(yōu)雅地搞在一起,，才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事,。

五、情感：你的故事,，關(guān)我毛事,？

大學(xué)有個(gè)室友，每次回家都會(huì)帶著一壇老家的酸菜,，說(shuō)是外婆做的,。看他每次都吃得那么銷魂,，我們也嘗了一口,，覺(jué)得還不錯(cuò)，但還不至于到那種回味無(wú)窮的地步,。當(dāng)然啦,，我們吃的只是酸菜，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”,。

如果我也從小吃到大,，還跟外婆一起腌酸菜，那我可能也會(huì)吃得熱淚盈眶,。但是那是別人家的外婆,，那是別人家的親情啊，關(guān)我什么事呢,？

所以 ,，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，還要用情感去毒害他，顧客才會(huì)跟你互動(dòng),。

有情感的故事,，要求故事要有代入感，要讓別人從你的故事中看到自己,。因此,，故事的場(chǎng)景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ�活的�?chǎng)景。例如,，你說(shuō)貧困山區(qū)很窮別人不會(huì)產(chǎn)生同情,，但是如果讓他看到山區(qū)的一個(gè)小女孩是怎么刷牙洗臉、吃飯睡覺(jué)的,，他就會(huì)心生憐憫,。

三個(gè)最基本的消費(fèi)誘因：性、貪婪和恐懼,。往上升級(jí)就是那些不能吃的自尊自信,、親情愛(ài)情等等。

例如：面對(duì)一杯牛奶,，你可以有多個(gè)級(jí)別的故事,，勾引不同的人來(lái)買。價(jià)格便宜-缺鈣-強(qiáng)壯中國(guó)人-美容養(yǎng)顏-探望病人-哄爸媽開(kāi)心,，等等等等,，總會(huì)打動(dòng)到一部分人。

想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤,，那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了,。

注意：理性分析是感情牌的天敵,，大腦會(huì)阻礙我們的感受能力,。所以那些數(shù)據(jù)分析、實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、專家建議就別出來(lái)?yè)v亂了,。

弱弱地總結(jié)一下：

1、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意,、拼天賦,，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，故事都是有套路的,。就像你港劇看多了,，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了。關(guān)于故事模板,，后面會(huì)陸續(xù)分享,。

2、生活中遍地都是故事的素材，創(chuàng)作故事也許很苦逼 ,，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個(gè)牛逼的故事,。所以，故事評(píng)判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力,。照著本文提到的5個(gè)“好故事元素”去練就發(fā)現(xiàn)好故事的慧眼,，到時(shí)候你也可以弄出一個(gè)好故事來(lái)。

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