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日志

故事很美卻沒人買單,，問題可能出在這

已有 86131 次閱讀2015-11-21 14:51 |個人分類:內容營銷|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 故事, 產(chǎn)品, 流行

小時候我們都聽過大人講故事,，各種妖魔鬼怪,、愛恨情仇撲面而來,，讓人久久不能忘懷。

長大之后,，大部分故事都忘得差不多了。即使記得起來,，也只是呵呵一笑,，頂多浮現(xiàn)一下講故事那張慈祥的臉。然后就沒有然后了,。

然而,，也有一些人，被一個故事影響了一生,。

舉個例子,。小明，小時候奶奶經(jīng)常給他做糖吃,，那種味道一直留在他的記憶中,。長大后，小明把那種糖做成了一個很暢銷的產(chǎn)品,。

這才是內容營銷中的故事,。

講故事本來是很輕松隨性的事情，但是內容營銷中的講故事就不能這么慈祥了,。對內容營銷來說,，達不到營銷目的的故事都不是好故事。

那么,，怎么提高故事的營銷力呢,？

強行插入太沒品了，這個年代不流行這個,；軟性植入又太沒有存在感,，容易被無視掉,。

怎么破？

這里提供一個故事模板,，很老套卻很實用,，是內容營銷故事的經(jīng)典套路。如下圖：

即現(xiàn)在很不好-通過某某東西-變好

或者現(xiàn)在挺好–通過某某東西–變得更好

總之,，就是要變好。

這就跟我們小時候聽的故事或者電視里看到的故事有很大的差別了,。這些故事就是純粹敘述或者熏染氛圍,，但是內容營銷中的故事總會突出某一樣東西。要突出的東西,，就是上面模板中的“某某東西”,。

人都希望自己變得更好，而各種產(chǎn)品和服務就是幫人變得更好的工具,。

內容營銷中的故事,，要給別人構建一個場景。這個場景,，就是一個改變現(xiàn)狀的場景,。我們大概可以這么描述：

有個小男孩，還有一條大河,。小男孩坐在貧窮落后的一岸,，癡癡地望著繁華似錦的一岸。然而,，整條河沒有一坐橋,。所以，小男孩只能癡癡地望著,，心里時而羨慕,，時而嫉妒，盼望著某一天出現(xiàn)一座橋,。有了這座橋,，他就可以奔向對岸愉快地玩耍了，甚至還可以改變命運,。

我們從這個場景中,，除了主人公，有三個關鍵元素：此岸-橋-彼岸,。

這三個東西,，如果要做一個優(yōu)劣度對比的話，最齪的是此岸,，最美好的是彼岸,，而那座橋,，不好也不壞，但是最有用,。

是的,，你的產(chǎn)品或服務，就是要做那座橋,。有了這座橋,，此岸苦逼的小明就可以通往彼岸,，變成幻想中的自己了,。

講故事的時候，最常見的兩個陷阱：

1,、橋喧賓奪主

花太多口水去描述那一座橋,，甚至搶了彼岸的風頭,，陷入以自我為中心的怪圈。一旦橋的風頭蓋過彼岸,，就會破壞故事的藝術價值,，變成赤裸裸的推銷，自傳播的命根子被切斷,。

比如：天天鼓吹“我們的優(yōu)勢”,、“我們的特色 ”、“我們的承諾”,，滿篇都是“我”,、“我們”，而且主題只有一個：我們好牛逼,。

這就是前面提到的強行插入,。很賣力，也很惡心,。想象一下：你站在橋上欣賞大好河山,，旁邊有個沒刷牙的人在朝你噴口水……

對此我只想潑一碗隔夜的冷雞湯：不要整天風情萬種，你沒有那么多觀眾,。

其實橋本身就處在一個關鍵的位置,，少了它是萬萬不能的。所以不用再過分吹噓,，只要告訴別人這里有座橋即可,。

2、彼岸過于搶眼

一個故事中,，不怕此岸有多暗淡,，就怕彼岸亮瞎眼,。彼岸太搶眼的后果，就是此岸的小伙伴們都驚呆了,，光直愣愣地看著彼岸,，很自然就忘記了橋的存在。你想吸引別人過橋,，然后收過橋費,，可現(xiàn)在大家都緊緊地盯著對岸在尖叫，所以橋就顯得毫無存在感了,。

比如：在一個故事中,，品牌的信息只用“某某公司負責人提到”來一筆帶過，或者干脆整個故事與品牌無關,，只在文末擺一個可憐的logo和slogan,。

這就是前面提到的弱弱的軟性植入，疲軟得像海綿里的水,，擠擠就沒了,。

所以，一個故事當中,，不要給你的客戶一下子畫太大的餅,，大家會覺得脫離實際，不會想到找座橋跑過去吃餅,。

現(xiàn)在有一種頗為極端的現(xiàn)象在抬頭,。有些公司內容意識超強，公司上下齊刷刷地喊著“無內容不營銷”,。由于太強調內容的重要性,，請來了很多內容制作專家。而這些內容專家,，手段之高明,，簡直上升到了藝術家的層面。沒錯,，他們就是被大手筆請過來的作家,、畫家、創(chuàng)意大師,，這些人才天天在那里寫小說,，寫散文，作畫,。他們的作品,，大家都很喜歡，喜歡到只顧欣賞,，都忘記作品背后是想要突出產(chǎn)品了,。

這就是彼岸過于搶眼的例子,。