自媒體這個(gè)概念曾經(jīng)被炒得劈啪作響,，現(xiàn)在進(jìn)入平靜期（瓶頸期）,，但仍被很多專家看作是前途無量的一個(gè)領(lǐng)域,。

現(xiàn)在不斷有人加入自媒體大軍,，也不斷有人退出,。也有一批人,，他們想退出,，可又天天有一群粉絲在看著,，不退出嘛，又要天天苦逼地?fù)v弄它,。他們就是自媒體中的憋屈體,。

是的，他們就是變現(xiàn)無門的自媒體,�,；蛘咦儸F(xiàn)形式僅限于稿費(fèi)、打賞費(fèi)和廣告費(fèi)的自媒體,。

當(dāng)然,，廣告費(fèi)也不少，不信你看下面這個(gè)報(bào)價(jià)單：

個(gè)人還覺得真不少,，相對于傳統(tǒng)媒體,。能上這個(gè)報(bào)價(jià)單的，估計(jì)也沒多少,。

也有很大一批人,，覺得老提賺錢太俗，于是一直處于做自媒體最快樂的狀態(tài)：從未賺到錢,，一直在自嗨,。

有些資深自媒體人，雖然沒有賺到錢，但也表達(dá)了痛徹心脾的憂思：靠廣告費(fèi)賺錢,，不是個(gè)辦法啊,。 

那什么才是辦法嘛！你行你上�,�,！

具體的賺錢方式多種多樣，一些觀察員也未必能看得那么透,�,？墒怯幸粋�(gè)現(xiàn)象值得我們關(guān)注： 越來越多的公司設(shè)立自媒體崗位。

公司做自媒體跟個(gè)人做自媒體就有基因上的不同,。因?yàn)?strong>公司是要做買賣的,，而個(gè)人多是從興趣出發(fā)。在內(nèi)容上,，公司自媒體和個(gè)人自媒體也不太一樣：公司注重信息傳達(dá)，個(gè)人注重施展才情,。 

個(gè)人認(rèn)為,，現(xiàn)階段，用企業(yè)思維去做自媒體會更容易變現(xiàn),。僅從變現(xiàn)角度,，不談興趣愛好、夢想和信仰這些清新脫俗的東西,。

公司是為人民服務(wù)的存在,，或提供產(chǎn)品，或提供解決方案,，或直接幫人解決問題,。公司，讓生活更美好,。

公司自己要活下去,，必須讓更多的人來買單。于是它們必須不斷地去向別人介紹它們的東西,，讓更多的人知道它們的存在,。以前網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時(shí)候，一些財(cái)大氣粗的公司,，就會上報(bào)紙,、上電視甚至出版發(fā)行自己的刊物。那些沒多少錢就苦逼了,，就像早期的俞敏洪老師,，只能卯足了勁往電線桿上糊宣傳單。

隨著生活水平的提高，公司多了起來,，或者隨著公司多了起來,，生活水平提高了。老百姓的選擇多了好多,。于是,，公司的叫賣聲越來越大了。恰好在這時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)跑出來了,。它的到來，給了眾多公司一個(gè)叫賣的新大陸,。而且這塊大陸,，對中小公司來說是一個(gè)相對公平的機(jī)會。

可是在這塊大陸上,，畫風(fēng)完全變了,。網(wǎng)絡(luò)不僅讓人大開眼界，輕而易舉就可以貨比三家,，所以強(qiáng)推廣告只會把人趕走,。網(wǎng)民不再被動的接受廣告，而是可以主動去了解和接觸一家公司了,。怎么接觸呢,？當(dāng)然不是在企業(yè)名錄中找，而是通過企業(yè)在網(wǎng)上布局的據(jù)點(diǎn)-官網(wǎng),、空間,、微信、微博,、博客,、社區(qū)、今日頭條等,。這些所有的據(jù)點(diǎn),，就是傳說中的自媒體平臺。

對于這些門面,，老百姓首先看你有沒有,，然后再看里面的東西怎么樣。如果連門面都沒有,，那就真的連門都沒有了,；如果里面滿地都是心靈雞湯，那觀眾永遠(yuǎn)搞不懂你在干嘛,。

對于公司的自媒體來說,，容易陷入以自我為中心的怪圈。現(xiàn)在我們也可以看到，很多公眾號也是今天發(fā)個(gè)新聞,，明天發(fā)個(gè)公告,，后天發(fā)個(gè)新品介紹。一年365天都在自嗨,，專業(yè)自嗨五十年,。

內(nèi)容質(zhì)量的評判標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)今非昔比了。在信息泛濫的年代,，光是展示信息已經(jīng)很難讓人買單,，哪怕被你搶到一個(gè)很顯眼的位置，枯燥的內(nèi)容也會讓人不堪入目,。信息的情感化表達(dá),，是制作互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的一個(gè)必殺技。 

所以,，公司專門設(shè)立自媒體這樣一個(gè)位置,，絕不僅僅是把這些自媒體渠道當(dāng)做信息渠道，單純推送信息,。而是要讓這些渠道成為招攬人的場所,，成為一個(gè)講故事的地方。 

既然是講故事,，那就要有講故事的樣子,。怎么把這些渠道打造成一個(gè)講故事的地方呢,？下面幾點(diǎn)可以參考一下：

1,、有主題 

你這里主要是講什么的，這你要告訴別人吧,。主題應(yīng)該聚焦一類話題進(jìn)行深耕,，如果什么都講一下，那就容易淪為雜貨鋪,。

2,、有服務(wù)或產(chǎn)品 

千萬不要偷偷摸摸地賣東西，既然是自己的地盤,，不要用“打廣告”的思維輸出你的品牌信息,。你要講的故事應(yīng)該是圍繞產(chǎn)品展開的，比如一個(gè)賣鋼筆的,，講了一連串手寫主義的故事,，別人聽得入迷的時(shí)候，可以看到你的鋼筆,，并買到鋼筆體驗(yàn)一把,。

3、可參與 

互聯(lián)網(wǎng)這么開放，不讓參與就太保守了,。聽故事的同時(shí)還可以參與故事,，這樣代入感更強(qiáng)。比如微信公眾號的投票,、評論,、測試、游戲等等,，都是參與故事的一些技巧,。

4、有價(jià)值觀 

這是自媒體渠道所有元素都圍著轉(zhuǎn)的東西,。自媒體就是要吸引有共同價(jià)值觀并且有共同追求的一群人,，讓他們在你這里找到共同的伙伴，有一個(gè)心靈歸宿,。比如你是經(jīng)營環(huán)保產(chǎn)品的,，價(jià)值觀就是環(huán)保主義，要吸引的就是一些崇尚綠色簡約生活的環(huán)保主義者,。

總的來說,，經(jīng)營這些自媒體渠道要有產(chǎn)品思維和運(yùn)營思維，增強(qiáng)渠道的可用性和互動性,。就像經(jīng)營一家主題咖啡館一樣,，讓大家坐在那里既有體驗(yàn)又有消費(fèi)。

既然是自媒體,，就應(yīng)該往垂直化方向深耕,。每個(gè)公司都有自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，是需要客戶買單的,，所以公司的自媒體很自然地就會與電商對接,。自媒體電商化的例子也漸漸多了，有不少自媒體已經(jīng)有了自己的商鋪,。像我們熟悉的邏輯思維,，有賣書和其它文化產(chǎn)品的商鋪；玩車教授也有一鍵購車的按鈕,。

個(gè)人認(rèn)為,，從內(nèi)容轉(zhuǎn)化到商品的過程相對還是比較難的，但是從商品轉(zhuǎn)化到內(nèi)容則是相對容易的一個(gè)過程,。現(xiàn)在很多公司就缺這樣一個(gè)過程,，比如很多公眾號已經(jīng)有了微商鋪，但是沒有進(jìn)行內(nèi)容深耕,，這是可以發(fā)力的一個(gè)方向,。

再小的個(gè)體,，也有自己的品牌；再小的公司,，也應(yīng)該有自己的自媒體,。既然現(xiàn)在有這么多自媒體渠道可以自行挖掘，企業(yè)都應(yīng)該自己設(shè)立自媒體部,。把廣告投到別人家的自媒體,，跟傳統(tǒng)的廣告投放沒什么區(qū)別。就像租房子和買房子一樣感覺一樣,，租的永遠(yuǎn)都是虧本的,。

最后，引用中國人民大學(xué)新聞學(xué)院副院長,、博士生導(dǎo)師喻國明教授的演講內(nèi)容：

自媒體一定要有價(jià)值【主動】變現(xiàn)的意識： 

1.自嗨自媒體,，只有【讀者】 

2.三流自媒體，會有【粉絲】

3.二流自媒體,，有點(diǎn)【用戶】

4.上流自媒體擁有【消費(fèi)者】,。

每個(gè)公司都有自己的價(jià)值所在，用自媒體把這些價(jià)值帶給更多的人,，或許是一條好路子,。我認(rèn)同一些行業(yè)大咖的觀點(diǎn)，現(xiàn)在實(shí)體公司已經(jīng)很多,，但是公司對應(yīng)的自媒體還有很多空白,，機(jī)會就在這里。

作者：張颯  內(nèi)容營銷研究員,。

公眾號：zhangsa2012

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)