知道的太多,，不知道的更多。很多公司非常使勁地想讓人知道它們,，卻一次次被淹沒,。信息量太大,，再大聲的轟炸也顯得弱不禁風(fēng)。把信息使勁往外推,，甚至不惜大手筆,，結(jié)果一不小心推向了大海，巨額推廣費打了水漂,。

別人不喜歡的內(nèi)容,，你塞到嘴里他也會吐出來。然而這些內(nèi)容不是沒有價值,，只是別人不喜歡而已,。你愣是把一塊生豬肉丟過來，你以為現(xiàn)在還在鬧信息饑荒�,�,！

所以，即使信息很干,，也要做成別人愿意吃的,，最好吃完還愿意分享的,。

怎么做到呢,？下面是一個可以實操的構(gòu)思。

首先,，這樣一個觀念不能忽視了：信息只是原材料,，內(nèi)容是包裝過的信息。打個比方,，信息就像一塊生豬肉,，我們要把它做成紅燒肉才能去誘惑別人。

然而,，現(xiàn)在還有不少人直接把生豬肉扔給別人,。有個很典型的例子：那種老式的SEO文章，完全不顧別人感受,，只是簡單地東拼西湊,，堆砌關(guān)鍵詞。比如,，每段開頭都重復(fù)一句相同的話,。

《視覺營銷》一書的作者提到：我們的左腦擅長理性分析，右腦擅長情感分析,。接收信息的時候,，人的左右腦通常同時運作，將信息和情感交織在一起,。抓住聽眾的最好辦法就是同時調(diào)動他們的左右腦,。

所以,，我們努力的方向是：信息的情感化表達。

怎么操作呢,？我想做好這兩方面就一級棒了：

A,、讓信息清晰流暢：把生豬肉煮熟

B、給信息植入情感點：加調(diào)料 

為什么要讓信息清晰流暢,？對你沒有基本的了解，誰敢跟你談戀愛,？我們都希望內(nèi)容看著不費勁,。所以，內(nèi)容視覺化技術(shù)一直在進步,。

這個看似廢話的道理,，其實是有科學(xué)根據(jù)的：接收信息的時候，大腦實際上有三個部分在運作,，分別是大腦皮層,、大腦中層和大腦腦干。

1,、大腦皮質(zhì)層是用來分析和解決問題的

2,、大腦中層是用來處理情感的

3、腦干是用來做出快速反應(yīng)的,，它幫助你判斷危險是否來臨

做內(nèi)容的人,，首先要應(yīng)對的就是腦干，首要目標(biāo)就是保證腦干不會感受到威脅,，否則他就會對你說不,。而搞不清狀況和受到驚嚇的大腦總是說不。

讓信息清晰流暢的兩大要點

1,、提煉信息點：要表達什么 

把要表達的點列出來,，也就是傳說中的1、2,、3,、4。這不是說教,，也不是官腔官調(diào),，而是清晰表達的需要。信息點是一則內(nèi)容的骨架,，把所有要點集合在一起,。就相當(dāng)于一本書的目錄。

在提煉信息點上,，比較有參考價值的是百度百科,。我們看百度百科的時候,，既可以快速地通篇看，也可以非常方便地挑著看,，因為它處處是內(nèi)容導(dǎo)航,，不僅開頭有小目錄，而且正文也是大小標(biāo)題-段落層次分明,。

2,、信息點排序：突出關(guān)鍵點

聽別人講話的時候，不怕他話多,，就怕他半天說不到重點,。我們很難一下子記住太多的信息，也沒義務(wù)去記住,。所以,，把一堆乒乓球扔給一個人，他可能一個都接不住,，反而一個個來會接得很好,。

所以，百度百科吸納大眾參與編輯,，這種追求大而全的做法,，純粹傳達信息，就很難突出某個點,，從而減弱內(nèi)容的營銷力,。

要讓內(nèi)容重點突出,，需要把這些信息點按照重要性排個序,，就像金字塔一樣，讓受眾從上往下挑信息點來抓取,。

例如下圖,，比較容易獲取的信息點有以下幾個：

1、  西裝革履的商務(wù)哥

2,、  電腦掉進下水道

3,、  電腦適合商務(wù)人士使用

4、  電腦超薄

我們一眼看上去,，得到信息的順序可能如上所示,。但是按照這些信息的重要性排序應(yīng)該是：

1、  電腦超薄

2,、  電腦適合商務(wù)人士使用

3,、  西裝革履的商務(wù)哥

4、  電腦掉進下水道

很明顯,，后面兩個是純炮灰,，你不用花任何筆墨去描述商務(wù)哥有多帥,，電腦掉進下水道的時候姿勢有多優(yōu)美。這張圖唯一要突出的,，就是電腦很薄,。至于“適合商務(wù)人士使用”，是很自然就想到的,。

內(nèi)容營銷中的內(nèi)容,，是為了強化某個主題。有N個信息點的時候,，通常（N-1）個信息點都是綠葉,，只有一個信息點是鮮花。信息量太多的內(nèi)容不是好內(nèi)容,。好內(nèi)容不會讓人浮想聯(lián)翩,，而是讓人一直強化某一點。

轉(zhuǎn)發(fā),、咨詢、購買這些動作都是由情緒推動的,。信息的情感化表達,，就是要在信息到位的前提下，盡量讓情感豐滿,。情感越豐富,，信息跑得越快越遠(yuǎn)。 

不同的產(chǎn)品服務(wù)可以配備不同的情緒情感屬性,，即使是同一種產(chǎn)品服務(wù),，也是多種情感交織在一起使用。比如,，前面董明珠打過一個比較火的民族牌,，引起了不少人的共鳴。

依當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,，把內(nèi)容按照電影那個套路來做比較有效果,。電影是各種情感情緒的重災(zāi)區(qū)，從頭到尾都是笑點和淚點泛濫,，看電影就是一種最直接的情感體驗�,，F(xiàn)在很多人玩微電影營銷，就是為了在內(nèi)容當(dāng)中加入更多的情感猛料,。

情感這東西看不到,、摸不著，很難形容，而且越形容顯得越假,。所以,，植入情感的時候盡量少用形容詞，“好,，很好,，非常好”這就是典型的自嗨�,！罢f情感”是乏力的,，“證明情感”才是給力的。

怎么“證明情感”,？不要說出來,，把最嗨的那一部分留給讀者去YY。 

下面舉幾個例子：

1,、一個賣車的公司,，推出一款馬力超強的新車。直接把發(fā)動機拿出來分解沒人聽得懂,，直接把人驚呆了就好：

2,、要勸人戒煙，跟人說“吸煙有害健康”,，呵呵,。可是用骨肉之情綁架他,，可能他就嘻嘻嘻了,。如下圖：

3、賣避孕套的,，最近要退出一個大號的套套,。常規(guī)能想到的是來一個大小對比。加點料之后,，就變成這樣了：

情緒情感這東西,，用再華麗的語言去形容都是蒼白的。觀眾希望看到的,，更多的是活生生的證據(jù)-場景。所以,，構(gòu)建場景是更有力的情感表達,。

信息處理是內(nèi)容的基礎(chǔ)部分，真正拉開內(nèi)容質(zhì)量的距離的,，是情感和創(chuàng)意部分,。然而，情能載舟,，亦能覆舟,，要把握好情感尺度,，也是一個需要時間磨練的過程。