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日志

別人看完你的內(nèi)容后沒(méi)什么感覺(jué),,怎么破,?

已有 55773 次閱讀2015-12-7 10:06 |個(gè)人分類(lèi):內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 智能手機(jī), 紅燒肉, 關(guān)鍵詞, 原材料, 老太太


公眾號(hào):zhangsa2012。每日推送內(nèi)容賞析,。

在這個(gè)浩瀚的大數(shù)據(jù)時(shí)代,,最不缺的就是數(shù)據(jù),。自從有了網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī),人類(lèi)每天被各種信息虐得死去活來(lái),。當(dāng)有一天回到鄉(xiāng)下去,跟老一輩的鄉(xiāng)親們大談特談八卦熱點(diǎn),、時(shí)政要聞的時(shí)候,,老太太們唏噓地嘆了口氣:你知道得太多了,。

信息轟炸


知道的太多,不知道的更多,。很多公司非常使勁地想讓人知道它們,,卻一次次被淹沒(méi)。信息量太大,,再大聲的轟炸也顯得弱不禁風(fēng),。把信息使勁往外推,甚至不惜大手筆,,結(jié)果一不小心推向了大海,,巨額推廣費(fèi)打了水漂。


別人不喜歡的內(nèi)容,,你塞到嘴里他也會(huì)吐出來(lái),。然而這些內(nèi)容不是沒(méi)有價(jià)值,只是別人不喜歡而已,。你愣是把一塊生豬肉丟過(guò)來(lái),,你以為現(xiàn)在還在鬧信息饑荒啊,!


所以,,即使信息很干,也要做成別人愿意吃的,,最好吃完還愿意分享的,。


怎么做到呢?下面是一個(gè)可以實(shí)操的構(gòu)思,。


首先,,這樣一個(gè)觀念不能忽視了:信息只是原材料,內(nèi)容是包裝過(guò)的信息,。打個(gè)比方,,信息就像一塊生豬肉,我們要把它做成紅燒肉才能去誘惑別人,。


內(nèi)容和信息的區(qū)別


然而,,現(xiàn)在還有不少人直接把生豬肉扔給別人。有個(gè)很典型的例子:那種老式的SEO文章,,完全不顧別人感受,,只是簡(jiǎn)單地東拼西湊,堆砌關(guān)鍵詞,。比如,,每段開(kāi)頭都重復(fù)一句相同的話。


《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)的作者提到:我們的左腦擅長(zhǎng)理性分析,,右腦擅長(zhǎng)情感分析,。接收信息的時(shí)候,,人的左右腦通常同時(shí)運(yùn)作,將信息和情感交織在一起,。抓住聽(tīng)眾的最好辦法就是同時(shí)調(diào)動(dòng)他們的左右腦,。


所以,我們努力的方向是:信息的情感化表達(dá),。


信息情感化表達(dá)


怎么操作呢,?我想做好這兩方面就一級(jí)棒了:


A、讓信息清晰流暢:把生豬肉煮熟


B,、給信息植入情感點(diǎn):加調(diào)料 


一,、把生豬肉煮熟

為什么要讓信息清晰流暢?對(duì)你沒(méi)有基本的了解,,誰(shuí)敢跟你談戀愛(ài),?我們都希望內(nèi)容看著不費(fèi)勁。所以,,內(nèi)容視覺(jué)化技術(shù)一直在進(jìn)步,。


這個(gè)看似廢話的道理,其實(shí)是有科學(xué)根據(jù)的:接收信息的時(shí)候,,大腦實(shí)際上有三個(gè)部分在運(yùn)作,,分別是大腦皮層、大腦中層和大腦腦干,。


1,、大腦皮質(zhì)層是用來(lái)分析和解決問(wèn)題的


2、大腦中層是用來(lái)處理情感的


3,、腦干是用來(lái)做出快速反應(yīng)的,,它幫助你判斷危險(xiǎn)是否來(lái)臨


做內(nèi)容的人,首先要應(yīng)對(duì)的就是腦干,,首要目標(biāo)就是保證腦干不會(huì)感受到威脅,,否則他就會(huì)對(duì)你說(shuō)不。而搞不清狀況和受到驚嚇的大腦總是說(shuō)不,。


大腦接收內(nèi)容的過(guò)程


讓信息清晰流暢的兩大要點(diǎn)


1,、提煉信息點(diǎn):要表達(dá)什么 


把要表達(dá)的點(diǎn)列出來(lái),也就是傳說(shuō)中的1,、2,、3、4,。這不是說(shuō)教,,也不是官腔官調(diào),而是清晰表達(dá)的需要。信息點(diǎn)是一則內(nèi)容的骨架,,把所有要點(diǎn)集合在一起,。就相當(dāng)于一本書(shū)的目錄,。


在提煉信息點(diǎn)上,,比較有參考價(jià)值的是百度百科。我們看百度百科的時(shí)候,,既可以快速地通篇看,,也可以非常方便地挑著看,因?yàn)樗幪幨莾?nèi)容導(dǎo)航,,不僅開(kāi)頭有小目錄,,而且正文也是大小標(biāo)題-段落層次分明。


內(nèi)容目錄


2,、信息點(diǎn)排序:突出關(guān)鍵點(diǎn)


聽(tīng)別人講話的時(shí)候,,不怕他話多,就怕他半天說(shuō)不到重點(diǎn),。我們很難一下子記住太多的信息,,也沒(méi)義務(wù)去記住。所以,,把一堆乒乓球扔給一個(gè)人,,他可能一個(gè)都接不住,反而一個(gè)個(gè)來(lái)會(huì)接得很好,。


所以,,百度百科吸納大眾參與編輯,這種追求大而全的做法,,純粹傳達(dá)信息,,就很難突出某個(gè)點(diǎn),從而減弱內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)力,。


要讓內(nèi)容重點(diǎn)突出,,需要把這些信息點(diǎn)按照重要性排個(gè)序,就像金字塔一樣,,讓受眾從上往下挑信息點(diǎn)來(lái)抓取,。


例如下圖,比較容易獲取的信息點(diǎn)有以下幾個(gè):


聯(lián)想電腦廣告


1,、  西裝革履的商務(wù)哥


2,、  電腦掉進(jìn)下水道


3、  電腦適合商務(wù)人士使用


4,、  電腦超薄


我們一眼看上去,,得到信息的順序可能如上所示。但是按照這些信息的重要性排序應(yīng)該是:


1,、  電腦超薄


2,、  電腦適合商務(wù)人士使用


3,、  西裝革履的商務(wù)哥


4、  電腦掉進(jìn)下水道


很明顯,,后面兩個(gè)是純炮灰,,你不用花任何筆墨去描述商務(wù)哥有多帥,電腦掉進(jìn)下水道的時(shí)候姿勢(shì)有多優(yōu)美,。這張圖唯一要突出的,,就是電腦很薄。至于“適合商務(wù)人士使用”,,是很自然就想到的,。


內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的內(nèi)容,是為了強(qiáng)化某個(gè)主題,。有N個(gè)信息點(diǎn)的時(shí)候,,通常(N-1)個(gè)信息點(diǎn)都是綠葉,只有一個(gè)信息點(diǎn)是鮮花,。信息量太多的內(nèi)容不是好內(nèi)容,。好內(nèi)容不會(huì)讓人浮想聯(lián)翩,而是讓人一直強(qiáng)化某一點(diǎn),。


二,、給信息植入情感點(diǎn):加調(diào)料

轉(zhuǎn)發(fā)、咨詢,、購(gòu)買(mǎi)這些動(dòng)作都是由情緒推動(dòng)的,。信息的情感化表達(dá),就是要在信息到位的前提下,,盡量讓情感豐滿,。情感越豐富,信息跑得越快越遠(yuǎn),。 


不同的產(chǎn)品服務(wù)可以配備不同的情緒情感屬性,,即使是同一種產(chǎn)品服務(wù),也是多種情感交織在一起使用,。比如,,前面董明珠打過(guò)一個(gè)比較火的民族牌,引起了不少人的共鳴,。


董明珠廣告


依當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,,把內(nèi)容按照電影那個(gè)套路來(lái)做比較有效果。電影是各種情感情緒的重災(zāi)區(qū),,從頭到尾都是笑點(diǎn)和淚點(diǎn)泛濫,,看電影就是一種最直接的情感體驗(yàn)。現(xiàn)在很多人玩微電影營(yíng)銷(xiāo),就是為了在內(nèi)容當(dāng)中加入更多的情感猛料,。


情感這東西看不到,、摸不著,很難形容,,而且越形容顯得越假,。所以,植入情感的時(shí)候盡量少用形容詞,,“好,,很好,非常好”這就是典型的自嗨,。“說(shuō)情感”是乏力的,,“證明情感”才是給力的,。


怎么“證明情感”?不要說(shuō)出來(lái),,把最嗨的那一部分留給讀者去YY,。 


下面舉幾個(gè)例子:


1、一個(gè)賣(mài)車(chē)的公司,,推出一款馬力超強(qiáng)的新車(chē),。直接把發(fā)動(dòng)機(jī)拿出來(lái)分解沒(méi)人聽(tīng)得懂,直接把人驚呆了就好:


 路虎車(chē)廣告


2,、要?jiǎng)袢私錈�,,跟人說(shuō)“吸煙有害健康”,呵呵,�,?墒怯霉侨庵榻壖芩赡芩臀�,。如下圖:


 戒煙廣告


3,、賣(mài)避孕套的,最近要退出一個(gè)大號(hào)的套套,。常規(guī)能想到的是來(lái)一個(gè)大小對(duì)比,。加點(diǎn)料之后,就變成這樣了:


 大號(hào)杜蕾斯廣告


情緒情感這東西,,用再華麗的語(yǔ)言去形容都是蒼白的,。觀眾希望看到的,更多的是活生生的證據(jù)-場(chǎng)景,。所以,,構(gòu)建場(chǎng)景是更有力的情感表達(dá)。


信息處理是內(nèi)容的基礎(chǔ)部分,真正拉開(kāi)內(nèi)容質(zhì)量的距離的,,是情感和創(chuàng)意部分,。然而,情能載舟,,亦能覆舟,,要把握好情感尺度,也是一個(gè)需要時(shí)間磨練的過(guò)程,。


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