世界上本沒有套,，做的人多了,，套就誕生了,；世界上本沒有路,，走的人多了,，也就成了路。

這對(duì)黃金組合，簡(jiǎn)稱套路,。

現(xiàn)在的年輕人，提起套路就露出一臉賤笑,。殊不知，懂套路的人才是聰明人,。摸清了套路就掌握了一套方法論,，可以解決一大片問題。

說得裝逼一點(diǎn),，套路是在一定范圍內(nèi)普遍適用的規(guī)律，掌握并熟練運(yùn)用這種規(guī)律,，就可以成為某個(gè)領(lǐng)域的老司機(jī)。

聽起來很誘惑的樣子,。

既然什么都有它的套路,，做內(nèi)容也應(yīng)該有套路吧,。我還真總結(jié)出了3個(gè),，希望可以幫到一些人。

需要提醒的是,，這3個(gè)套路,，主要針對(duì)企業(yè)內(nèi)容，而不是媒體內(nèi)容,。

這第一個(gè)套路，是針對(duì)內(nèi)容本身而言的,。

這個(gè)套路的精髓可以用一個(gè)公式來表示：內(nèi)容=信息+情感。

好的內(nèi)容,，信息和情感是缺一不可的。就像一個(gè)人的兩條腿,，缺了哪條腿都跑不遠(yuǎn)。跑不遠(yuǎn)的內(nèi)容,，除了處在原地自嗨，別無他法,。

所謂的信息,，就是告訴別人是什么、有什么,、怎么做，具體就是各種品牌印記,、活動(dòng)折扣,、行動(dòng)按鈕等。

所謂的情感,，就是各種故事,、場(chǎng)景、互動(dòng),、視覺沖擊。

比如：

• 一篇軟文,，信息就是產(chǎn)品的介紹,、體驗(yàn)效果、購(gòu)買途徑等,，情感就是優(yōu)美的文字、故事等,；
• 一幅海報(bào)，信息就是折扣,、活動(dòng)、二維碼等,，情感就是廣告語和視覺創(chuàng)意等,；
• 一段視頻,，信息就是品牌的LOGO、吉祥物等,，情感就是故事、畫面質(zhì)量等,；
• 一個(gè)游戲，信息可能就是LOGO和最后那個(gè)行動(dòng)按鈕,，情感就是趣味性、簡(jiǎn)易性等,。

把內(nèi)容分為信息和情感兩個(gè)元素，可不是圖好玩,，而是有生理基礎(chǔ)的,。人腦分為兩部分,，左腦和右腦。左腦負(fù)責(zé)處理數(shù)據(jù)信息,，右腦負(fù)責(zé)處理情感信息,。左腦理性，右腦感性,。我們消耗內(nèi)容的過程，左右腦會(huì)同時(shí)運(yùn)作,，齊頭并進(jìn)。

如果內(nèi)容只有情感或者只有信息,，要么是給天才看的,，要么是給腦殘看的,。

例如：

天才需要的內(nèi)容：100%信息+0情感=說明書、解析圖,、配料表,、醫(yī)生手寫字……

腦殘需要的內(nèi)容：0信息+100%情感=心靈雞湯,、冷笑話,、A片……

越理性的內(nèi)容，受眾面越窄,；越感性的內(nèi)容，受眾面越寬,。做內(nèi)容的時(shí)候，要到達(dá)的目的就是信息的情感化表達(dá),，把理性內(nèi)容糅合到感性內(nèi)容里,。

信息是內(nèi)容的骨架，情感是內(nèi)容的血肉,。信息輸出數(shù)據(jù)和邏輯，情感輸出趣味,、創(chuàng)意、逼格,、審美，以及笑點(diǎn)和淚點(diǎn),。

情感就像水,，信息就像船。船要駛得快,，走得遠(yuǎn)，需要水的推動(dòng),，這就是全世界都在倡導(dǎo)講故事的原因,。

這第二個(gè)套路,，主要是針對(duì)內(nèi)容系統(tǒng)的迭代更新。

一般的內(nèi)容系統(tǒng)（網(wǎng)站,、APP、公眾號(hào),、微博等），尤其是社交媒體的內(nèi)容,，可以分為兩大部分。一部分是流動(dòng)的，一部分是相對(duì)靜止的,。

比如一個(gè)公眾號(hào)的內(nèi)容，每日推送的是流動(dòng)的,，在菜單欄里的品牌故事等則是靜止的。還有一些相對(duì)靜止的,，就是時(shí)間固定的欄目?jī)?nèi)容,。

我們有時(shí)候做內(nèi)容會(huì)陷入程式化操作的泥潭,，就是天剛蒙蒙亮就琢磨著怎么更新今天的內(nèi)容，吃完早飯之后就開始忙活,，差不多到發(fā)布時(shí)間點(diǎn)了,，趕緊把一些細(xì)枝末節(jié)搞定，一鍵發(fā)送,，搞定收工,，歐耶！

一年之后,，臉上的皺紋已經(jīng)形成了一個(gè)清晰的【苦逼】,，疲于奔命的生活還在繼續(xù)。

只做流動(dòng)的內(nèi)容,，則內(nèi)容只能成為你生命中的過客,，終究會(huì)一去不復(fù)返。

流動(dòng)的和靜止的內(nèi)容,，就是所謂的流量?jī)?nèi)容和存量?jī)?nèi)容,。為什么要這么分呢？主要是為了引導(dǎo)內(nèi)容系統(tǒng)的厚度累積,，讓內(nèi)容的影響力逐步增大,。

那么，流量和存量?jī)?nèi)容,，是怎么養(yǎng)大一個(gè)內(nèi)容系統(tǒng)的,？

兩個(gè)小方法：

1、篩選和滯留優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

平時(shí)做的更新內(nèi)容當(dāng)中,，有些沒有太多時(shí)效性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，可以沉淀成靜態(tài)內(nèi)容重新組織和布局。這可以理解為內(nèi)容的復(fù)用,。

2,、策劃存量?jī)?nèi)容體系

流量?jī)?nèi)容時(shí)常需要借助外力,，比如蹭熱點(diǎn)、抱大腿等,。而存量?jī)?nèi)容可以獨(dú)立制作,，策劃出多個(gè)經(jīng)典的專題、系列,，作為一個(gè)內(nèi)容體系中的招牌內(nèi)容,。

我們做內(nèi)容時(shí)，既是在對(duì)外供應(yīng),，也是在豐富自己的內(nèi)容儲(chǔ)備,；既喂養(yǎng)粉絲，也養(yǎng)大自己,。流量?jī)?nèi)容就像吃飯,，吃飯的目的，除了維持日常的新陳代謝,，還要進(jìn)行同化作用,，促進(jìn)內(nèi)容系統(tǒng)的生長(zhǎng)發(fā)育。否則,，就像一個(gè)甲亢病人,，吃掉多少耗掉多少，自己則越來越虛弱,。

例如,，邏輯思維的流量?jī)?nèi)容，就是每天的60秒語言,。但它背后的內(nèi)容庫(kù)是一直在膨脹的,，包括回復(fù)關(guān)鍵詞的免費(fèi)內(nèi)容和APP的付費(fèi)內(nèi)容，儲(chǔ)藏量極大,。

不斷蓄容的存量?jī)?nèi)容應(yīng)該逐漸形成一個(gè)池子,，成為流量?jī)?nèi)容的源頭，讓展現(xiàn)出來的流量?jī)?nèi)容形成自己的血脈,，有固定的領(lǐng)域和獨(dú)特的風(fēng)格,。

這第三個(gè)套路,，主要是針對(duì)內(nèi)容體系的搭建,。

有不少武俠小說都有這樣的橋段：一本武功秘籍被分成了兩半，有個(gè)大反派只拿到一半就使勁照著練,，結(jié)果走火入魔,，瘋瘋癲癲。

這個(gè)故事告訴我們,，接受不完整的訓(xùn)練和教育，是很危險(xiǎn)的,。我們每天被碎片化信息輪番轟炸,，碎片化學(xué)習(xí)也成為很多上班一族的習(xí)慣性動(dòng)作,�,？墒牵�很少人能夠在碎片化學(xué)習(xí)上能夠?qū)W有所成,，頂多漲了一點(diǎn)姿勢(shì),。那些真正想脫穎而出的人，還是會(huì)花錢參加各種系統(tǒng)性課程,，參加完整的學(xué)習(xí)班,。

說了這么多，這跟做內(nèi)容有啥關(guān)系呢,？難道做內(nèi)容也要給粉絲們提供系統(tǒng)性的內(nèi)容嗎,？憑什么？

就憑一個(gè)理由：你要用內(nèi)容培養(yǎng)更好的粉絲,。

其實(shí)企業(yè)做內(nèi)容,， 很大程度上是在做教育。教育什么,？企業(yè)要倡導(dǎo)的理念,。

每個(gè)企業(yè)品牌都有它的存在的價(jià)值，賣什么貨,、做什么服務(wù)都是為了幫助別人,。你為什么要賣這種貨？為什么要提供這種服務(wù),？為什么要倡導(dǎo)某種生活理念,？你是怎么幫助粉絲的？買單之后,，粉絲的生活會(huì)有什么改變,？

這一系列的問題，都必須有答案,，并且出現(xiàn)在你的內(nèi)容體系當(dāng)中,。你不會(huì)知道哪一天,、哪個(gè)粉絲通過哪條路徑來找到你下單。

實(shí)際上,，在企業(yè)眼里,，粉絲也有好壞之分。這種好和壞,，就是根據(jù)關(guān)系的強(qiáng)弱來區(qū)分的,。關(guān)系的強(qiáng)弱，可以體現(xiàn)在粉絲與企業(yè)的距離上,。就像一個(gè)同心圓,，越外圍的粉絲，對(duì)企業(yè)來說質(zhì)量越差,，也可以說是越懵懂,，需要培育。

越里層的粉絲,，也是越懂企業(yè)的粉絲,。懂，就是對(duì)企業(yè)了解得更多,。而在最外圍的粉絲A,，才剛剛踏進(jìn)企業(yè)的內(nèi)容體系。他看到最里層的粉絲B對(duì)企業(yè)愛得死去活來,，可能會(huì)大笑一聲“傻B”,。其實(shí)是A還沒有走到B那個(gè)位置，如果順利走進(jìn)去了,，他也可能成為一個(gè)“傻B”,。

粉絲能不能順利從外圍走到核心，就是內(nèi)容體系搭建是否完好的問題,。好的內(nèi)容體系除了能夠圈粉之外,，還應(yīng)該有引導(dǎo)粉絲的功能。

完備的內(nèi)容體系,，需要具備以下兩樣?xùn)|西：

1,、完整性：滿足內(nèi)容不同粉絲角色，不同層次需求的內(nèi)容板塊是否完整,？

2,、關(guān)聯(lián)性：這些內(nèi)容之間是否緊密連接在一起，給粉絲搭好了一座座橋,？

這兩個(gè)維度,，可以織成一張網(wǎng),，讓粉絲從外圍慢慢走到內(nèi)核,。路不一定好走,，但一定要有。

總結(jié)以上三個(gè)套路,，第一個(gè)套路針對(duì)的是內(nèi)容生產(chǎn)層面,，后兩個(gè)套路偏向于內(nèi)容策略層面。三個(gè)套路其實(shí)都有一表一里的意味,，表里互相配合,，才能最大發(fā)揮內(nèi)容的威力。離開策略的內(nèi)容,，就像離開地面的浮云,，能飄到哪里只能聽天由命。內(nèi)容營(yíng)銷當(dāng)中,，我們能看到那些狂拽酷炫吊炸天的作品,，只是一個(gè)排頭兵而已，背后的轉(zhuǎn)化邏輯是更考驗(yàn)功夫的環(huán)節(jié),。