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口紅一哥李佳琦的帶貨神話,給了你什么啟發(fā),?
我這段時(shí)間嘗試賣貨,,說實(shí)話平時(shí)我覺得這種業(yè)務(wù)類型的事不適合我做,也堅(jiān)信我很難賣出東西,。
誰知道一賣不可收拾,,各種品類,、大件小件的東西都賣出了,還有文胸,、姨媽巾,、女士內(nèi)褲等從來沒碰過的東西。
這種驚喜,,只能李佳琦的一句“Oh My God”來形容,!
我一個(gè)老實(shí)巴交的人,出來賣容易嗎,?當(dāng)然不容易,,還賣文胸,想想就滿臉通紅,。
你說我是不是很能賣,?當(dāng)然不是。我這樣一個(gè)內(nèi)斂到有點(diǎn)自閉的人,,提到賣東西都會(huì)腿抖,。但就是有這么多人買,現(xiàn)在每天穩(wěn)定出貨,。
為什么我這樣的人也能賣貨呢,?我只是做好了買家跟賣家之間的一個(gè)橋梁而已。
這個(gè)橋梁很重要嗎,?為什么還需要一個(gè)橋梁,?
李佳琦和李子柒就是這樣的橋梁,,去年一個(gè)賺了2個(gè)億,一個(gè)賺了1.7個(gè)億,,你說重不重要,?
如果你覺得這兩座跨海大橋離我們太遠(yuǎn),你不妨看看四周,,生活中處處有這樣的橋梁。
比如你爸和你媽吵架了,,通常你就要做個(gè)橋梁,,要么傳傳話,要么打打緩沖劑,,把裂開的關(guān)系縫合,。
比如你看上了一姑娘,剛好是你妹妹的朋友,,這時(shí)候你妹妹作為橋梁去她耳邊美言幾句會(huì)大大增加追求成功率,。
比如你職業(yè)很迷茫沒有方向,這時(shí)候你一位很敬重的學(xué)長給你指了一條路,,你終于當(dāng)上了一名程序員,,你的學(xué)長就是你跟程序員職業(yè)之間的橋梁。
……
生活中的橋梁隨處可見,,他的存在就是解決信任感和溝通的問題,,讓本來有點(diǎn)疏遠(yuǎn)的關(guān)系靠近。
買家和賣家的關(guān)系很微妙,,既相互成就,,又相互對(duì)立�,;ハ嘟o了對(duì)方好處,,又互相想占對(duì)方便宜。加上近幾年,,中國的營商環(huán)境呈現(xiàn)野蠻生長的態(tài)勢(shì),,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目不斷冒出來,各種保障制度不一定那么規(guī)范,,買賣雙方的摩擦更是火花四濺,。
而在咱們國家,通常賣方勢(shì)力更強(qiáng)一些,。所以,,消費(fèi)者需要更多的安全感,尤其是互聯(lián)網(wǎng)買賣,,在看不見摸不著的虛擬環(huán)境下,,需要有個(gè)人站在他一邊,,給他安全感,拉近買賣雙方之間的距離,。
這個(gè)擔(dān)任橋梁的人是誰,?有三類人可以擔(dān)任這個(gè)角色。
第一類是明星,。明星觀眾很多,,號(hào)召力很強(qiáng),但是離消費(fèi)者有點(diǎn)遠(yuǎn),。嚴(yán)格來說 ,,明星不是跟消費(fèi)者站在一起的,而是與賣家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手影響消費(fèi)者,。
第二類網(wǎng)紅,。比如李佳琦,他不是一開始就帶貨的,,而是一名普通的導(dǎo)購員,。網(wǎng)紅是粉絲養(yǎng)大的,是在粉絲的陪同和歡呼中成長起來的,,而不是捧出來的,。
第三類,是你,,也就是普普通通的平民百姓,。人是社會(huì)性動(dòng)物,一個(gè)人是活不下來的,。是個(gè)人都會(huì)有人際關(guān)系,,有或大或小的影響力。明星和網(wǎng)紅可以一呼百應(yīng),,你吆喝一聲怎么也有三五個(gè)好友,。
別小看這三五個(gè)好友,他們可以撬動(dòng)的資源超乎你想象,。人際網(wǎng)絡(luò)的威力是非常強(qiáng)大的,,你和世界上任何一個(gè)人之間只是隔了6個(gè)人而已。
我也是一個(gè)很普通的人,,通常在人群中還是非常沒有存在感的那一類,。但是我還是照樣能賣貨,而且通過朋友圈,、社群等工具慢慢擴(kuò)大自己的出貨量,。
所以,只要愿意去“結(jié)網(wǎng)”,,你也可以不斷擴(kuò)大自己的影響力,,在服務(wù)他人的同時(shí)創(chuàng)造自己的價(jià)值,。
我最近在網(wǎng)上賣貨發(fā)現(xiàn),還有很多人不會(huì)網(wǎng)購,,還有很多人接觸不到好商品,,還有很多人在花冤枉錢�,?傊�,,電商帶來的紅利和福利,他們一樣都沒有享受到,。
這個(gè)群體還非常龐大,,比如我們的父母,如果你不去引導(dǎo)他,,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的印象還停留在不實(shí)在、假貨多,、不敢買,、沒法退貨等原始觀念上。
這群人顧不上追星,,也不知道李佳琦是誰,,但是他們認(rèn)識(shí)你,信任你,,你就是影響他們的人,,你就是他們的李佳琦。多牛的明星,,多紅的網(wǎng)紅,,都替代不了你的位置,這就是你作為橋梁的價(jià)值,。
所以,,如果你要在朋友圈賣貨,請(qǐng)不要辜負(fù)他們的信任,,做一個(gè)良心商家,。好東西、真實(shí)惠才推薦給他們,,用心做好長期服務(wù),,而不是一次性買賣。金杯銀杯不如口碑,,橋梁就是是口碑的載體,,有了口碑,結(jié)網(wǎng)就容易了,,你的貨也會(huì)賣得越來越紅火,,小買賣也會(huì)變成大生意,。
有想一起賣貨賺錢的,也可以私信我聊聊,。要求:人品正,,虛心好學(xué),最好有一定的互聯(lián)網(wǎng)資源,。我會(huì)把我所有的賣貨經(jīng)驗(yàn)傳授給你,,也會(huì)為你爭取到最好的資源。
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