下鄉(xiāng)這個(gè)詞中國人并不陌生,，從文化大革命時(shí)期上山下鄉(xiāng)的政治運(yùn)動，到前幾年的家電下鄉(xiāng)惠民工程,。每一次都是那么轟轟烈烈,，影響深遠(yuǎn),。

我們首先來看看家電下鄉(xiāng),。

家電下鄉(xiāng)是中華人民共和國政府于2008年12月宣布的財(cái)政政策救市方案,，為了對抗美國開始的全球金融海嘯所造成消費(fèi)性電子產(chǎn)品外銷需求急速衰退,，意圖擴(kuò)大內(nèi)需市場,，全中華人民共和國非城鎮(zhèn)戶口居民購買彩色電視,、冰箱、移動電話與洗衣機(jī)等四類產(chǎn)品,，按產(chǎn)品售價(jià)13%給予補(bǔ)貼,，最高補(bǔ)貼上限為電視2,000元（人民幣，以下皆同）,、冰箱2,500元,、移動電話2,000元與洗衣機(jī)1,000元。

家電下鄉(xiāng)政策是積極擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措,，是財(cái)政和貿(mào)易政策的創(chuàng)新突破,。順應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)升級的新趨勢,，運(yùn)用財(cái)政、貿(mào)易政策,，引導(dǎo)和組織工商聯(lián)手,，開發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn),、性能可靠,、質(zhì)量保證、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品,，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù),；激活了農(nóng)民購買能力，擴(kuò)大了農(nóng)村消費(fèi),，促進(jìn)了內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展,。河南、四川,、山東試點(diǎn)成功以后,，全國范圍內(nèi)，家電行業(yè)可謂是一片欣欣向榮,！

作為傳統(tǒng)消費(fèi)品、傳統(tǒng)文化的一部分,，白酒在農(nóng)村消費(fèi)由來已久,。為何還要下鄉(xiāng)呢？難道鄉(xiāng)鎮(zhèn)還買不到白酒嗎,？

是的,，現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處可以買到白酒，但是有多少是老百姓喜愛的而且能消費(fèi)起的優(yōu)質(zhì)白酒呢,？所以“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”,，勢在必行。

第一,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)是個(gè)巨大的白酒消費(fèi)市場,，中國9億人口在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也是中國傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗民情的濃厚之地,，他們的生活從未離開過酒,，祖祖輩輩用酒來表達(dá)親情友情愛情，最質(zhì)樸的感情,。

但是大多數(shù)廠商,，賣到農(nóng)村的酒水都是低質(zhì)，非常傷身體,，更甚是有些沒道德的廠商還會賣些假酒到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,�,？傉J(rèn)為他們喝酒就是為了上頭，就是為了喝醉,，也喝不出好酒的好壞,，更不懂酒。其實(shí)他們才是真正的喝酒人,，最需要社會的關(guān)注和關(guān)愛的,。比起那些喝政治喝金錢喝利益喝關(guān)系喝花酒的人來說，他們更應(yīng)該喝到真正的優(yōu)質(zhì)酒水,。所以誰真正關(guān)注和重視了“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”,，誰就能度過嚴(yán)冬，再次騰飛,，因?yàn)槟阍谟眯臑檗r(nóng)村做酒做他們喜愛的品牌,，你在弘揚(yáng)白酒的真品性，你在傳播正能量,，你在為建設(shè)美麗中國,，為農(nóng)村的中國夢做貢獻(xiàn)。

第二,、眾所周知,，目前白酒行業(yè)的形勢不容樂觀，尤其是一二級市場,。白酒由政商消費(fèi)拉動帶動時(shí)代,，走到了商眾消費(fèi)時(shí)代，尤其是大眾消費(fèi)時(shí)代,。真正的去挖掘消費(fèi)市場,，去關(guān)注消費(fèi)變化，去滿足消費(fèi)變化才能進(jìn)一步發(fā)展,。

     家電行業(yè)冬天來的時(shí)候,，家電下鄉(xiāng)猶如冬天里的一把火，照亮和溫暖了行業(yè),，帶動行業(yè)發(fā)展,。白酒行業(yè)今天同樣面臨這個(gè)問題，不同的是白酒十年的發(fā)展似乎脫離了百姓生活,，似乎成了跟腐敗有一定的關(guān)聯(lián),，似乎和身份地位也有一定的聯(lián)系，喝一瓶兩千塊的白酒,，你就有品味了嗎,？

    白酒不是奢侈品，也永遠(yuǎn)不可能做到奢侈品，不管你在品牌打造上投資多大,，你在包裝用材上多么奢華,，酒水永遠(yuǎn)是被消費(fèi)的主體，白酒幾千年來都不是稀缺的,，因?yàn)樗�的原��,、甚至是工藝和配方，一定程度上也不是稀缺的,，白酒永遠(yuǎn)是大眾消費(fèi)品,，白酒也只能是作為大眾消費(fèi)的時(shí)候，他才能走上持續(xù)健康發(fā)展的道路,。這一點(diǎn)就是他和真正的波爾多地區(qū)紅酒的差別,，白酒就是白酒，不要站在紅酒營銷角度考慮問題,，傳統(tǒng)的文化你就讓他在大眾中生根發(fā)芽成長發(fā)展,。

    什么才是鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要的優(yōu)質(zhì)白酒呢？

真正的優(yōu)質(zhì)糧食釀造的酒,，不管你是自己釀造,，還是別人釀造的，勾調(diào)出適合當(dāng)?shù)厝讼�費(fèi)的口感和度數(shù),，嚴(yán)格的工藝把關(guān),，符合國家和行業(yè)規(guī)定的理化指標(biāo)，包裝簡約而又不失品味,。酒質(zhì)一定要好,，切莫3元的酒水，10元的包裝,，為什么不可以8元的酒水，5元的包裝,？

如何進(jìn)行優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)呢,？

第一、作為中小酒企,，從酒水,、品牌訴求和包裝上設(shè)計(jì)開發(fā)幾款優(yōu)質(zhì)下鄉(xiāng)白酒是第一步。尤其是在酒的品質(zhì)上,，嚴(yán)格把關(guān),。

第二、做好“優(yōu)質(zhì)下鄉(xiāng)白酒”的宣傳和傳播,，構(gòu)建富有地方特色的品牌訴求,。讓品牌與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情相吻合，能代表當(dāng)?shù)氐纳鐣�及人文情懷。做一些酒文化及�?dāng)?shù)匚幕�的下鄉(xiāng)及相關(guān)演出活動,。

第三,、精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，各類超市,、各類煙酒食品店,、以及其他糧油食品批零渠道等。

第四,、做好配送及服務(wù)工作,。相比一二級市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送一般較遠(yuǎn),、較偏,，但是隨著中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)、及村村通公路工程的推進(jìn),，大部分地區(qū)道路還算暢通,，只要用心做好配送及服務(wù)，基本上當(dāng)天就可以輻射區(qū)域內(nèi)的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

第五,、組建專門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷團(tuán)隊(duì)。組建一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批零業(yè)務(wù),，同時(shí)積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷活動，第一時(shí)間解決客戶的問題,，并協(xié)助客戶進(jìn)行銷售,。

第六、聯(lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門,，多參與和開展一些公益活動,，切實(shí)關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各項(xiàng)發(fā)展，并開展一些積極的事件營銷,。尤其針對農(nóng)村的婚宴,、孩子滿月慶典、壽辰慶典,、升學(xué)贊助,、疾病救助、學(xué)校體育活動贊助等,。

第七,、通過以上各項(xiàng)工作的努力，并持續(xù)堅(jiān)持,，打造產(chǎn)品和品牌在老百姓中的良好口碑,。

如果“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”能作為惠民工程,，在行業(yè)協(xié)會及國家相關(guān)部門的推動和監(jiān)督下，有序的進(jìn)行,，將更有利于白酒行業(yè)及中小白酒企業(yè)的發(fā)展,。

如果說在現(xiàn)今激烈競爭的時(shí)代和市場環(huán)境里，還有藍(lán)海的話,，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，絕對是中小白酒企業(yè)的又一片藍(lán)海。呼吁行業(yè)尤其是各中小酒企,，從現(xiàn)在開始關(guān)注和重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,！