這是一個偉大的時代,，這是一個不斷創(chuàng)造奇跡的時代,，這是一個全球大營銷時代,，這是一個合資,、并購、聯(lián)營,、整合的時代,！

回顧歷史，分析今朝,，鑒策未來,。我們先來看一下近年來國內(nèi)各行各業(yè)的重大發(fā)展事件。

2000年左右及之前,，寶潔中國,、聯(lián)合利華中國、統(tǒng)一,、西安楊森,、一汽大眾、上海通用,、廣汽豐田等一批合資公司在中國先后成立,，外資積極尋求中國合作,。同時，以百度,、搜狐,、新浪、網(wǎng)易為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛謀求海外上市,，進(jìn)行融資促進(jìn)再發(fā)展,！

家電行業(yè)里，西門子收購揚(yáng)子電冰箱,，伊萊克斯入資長沙中意電器,、LG收購春蘭電器、三星電器合資蘇州香雪海,、格林柯爾控股科龍容聲美菱,、后海信控股科龍容聲、長虹控股合美菱,、美的收購小天鵝榮事達(dá),、國美收購大中和永樂,、格力在全國各地與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商合資聯(lián)營等,、家電行業(yè)那幾年不論廠家還是零售連鎖可謂風(fēng)起云涌。

2004年,，聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù),，2005年，阿里巴巴并購雅虎中國,；2006年華為并購港灣,；2009年，中國平安收購深發(fā)展銀行,；2010年,，東航與上航重組成立新東航，吉利收購沃爾沃,；2011年7月,，中糧成為蒙牛第一大股東；2012年3月,，優(yōu)酷,、土豆宣布合并；

2013年雖然國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,，但是各行各業(yè)卻加緊了并購步伐,。

三全食品以1.59億元購得上海龍鳳、浙江龍鳳,、成都龍鳳及天津龍鳳等龍鳳實體的全部股權(quán),；嘉士伯啤酒廠香港有限公司收購重慶啤酒,；味好美公司以9億元收購武漢亞太調(diào)味食品；蒙牛收購雅士利,；華潤萬家和樂購成立合資企業(yè),；惠而浦34.01億人民幣控股合肥三洋；森馬收購GXG,；洽洽食品收購江蘇洽康食品,；歐萊雅集團(tuán)65.38億港元收購美即控股國際；百度控股北京糯米網(wǎng)科技,；華潤創(chuàng)業(yè)以12.58億港元購入金威啤酒21.37%股權(quán),；雙匯國際以約71億美元收史密斯菲爾德食品……

從以上種種經(jīng)濟(jì)事件可以看出，近年來中國的企業(yè)界,，從來就沒有離開過合資,、并購、聯(lián)營,、整合,。
    合資，一般意義上指中外合資,，中外合資經(jīng)營企業(yè)是由中國投資者和外國投資者共同出資,、共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧,、共擔(dān)風(fēng)險,。

并購，一般是指兼并和收購,。兼并又稱吸收合并,，指兩家或者更多的獨立企業(yè)，公司合并組成一家企業(yè),，通常由一家占優(yōu)勢的公司吸收一家或者多家公司,。收購指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn)，以獲得對該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項資產(chǎn)的所有權(quán),，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán),。

聯(lián)營，簡單的說就是聯(lián)合經(jīng)營,。是企業(yè)之間,、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的一種法律形式。分為法人型聯(lián)營,、合伙型聯(lián)營和合同型聯(lián)營,。

整合的形式及意義更廣泛一些，就是把合資,、并購,、聯(lián)營后的企業(yè)各資源進(jìn)行優(yōu)化和重組,，從而達(dá)到資源疊加后的倍增效果。合資,、并購,、聯(lián)營后最難的就是企業(yè)整合，如何把各自的人力財力物力及各自的獨特優(yōu)勢整合到一起,，形成合力,，是值得所有重組企業(yè)進(jìn)行研究和重視的問題。

白酒行業(yè),，這幾年同樣有很多企業(yè)在進(jìn)行各類整合,。帝亞吉歐收購水井坊、洋河收購雙溝,、茅臺并購習(xí)酒,、維維股份并購枝江酒業(yè)。

華澤集團(tuán)先后收購湖南湘窖酒業(yè),、湖南雁峰酒業(yè),、滕州今緣春酒業(yè)、四川金六福酒業(yè),、安徽臨水酒業(yè),、桂林湘山酒業(yè)、黑龍江玉泉酒業(yè),、吉林榆樹錢酒業(yè),、江西李渡酒業(yè)、陜西太白酒業(yè),、貴州珍酒釀酒有限公司、云南香格里拉酒業(yè),、煙臺香格里拉瑪桑酒莊有限公司,、香格里拉（秦皇島）葡萄酒有限公司、 廣東德慶無比酒業(yè),。

豐聯(lián)集團(tuán)先后控股和并購湖南武陵酒公司,、河北承德乾隆醉酒業(yè)公司、山東孔府家酒業(yè)有限公司,、安徽文王釀酒股份有限公司,。

另外，還有很多知名飲料食品企業(yè),、藥業(yè)公司,、房地產(chǎn)企業(yè)、各類投資機(jī)構(gòu),、家電企業(yè),，都先后進(jìn)行酒類企業(yè)的各類整合,，大多都以失敗而告終或仍在痛苦的掙扎著，在此就不一一例舉了,。

縱觀整個白酒行業(yè)眾多各類整合,，成功者卻寥寥無幾。為什么在中國的其他行業(yè)由創(chuàng)業(yè)到上市再到整合三大發(fā)展階段中,，都搞的紅紅火火,、風(fēng)生水起，而白酒行業(yè)卻如此痛苦呢,？

這與白酒以及白酒行業(yè)的特殊性,，分不開。把白酒行業(yè)當(dāng)作一個持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)也好,、當(dāng)作一個回報率較高的投資市場也罷,，首先要深入分析這個行業(yè)，了解這個行業(yè),，而不是盲目的介入,。要在繼承與發(fā)揚(yáng)原有企業(yè)沉淀的傳統(tǒng)歷史與文化以及各類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合,，而不是全盤否定,，從營銷隊伍、客戶,、產(chǎn)品到發(fā)展方向,，統(tǒng)統(tǒng)的否定，重新來過,，重新構(gòu)建,。這種沒頭沒腦的做法，愚蠢至極,，尤其是對于白酒行業(yè)來說,！

既然整合是那么痛苦，成功者又少,，為什么現(xiàn)在“合資并購聯(lián)營整合能夠推動白酒行業(yè)走出困境”呢,？ 

主要原因有三：

一、在行業(yè)最艱難的時候,，進(jìn)行整合是一個絕佳的時機(jī),；

二、行業(yè)整合是市場和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,；

三,、充分分析、了解和把握白酒行業(yè),，整合必能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。 

從剛出爐的白酒前三季報來看,，又是一片暗淡，多家白酒上市企業(yè)第三季度出現(xiàn)虧損,。在如此行業(yè)環(huán)境下,，中小白酒企業(yè)參與整合和被整合，是一個最佳時期,，在下一輪發(fā)展期來臨之前,，有充分的時間進(jìn)行調(diào)整，從品牌,、產(chǎn)品,、團(tuán)隊到市場進(jìn)行充分整合,。

白酒企業(yè)如何進(jìn)行整合,？

一、引入投資公司資金和管理模式,；

這些年白酒行業(yè)不乏引進(jìn)投資公司資金和管理模式的先例,，有的飛速發(fā)展，有的垂死掙扎,，有的在糾結(jié)中摸索,。比如今世緣、金種子,、黃山頭,、沙河王、口子窖等一批知名品牌的酒廠就是典型代表,。

為什么投資公司進(jìn)來以后,，帶來了更多的資金和新的理念及模式后，不但沒有達(dá)到預(yù)期,，反而把企業(yè)送上尷尬的境地甚至是絕境呢,？

1、投資公司與企業(yè)分工不明確,，過多的干預(yù)企業(yè)經(jīng)營；

2,、由于股東結(jié)構(gòu)的變化,，各自私心較重，企業(yè)經(jīng)營和管理無序,，效率低下,；

3、投資公司的短期行為,，唯利是圖,，嚴(yán)重傷害企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,；

4、有些投資公司還引進(jìn)了團(tuán)隊直接進(jìn)行操盤,，殊不知外來的和尚,，往往不念經(jīng)、瞎念經(jīng),、念歪經(jīng),、心高氣傲、自負(fù),、浮躁,、夸夸其談、缺乏沉淀,、心胸狹隘,、缺乏職業(yè)道德，把整個團(tuán)隊搞的烏煙瘴氣,，看似雷厲風(fēng)行,，但受到了一點委屈或者利益得不到滿足時，拍拍屁股就走人了,，留下一堆爛攤子,！

好的模式應(yīng)該是：

1、投資公司和企業(yè)之間分工明確,，各司其職,，各自做好本職工作，監(jiān)管不能替代經(jīng)營管理,，經(jīng)營管理要接受監(jiān)管,；

2、雙方謹(jǐn)慎選擇并培養(yǎng)真正的操盤手和營銷團(tuán)隊,；

3,、雙方站在企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的高度，進(jìn)行合作,，并處理好與當(dāng)?shù)卣�府的關(guān)系,；

4、選擇一家合適的營銷咨詢公司或管理顧問公司,，參與營銷操作和公司發(fā)展,；

二、實力較強(qiáng)的酒廠或酒商并購中小酒廠,；

比如上面講到的茅臺,、洋河及華澤集團(tuán)等，就屬這種類型。此類并購整合,，相對比較成功,，基本上實現(xiàn)了1+1>2的效應(yīng)。但是仍然存在如下問題：

1,、團(tuán)隊及產(chǎn)品整合過快,，破壞了原有的優(yōu)勢；

2,、職業(yè)經(jīng)理人選擇失誤,，激發(fā)了被并購企業(yè)內(nèi)部各類矛盾和強(qiáng)烈抵觸；

3,、市場預(yù)期過于樂觀,，大量市場投入白白的浪費(fèi)；

4,、對被并購企業(yè)定位和發(fā)展不明確,，缺乏持續(xù)性。

三,、廠商聯(lián)營共同操作市場,。 
    此類模式，白酒行業(yè)較少,�,？照{(diào)行業(yè)老大，格力是這方面的專家,，通過廠商聯(lián)營,，格力獨霸中國空調(diào)行業(yè)，年銷售過千億,，把曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的春蘭,、科龍、海爾,、美的甩在了千里之外,。

白酒與生俱來就具有兼容包容的品性。各種糧食有機(jī)結(jié)合在一起,，經(jīng)過發(fā)酵蒸餾,，就產(chǎn)生了酒，濃香醬香清香及其他的香型的勾調(diào),，又產(chǎn)生了諸如兼香,、復(fù)合香等。白酒的品性就決定了,，在營銷上廠商聯(lián)營必將開辟另一片新天地。

廠商共同出資在各區(qū)域市場內(nèi)建立營銷公司，統(tǒng)一經(jīng)營管理,。整合當(dāng)?shù)卮�理商的渠道資源,，人脈關(guān)系，倉儲物流資源,。酒廠通過聯(lián)營公司,，開展各項營銷工作，從品牌傳播到終端促銷等系統(tǒng)的操作,，廠商人員合一,，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。此模式尤其適合那些在積極探索中謀求發(fā)展的中小白酒企業(yè),。

合資,、并購、聯(lián)營,、整合,，一個時代強(qiáng)音，在呼喚白酒行業(yè)的積極參與,，在呼喚白酒行業(yè)的大手筆,！在創(chuàng)造白酒行業(yè)的奇跡，在創(chuàng)造白酒行業(yè)的另一個時代,！必將推動白酒行業(yè)走出困境,！