這是一個(gè)偉大的時(shí)代，這是一個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡的時(shí)代,，這是一個(gè)全球大營(yíng)銷時(shí)代,，這是一個(gè)合資,、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng),、整合的時(shí)代,！

回顧歷史,，分析今朝，鑒策未來,。我們先來看一下近年來國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的重大發(fā)展事件,。

2000年左右及之前，寶潔中國(guó),、聯(lián)合利華中國(guó),、統(tǒng)一、西安楊森,、一汽大眾,、上海通用、廣汽豐田等一批合資公司在中國(guó)先后成立,，外資積極尋求中國(guó)合作,。同時(shí)，以百度,、搜狐,、新浪,、網(wǎng)易為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛謀求海外上市，進(jìn)行融資促進(jìn)再發(fā)展,！

家電行業(yè)里,，西門子收購(gòu)揚(yáng)子電冰箱，伊萊克斯入資長(zhǎng)沙中意電器,、LG收購(gòu)春蘭電器,、三星電器合資蘇州香雪海、格林柯爾控股科龍容聲美菱,、后海信控股科龍容聲,、長(zhǎng)虹控股合美菱、美的收購(gòu)小天鵝榮事達(dá),、國(guó)美收購(gòu)大中和永樂、格力在全國(guó)各地與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商合資聯(lián)營(yíng)等,、家電行業(yè)那幾年不論廠家還是零售連鎖可謂風(fēng)起云涌,。

2004年，聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù),，2005年,，阿里巴巴并購(gòu)雅虎中國(guó)；2006年華為并購(gòu)港灣,；2009年,，中國(guó)平安收購(gòu)深發(fā)展銀行；2010年,，東航與上航重組成立新東航,，吉利收購(gòu)沃爾沃；2011年7月,，中糧成為蒙牛第一大股東,；2012年3月，優(yōu)酷,、土豆宣布合并,；

2013年雖然國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，但是各行各業(yè)卻加緊了并購(gòu)步伐,。

三全食品以1.59億元購(gòu)得上海龍鳳,、浙江龍鳳、成都龍鳳及天津龍鳳等龍鳳實(shí)體的全部股權(quán),；嘉士伯啤酒廠香港有限公司收購(gòu)重慶啤酒,；味好美公司以9億元收購(gòu)武漢亞太調(diào)味食品；蒙牛收購(gòu)雅士利,；華潤(rùn)萬家和樂購(gòu)成立合資企業(yè),；惠而浦34.01億人民幣控股合肥三洋,；森馬收購(gòu)GXG；洽洽食品收購(gòu)江蘇洽康食品,；歐萊雅集團(tuán)65.38億港元收購(gòu)美即控股國(guó)際,；百度控股北京糯米網(wǎng)科技；華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)以12.58億港元購(gòu)入金威啤酒21.37%股權(quán),；雙匯國(guó)際以約71億美元收史密斯菲爾德食品……

從以上種種經(jīng)濟(jì)事件可以看出,，近年來中國(guó)的企業(yè)界，從來就沒有離開過合資,、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng)、整合,。
    合資,，一般意義上指中外合資，中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)是由中國(guó)投資者和外國(guó)投資者共同出資,、共同經(jīng)營(yíng),、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

并購(gòu),，一般是指兼并和收購(gòu)。兼并又稱吸收合并,，指兩家或者更多的獨(dú)立企業(yè),，公司合并組成一家企業(yè)，通常由一家占優(yōu)勢(shì)的公司吸收一家或者多家公司,。收購(gòu)指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購(gòu)買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn),，以獲得對(duì)該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán)，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán),。

聯(lián)營(yíng),，簡(jiǎn)單的說就是聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。是企業(yè)之間,、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的一種法律形式,。分為法人型聯(lián)營(yíng)、合伙型聯(lián)營(yíng)和合同型聯(lián)營(yíng),。

整合的形式及意義更廣泛一些,，就是把合資、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng)后的企業(yè)各資源進(jìn)行優(yōu)化和重組,，從而達(dá)到資源疊加后的倍增效果。合資、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng)后最難的就是企業(yè)整合,，如何把各自的人力財(cái)力物力及各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)整合到一起，形成合力,，是值得所有重組企業(yè)進(jìn)行研究和重視的問題,。

白酒行業(yè)，這幾年同樣有很多企業(yè)在進(jìn)行各類整合,。帝亞吉?dú)W收購(gòu)水井坊,、洋河收購(gòu)雙溝、茅臺(tái)并購(gòu)習(xí)酒,、維維股份并購(gòu)枝江酒業(yè),。

華澤集團(tuán)先后收購(gòu)湖南湘窖酒業(yè)、湖南雁峰酒業(yè),、滕州今緣春酒業(yè),、四川金六福酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè),、桂林湘山酒業(yè),、黑龍江玉泉酒業(yè)、吉林榆樹錢酒業(yè),、江西李渡酒業(yè)、陜西太白酒業(yè),、貴州珍酒釀酒有限公司,、云南香格里拉酒業(yè)、煙臺(tái)香格里拉瑪桑酒莊有限公司,、香格里拉（秦皇島）葡萄酒有限公司,、 廣東德慶無比酒業(yè)。

豐聯(lián)集團(tuán)先后控股和并購(gòu)湖南武陵酒公司,、河北承德乾隆醉酒業(yè)公司,、山東孔府家酒業(yè)有限公司、安徽文王釀酒股份有限公司,。

另外,，還有很多知名飲料食品企業(yè)、藥業(yè)公司,、房地產(chǎn)企業(yè),、各類投資機(jī)構(gòu)、家電企業(yè),，都先后進(jìn)行酒類企業(yè)的各類整合,，大多都以失敗而告終或仍在痛苦的掙扎著，在此就不一一例舉了,。

縱觀整個(gè)白酒行業(yè)眾多各類整合,，成功者卻寥寥無幾,。為什么在中國(guó)的其他行業(yè)由創(chuàng)業(yè)到上市再到整合三大發(fā)展階段中，都搞的紅紅火火,、風(fēng)生水起,，而白酒行業(yè)卻如此痛苦呢？

這與白酒以及白酒行業(yè)的特殊性,，分不開,。把白酒行業(yè)當(dāng)作一個(gè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)也好、當(dāng)作一個(gè)回報(bào)率較高的投資市場(chǎng)也罷,，首先要深入分析這個(gè)行業(yè),，了解這個(gè)行業(yè)，而不是盲目的介入,。要在繼承與發(fā)揚(yáng)原有企業(yè)沉淀的傳統(tǒng)歷史與文化以及各類優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行整合，而不是全盤否定,，從營(yíng)銷隊(duì)伍,、客戶、產(chǎn)品到發(fā)展方向,，統(tǒng)統(tǒng)的否定,，重新來過，重新構(gòu)建,。這種沒頭沒腦的做法,，愚蠢至極，尤其是對(duì)于白酒行業(yè)來說,！

既然整合是那么痛苦,，成功者又少，為什么現(xiàn)在“合資并購(gòu)聯(lián)營(yíng)整合能夠推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境”呢,？ 

主要原因有三：

一,、在行業(yè)最艱難的時(shí)候，進(jìn)行整合是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī),；

二,、行業(yè)整合是市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)；

三,、充分分析,、了解和把握白酒行業(yè)，整合必能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。 

從剛出爐的白酒前三季報(bào)來看,，又是一片暗淡，多家白酒上市企業(yè)第三季度出現(xiàn)虧損。在如此行業(yè)環(huán)境下,，中小白酒企業(yè)參與整合和被整合,，是一個(gè)最佳時(shí)期，在下一輪發(fā)展期來臨之前,，有充分的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整,，從品牌、產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)到市場(chǎng)進(jìn)行充分整合,。

白酒企業(yè)如何進(jìn)行整合？

一,、引入投資公司資金和管理模式,；

這些年白酒行業(yè)不乏引進(jìn)投資公司資金和管理模式的先例，有的飛速發(fā)展,，有的垂死掙扎,，有的在糾結(jié)中摸索。比如今世緣,、金種子,、黃山頭、沙河王,、口子窖等一批知名品牌的酒廠就是典型代表,。

為什么投資公司進(jìn)來以后，帶來了更多的資金和新的理念及模式后,，不但沒有達(dá)到預(yù)期,，反而把企業(yè)送上尷尬的境地甚至是絕境呢？

1,、投資公司與企業(yè)分工不明確，過多的干預(yù)企業(yè)經(jīng)營(yíng),；

2,、由于股東結(jié)構(gòu)的變化，各自私心較重,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理無序,，效率低下；

3,、投資公司的短期行為,，唯利是圖，嚴(yán)重傷害企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,；

4,、有些投資公司還引進(jìn)了團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)行操盤，殊不知外來的和尚，往往不念經(jīng),、瞎念經(jīng),、念歪經(jīng)、心高氣傲,、自負(fù),、浮躁、夸夸其談,、缺乏沉淀,、心胸狹隘、缺乏職業(yè)道德,，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)搞的烏煙瘴氣,，看似雷厲風(fēng)行，但受到了一點(diǎn)委屈或者利益得不到滿足時(shí),，拍拍屁股就走人了,，留下一堆爛攤子！

好的模式應(yīng)該是：

1,、投資公司和企業(yè)之間分工明確,，各司其職，各自做好本職工作,，監(jiān)管不能替代經(jīng)營(yíng)管理,，經(jīng)營(yíng)管理要接受監(jiān)管；

2,、雙方謹(jǐn)慎選擇并培養(yǎng)真正的操盤手和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；

3、雙方站在企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的高度,，進(jìn)行合作,，并處理好與當(dāng)?shù)卣�府的關(guān)系；

4,、選擇一家合適的營(yíng)銷咨詢公司或管理顧問公司,，參與營(yíng)銷操作和公司發(fā)展；

二,、實(shí)力較強(qiáng)的酒廠或酒商并購(gòu)中小酒廠,；

比如上面講到的茅臺(tái)、洋河及華澤集團(tuán)等,，就屬這種類型,。此類并購(gòu)整合，相對(duì)比較成功,，基本上實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效應(yīng),。但是仍然存在如下問題：

1,、團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品整合過快，破壞了原有的優(yōu)勢(shì),；

2,、職業(yè)經(jīng)理人選擇失誤，激發(fā)了被并購(gòu)企業(yè)內(nèi)部各類矛盾和強(qiáng)烈抵觸,；

3,、市場(chǎng)預(yù)期過于樂觀，大量市場(chǎng)投入白白的浪費(fèi),；

4,、對(duì)被并購(gòu)企業(yè)定位和發(fā)展不明確，缺乏持續(xù)性,。

三,、廠商聯(lián)營(yíng)共同操作市場(chǎng)。 
    此類模式,，白酒行業(yè)較少,。空調(diào)行業(yè)老大,，格力是這方面的專家,，通過廠商聯(lián)營(yíng)，格力獨(dú)霸中國(guó)空調(diào)行業(yè),，年銷售過千億,，把曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的春蘭、科龍,、海爾,、美的甩在了千里之外。

白酒與生俱來就具有兼容包容的品性,。各種糧食有機(jī)結(jié)合在一起,，經(jīng)過發(fā)酵蒸餾，就產(chǎn)生了酒,，濃香醬香清香及其他的香型的勾調(diào),，又產(chǎn)生了諸如兼香、復(fù)合香等,。白酒的品性就決定了，在營(yíng)銷上廠商聯(lián)營(yíng)必將開辟另一片新天地,。

廠商共同出資在各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立營(yíng)銷公司,，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。整合當(dāng)?shù)卮�理商的渠道資源,，人脈關(guān)系,，倉(cāng)儲(chǔ)物流資源,。酒廠通過聯(lián)營(yíng)公司，開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作,，從品牌傳播到終端促銷等系統(tǒng)的操作,，廠商人員合一，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),。此模式尤其適合那些在積極探索中謀求發(fā)展的中小白酒企業(yè),。

合資、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng),、整合，一個(gè)時(shí)代強(qiáng)音,，在呼喚白酒行業(yè)的積極參與,，在呼喚白酒行業(yè)的大手筆！在創(chuàng)造白酒行業(yè)的奇跡,，在創(chuàng)造白酒行業(yè)的另一個(gè)時(shí)代,！必將推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境！