經(jīng)營(yíng)重要,，投資理財(cái)也重要,，管理同樣出利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)、管理、投資、理財(cái)，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的四大要素。資金是企業(yè)發(fā)展的血液,，好的經(jīng)營(yíng)模式，是員工發(fā)展的舞臺(tái),，人才是核心動(dòng)力,！正如一輛汽車行駛在高速上，經(jīng)營(yíng),、管理,、投資、理財(cái),，是車子的四個(gè)輪子,，資金是汽油，經(jīng)營(yíng)模式是道路,，人才是發(fā)動(dòng)機(jī),，領(lǐng)導(dǎo)是駕駛員，如果你真的懂得駕駛,，你就能駕馭你的企業(yè)高速發(fā)展,，帶領(lǐng)你的員工走的更遠(yuǎn)！這就是四輪定位營(yíng)銷模式,！

你懂得嗎,？是你的車好，路好,， 還是技術(shù)好？什么最重要,？

今天,，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，幾近于白熱化狀態(tài),，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正如全國(guó)各大城市的道路,，彼此擁擠著前進(jìn),，不能停止，且碰撞摩擦不斷,，而又無法逃避,，除非你離開這個(gè)環(huán)境！

四輪定位營(yíng)銷模式就是告訴你如何在這個(gè)擁擠的環(huán)境里殺出一條道,，如何穩(wěn)健,、持續(xù)、安全而又快速的奔馳在路上,，讓你充分掌握企業(yè)發(fā)展的核心要素,，培養(yǎng)你駕馭企業(yè)的卓越能力！

四輪定位營(yíng)銷模式的八大要素：經(jīng)營(yíng),、管理,、投資、理財(cái),、經(jīng)營(yíng)模式,、資金、領(lǐng)導(dǎo),、人才,。經(jīng)營(yíng)、管理,、投資,、理財(cái)是基礎(chǔ)要素，經(jīng)營(yíng)模式,、資金,、領(lǐng)導(dǎo)、人才是發(fā)展要素,。

基礎(chǔ)要素是四輪定位營(yíng)銷模式的核心支撐點(diǎn),，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，確定了企業(yè)發(fā)展的格調(diào)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,。發(fā)展要素圍繞著基礎(chǔ)要素展開,，決定了企業(yè)發(fā)展的格局，拓展企業(yè)發(fā)展的廣度和深度,。

基礎(chǔ)要素和發(fā)展要素又是相互交融的,，基礎(chǔ)要素通過發(fā)展要素產(chǎn)生效力。經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值最大化的方式和方法,。經(jīng)營(yíng)模式里蘊(yùn)含著經(jīng)營(yíng)和管理,，領(lǐng)導(dǎo)就是管理企業(yè)，管理員工和人才，領(lǐng)導(dǎo)本身就是企業(yè)人才,，投資和理財(cái)離不開資金,，經(jīng)營(yíng)和管理更需要資金。經(jīng)營(yíng)和管理讓資金倍增,，投資與理財(cái)同樣讓資金增值,！

企業(yè)必須打造經(jīng)營(yíng)、管理,、投資,、理財(cái)四大基礎(chǔ)要素，缺一不可,，并做到極致,，國(guó)內(nèi)外但凡基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，都如此,。那么如何來打造呢,？

以白酒企業(yè)為例。不管是10來家上市公司,，還是其他大中小酒企,，在經(jīng)營(yíng)模式的選擇上至關(guān)重要。是廣告驅(qū)動(dòng)模式,、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)模式,、渠道驅(qū)動(dòng)模式、廠商聯(lián)營(yíng)模式還是整合營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)模式,，是盤中盤策略,，還是直分銷結(jié)合策略，是品牌策略還是價(jià)格策略,，要根據(jù)酒企的具體情況而定,，這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的敏銳洞察力和決斷力。近年來很多酒企,，在經(jīng)營(yíng)模式和策略的選擇上,，存在一定的盲目性和跟風(fēng)行為，結(jié)果耽誤了企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī),。

好的經(jīng)營(yíng)模式不是簡(jiǎn)單的舶來,，而是酒企自身各資源優(yōu)化配置后的醞釀。營(yíng)銷無非是圍繞著產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷的進(jìn)一步延伸和挖掘,。比如品牌,、廣告,、成本,、關(guān)系,、消費(fèi)者、環(huán)境等,。尤其在目前酒業(yè)嚴(yán)冬時(shí)期,，各酒企經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整勢(shì)在必行！廠商合資或聯(lián)營(yíng)是值得考慮的經(jīng)營(yíng)模式,！

管理是各酒企早晚都要補(bǔ)的一課,。由于過去十年行業(yè)的快速發(fā)展，掩蓋了酒企在管理方面存在的問題,。管理混亂,、無序、人治化嚴(yán)重,、制度化欠缺,、集體腐敗、幫派化等讓很多酒企雖然銷售額在增加,，利潤(rùn)卻在下降,，雖然規(guī)模在擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力越來越弱,。 其他行業(yè)優(yōu)秀人員及各高校優(yōu)秀畢業(yè)生融不進(jìn)來,，導(dǎo)致行業(yè)一直缺少真正的新思維和新鮮血液！

呼吁各酒企敞開胸懷,，呼喚各類優(yōu)秀人才,，進(jìn)入白酒行業(yè)，積極推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展,。白酒行業(yè)不缺乏釀酒大師,，但是缺乏真正的管理大師！

投資與理財(cái),，這些年一直伴隨著白酒行業(yè),，但大多都是一些投資公司的行為。白酒行業(yè)的暴利的確吸引了大量業(yè)外資金,，對(duì)于推動(dòng)白酒行業(yè)的發(fā)展起到了一定的作用,。然而，酒企自身主動(dòng)的去探究和進(jìn)行的投資與理財(cái)卻比較少,，而且單一,。

過去幾年白酒好年景，各酒企都有大量的現(xiàn)金,。然而其資金的使用,，要么是拼命擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，要么去收購一些小酒廠等。很少冷靜的去分析如何實(shí)現(xiàn)資金價(jià)值的最大化,，把資金用在企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展上,，很少用心去經(jīng)營(yíng)投資和理財(cái)，投資與理財(cái)本身也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要部分,。

酒企每年有大量的廣告費(fèi),、各類促銷費(fèi)、各類物料制作發(fā)布費(fèi),，對(duì)于此類市場(chǎng)投入費(fèi)用,，必須要進(jìn)行過精心規(guī)劃。還有大量的酒盒,、酒箱包裝,、酒瓶及瓶蓋的制作和采購費(fèi)用上，也要重點(diǎn)進(jìn)行把關(guān),。但是事實(shí)卻相反,，這些恰恰成了酒企各類管理人員貪腐的蛋糕，大量的費(fèi)用裝進(jìn)了他們的口袋,，成本一直居高不下,，對(duì)正常的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷和管理都帶來了很大的麻煩,，甚至是致命的打擊,。隨著白酒行業(yè)的不景氣，這些矛盾越來越突出,。

截止今年,，有將近100家規(guī)模以上的酒企在排隊(duì)等著上市，在等著“圈錢”,。不論國(guó)有還是民營(yíng)酒企,，大部分領(lǐng)導(dǎo)期盼上市的目的，恐怕都是考慮一旦上市成功以后,，自己的配股能增值多少,，幾年后轉(zhuǎn)讓，能獲利多少,。很少有人會(huì)真正考慮,，這些錢如何來用，募集來的資金如何經(jīng)營(yíng),，更談不上投資與理財(cái)了,。實(shí)際上，很多酒企本身真的不缺錢,。

經(jīng)銷商大量庫存的滯銷,，各酒企銷量的銳減,，資金的使用缺少長(zhǎng)期規(guī)劃，以及鋪張浪費(fèi),，現(xiàn)在企業(yè)真的面臨資金短缺了,。很多中小酒企難以熬過行業(yè)嚴(yán)冬，面臨被收購甚至是倒閉的危險(xiǎn),！

人無遠(yuǎn)慮,，必有近憂，企業(yè)同樣如此,。投資與理財(cái)，就是在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)發(fā)展的血液,，一方面要保證血液流通和新鮮,。所以酒企長(zhǎng)期發(fā)展必須重視并加強(qiáng)投資于理財(cái)，尤其是那些經(jīng)過此次寒冬洗禮之后,，存活下來的酒企,。

經(jīng)營(yíng)、管理,、投資,、理財(cái)四大基礎(chǔ)因素，相輔相成,，酒企從自身實(shí)際出發(fā)制定經(jīng)營(yíng)和管理模式與戰(zhàn)略,，選擇投資與理財(cái)領(lǐng)域和方式。 

經(jīng)營(yíng)模式,、資金,、領(lǐng)導(dǎo)、人才作為四輪定位營(yíng)銷模式的發(fā)展要素,，是酒企的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，是四輪定位營(yíng)銷模式的實(shí)施的關(guān)鍵。

卓越領(lǐng)導(dǎo)才能和人才的培養(yǎng)與引進(jìn),，是酒企當(dāng)前環(huán)境下迫切需要解決的問題,。在酒企耗費(fèi)大量精力進(jìn)行品牌包裝、歷史挖掘與嫁接,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝,、酒質(zhì)的改進(jìn)之后，人才戰(zhàn)略的實(shí)施,，精英團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將會(huì)推動(dòng)企業(yè)的再發(fā)展,。

合理的經(jīng)營(yíng)模式、卓越的領(lǐng)導(dǎo),、穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,、充足的資金,，讓酒企更好的發(fā)展，更好的進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理,，進(jìn)行更科學(xué)的投資與理財(cái),。

四輪定位營(yíng)銷模式的實(shí)施，是一個(gè)連續(xù)的系統(tǒng)工程,。融合了4P和4C營(yíng)銷理論,、波特五力模型、特勞特定位理論,、SWOT分析工具,、二八法則等國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的營(yíng)銷與管理的理論、方法和思想的精髓,；總結(jié)了國(guó)內(nèi)外十年來營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，并進(jìn)行分析整理。是白酒企業(yè)持久發(fā)展的一劑良藥和法寶,。

有關(guān)四輪定位營(yíng)銷模式的實(shí)施精髓,、實(shí)施步驟、實(shí)施環(huán)境,、實(shí)施細(xì)節(jié),、案例分析、注意事項(xiàng)等,，筆者將陸續(xù)逐步推出,！