經(jīng)營(yíng)重要,，投資理財(cái)也重要,，管理同樣出利潤(rùn),。經(jīng)營(yíng),、管理、投資,、理財(cái),，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的四大要素。資金是企業(yè)發(fā)展的血液,，好的經(jīng)營(yíng)模式,，是員工發(fā)展的舞臺(tái)，人才是核心動(dòng)力,！正如一輛汽車行駛在高速上,，經(jīng)營(yíng)、管理、投資,、理財(cái),，是車子的四個(gè)輪子，資金是汽油,，經(jīng)營(yíng)模式是道路，人才是發(fā)動(dòng)機(jī),，領(lǐng)導(dǎo)是駕駛員,，如果你真的懂得駕駛，你就能駕馭你的企業(yè)高速發(fā)展,，帶領(lǐng)你的員工走的更遠(yuǎn),！這就是四輪定位營(yíng)銷模式！

你懂得嗎,？是你的車好,，路好， 還是技術(shù)好,？什么最重要,？

今天，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，幾近于白熱化狀態(tài),，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正如全國(guó)各大城市的道路，彼此擁擠著前進(jìn),，不能停止,，且碰撞摩擦不斷，而又無法逃避,，除非你離開這個(gè)環(huán)境,！

四輪定位營(yíng)銷模式就是告訴你如何在這個(gè)擁擠的環(huán)境里殺出一條道，如何穩(wěn)健,、持續(xù),、安全而又快速的奔馳在路上，讓你充分掌握企業(yè)發(fā)展的核心要素,，培養(yǎng)你駕馭企業(yè)的卓越能力,！

四輪定位營(yíng)銷模式的八大要素：經(jīng)營(yíng)、管理,、投資,、理財(cái)、經(jīng)營(yíng)模式,、資金,、領(lǐng)導(dǎo)、人才。經(jīng)營(yíng),、管理,、投資、理財(cái)是基礎(chǔ)要素,，經(jīng)營(yíng)模式,、資金、領(lǐng)導(dǎo),、人才是發(fā)展要素,。

基礎(chǔ)要素是四輪定位營(yíng)銷模式的核心支撐點(diǎn)，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，確定了企業(yè)發(fā)展的格調(diào)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,。發(fā)展要素圍繞著基礎(chǔ)要素展開，決定了企業(yè)發(fā)展的格局,，拓展企業(yè)發(fā)展的廣度和深度,。

基礎(chǔ)要素和發(fā)展要素又是相互交融的，基礎(chǔ)要素通過發(fā)展要素產(chǎn)生效力,。經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值最大化的方式和方法,。經(jīng)營(yíng)模式里蘊(yùn)含著經(jīng)營(yíng)和管理，領(lǐng)導(dǎo)就是管理企業(yè),，管理員工和人才,，領(lǐng)導(dǎo)本身就是企業(yè)人才，投資和理財(cái)離不開資金,，經(jīng)營(yíng)和管理更需要資金,。經(jīng)營(yíng)和管理讓資金倍增，投資與理財(cái)同樣讓資金增值,！

企業(yè)必須打造經(jīng)營(yíng),、管理、投資,、理財(cái)四大基礎(chǔ)要素,，缺一不可，并做到極致,，國(guó)內(nèi)外但凡基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè),，都如此。那么如何來打造呢,？

以白酒企業(yè)為例,。不管是10來家上市公司，還是其他大中小酒企,，在經(jīng)營(yíng)模式的選擇上至關(guān)重要,。是廣告驅(qū)動(dòng)模式、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)模式、渠道驅(qū)動(dòng)模式,、廠商聯(lián)營(yíng)模式還是整合營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)模式,，是盤中盤策略，還是直分銷結(jié)合策略,，是品牌策略還是價(jià)格策略,，要根據(jù)酒企的具體情況而定，這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的敏銳洞察力和決斷力,。近年來很多酒企,，在經(jīng)營(yíng)模式和策略的選擇上，存在一定的盲目性和跟風(fēng)行為,，結(jié)果耽誤了企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

好的經(jīng)營(yíng)模式不是簡(jiǎn)單的舶來,，而是酒企自身各資源優(yōu)化配置后的醞釀,。營(yíng)銷無非是圍繞著產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷的進(jìn)一步延伸和挖掘。比如品牌,、廣告,、成本、關(guān)系,、消費(fèi)者,、環(huán)境等。尤其在目前酒業(yè)嚴(yán)冬時(shí)期,，各酒企經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整勢(shì)在必行,！廠商合資或聯(lián)營(yíng)是值得考慮的經(jīng)營(yíng)模式！

管理是各酒企早晚都要補(bǔ)的一課,。由于過去十年行業(yè)的快速發(fā)展,，掩蓋了酒企在管理方面存在的問題。管理混亂,、無序,、人治化嚴(yán)重、制度化欠缺,、集體腐敗,、幫派化等讓很多酒企雖然銷售額在增加，利潤(rùn)卻在下降,，雖然規(guī)模在擴(kuò)大,，競(jìng)爭(zhēng)力越來越弱。 其他行業(yè)優(yōu)秀人員及各高校優(yōu)秀畢業(yè)生融不進(jìn)來，導(dǎo)致行業(yè)一直缺少真正的新思維和新鮮血液,！

呼吁各酒企敞開胸懷,，呼喚各類優(yōu)秀人才，進(jìn)入白酒行業(yè),，積極推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展,。白酒行業(yè)不缺乏釀酒大師，但是缺乏真正的管理大師,！

投資與理財(cái),，這些年一直伴隨著白酒行業(yè)，但大多都是一些投資公司的行為,。白酒行業(yè)的暴利的確吸引了大量業(yè)外資金,，對(duì)于推動(dòng)白酒行業(yè)的發(fā)展起到了一定的作用。然而,，酒企自身主動(dòng)的去探究和進(jìn)行的投資與理財(cái)卻比較少,，而且單一。

過去幾年白酒好年景,，各酒企都有大量的現(xiàn)金,。然而其資金的使用，要么是拼命擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，要么去收購(gòu)一些小酒廠等,。很少冷靜的去分析如何實(shí)現(xiàn)資金價(jià)值的最大化，把資金用在企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展上,，很少用心去經(jīng)營(yíng)投資和理財(cái),，投資與理財(cái)本身也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要部分。

酒企每年有大量的廣告費(fèi),、各類促銷費(fèi),、各類物料制作發(fā)布費(fèi)，對(duì)于此類市場(chǎng)投入費(fèi)用,，必須要進(jìn)行過精心規(guī)劃,。還有大量的酒盒、酒箱包裝,、酒瓶及瓶蓋的制作和采購(gòu)費(fèi)用上,，也要重點(diǎn)進(jìn)行把關(guān)。但是事實(shí)卻相反,，這些恰恰成了酒企各類管理人員貪腐的蛋糕,，大量的費(fèi)用裝進(jìn)了他們的口袋，成本一直居高不下,，對(duì)正常的企業(yè)經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷和管理都帶來了很大的麻煩,，甚至是致命的打擊。隨著白酒行業(yè)的不景氣,，這些矛盾越來越突出,。

截止今年，有將近100家規(guī)模以上的酒企在排隊(duì)等著上市,，在等著“圈錢”,。不論國(guó)有還是民營(yíng)酒企，大部分領(lǐng)導(dǎo)期盼上市的目的,，恐怕都是考慮一旦上市成功以后,，自己的配股能增值多少，幾年后轉(zhuǎn)讓,，能獲利多少,。很少有人會(huì)真正考慮，這些錢如何來用,，募集來的資金如何經(jīng)營(yíng),，更談不上投資與理財(cái)了。實(shí)際上,，很多酒企本身真的不缺錢。

經(jīng)銷商大量庫存的滯銷,，各酒企銷量的銳減,，資金的使用缺少長(zhǎng)期規(guī)劃，以及鋪張浪費(fèi),，現(xiàn)在企業(yè)真的面臨資金短缺了,。很多中小酒企難以熬過行業(yè)嚴(yán)冬，面臨被收購(gòu)甚至是倒閉的危險(xiǎn),！

人無遠(yuǎn)慮,，必有近憂，企業(yè)同樣如此,。投資與理財(cái),，就是在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)發(fā)展的血液，一方面要保證血液流通和新鮮,。所以酒企長(zhǎng)期發(fā)展必須重視并加強(qiáng)投資于理財(cái),，尤其是那些經(jīng)過此次寒冬洗禮之后，存活下來的酒企,。

經(jīng)營(yíng),、管理、投資,、理財(cái)四大基礎(chǔ)因素,，相輔相成,，酒企從自身實(shí)際出發(fā)制定經(jīng)營(yíng)和管理模式與戰(zhàn)略，選擇投資與理財(cái)領(lǐng)域和方式,。 

經(jīng)營(yíng)模式,、資金、領(lǐng)導(dǎo),、人才作為四輪定位營(yíng)銷模式的發(fā)展要素,，是酒企的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是四輪定位營(yíng)銷模式的實(shí)施的關(guān)鍵,。

卓越領(lǐng)導(dǎo)才能和人才的培養(yǎng)與引進(jìn),，是酒企當(dāng)前環(huán)境下迫切需要解決的問題。在酒企耗費(fèi)大量精力進(jìn)行品牌包裝,、歷史挖掘與嫁接,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝、酒質(zhì)的改進(jìn)之后,，人才戰(zhàn)略的實(shí)施,，精英團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將會(huì)推動(dòng)企業(yè)的再發(fā)展。

合理的經(jīng)營(yíng)模式,、卓越的領(lǐng)導(dǎo),、穩(wěn)定的人才隊(duì)伍、充足的資金,，讓酒企更好的發(fā)展,，更好的進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理，進(jìn)行更科學(xué)的投資與理財(cái),。

四輪定位營(yíng)銷模式的實(shí)施,，是一個(gè)連續(xù)的系統(tǒng)工程。融合了4P和4C營(yíng)銷理論,、波特五力模型,、特勞特定位理論、SWOT分析工具,、二八法則等國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的營(yíng)銷與管理的理論,、方法和思想的精髓；總結(jié)了國(guó)內(nèi)外十年來營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，并進(jìn)行分析整理,。是白酒企業(yè)持久發(fā)展的一劑良藥和法寶。

有關(guān)四輪定位營(yíng)銷模式的實(shí)施精髓,、實(shí)施步驟,、實(shí)施環(huán)境、實(shí)施細(xì)節(jié),、案例分析,、注意事項(xiàng)等,，筆者將陸續(xù)逐步推出！