新材料或新技術(shù)如何商業(yè)化應(yīng)用,？

                                本文屬和眾營銷策劃  何俊鋒原創(chuàng) 未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載

   有個超級用戶來找我，（這里所說的超級用戶是指和眾營銷策劃創(chuàng)建的老板問題課堂的VIP會員）他研發(fā)出了一種新材料,，可以應(yīng)用在很多個領(lǐng)域，比方：傳統(tǒng)床墊如果用了他的材料，不光大大提升了舒適度,，還有非常顯著的保健功效,，當(dāng)然應(yīng)用在枕頭上也是一樣，于是,，他就用他的材料做出了床墊和枕頭,，去推向消費(fèi)市場，結(jié)果一年多過去了,，燒了近千萬,，但銷售幾乎為零。為什么呢,？他百思不得其解,，于是就找到了我,。

  我們都知道,，人類發(fā)展史上有四次重要的工業(yè)革命。第一次工業(yè)革命誕生了蒸汽技術(shù),，由此機(jī)器代替了手工勞動,，人類的交通運(yùn)輸業(yè)也進(jìn)入一個以蒸汽為動力的時代；第二次工業(yè)革命誕生了電力技術(shù),，對人類社會的經(jīng)濟(jì),、政治、文化,、軍事,，科技和生產(chǎn)力都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響；到了第三次技術(shù)革命,，計算機(jī)及信息技術(shù)的發(fā)明可以說對人類生活產(chǎn)生了顛覆性的影響,，今天離開了互聯(lián)網(wǎng)、離開了微信,，簡直跟社會脫節(jié)了一樣,。進(jìn)入21世紀(jì)，又有了以新能源技術(shù),、生物技術(shù)為主要支柱的第四次技術(shù)革命,，不斷推動全球經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)步。

毫無疑問,，技術(shù)創(chuàng)新一直是推動全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要動力之一,，它催生出了各種各樣的新業(yè)務(wù)，給消費(fèi)者帶來了全新的價值,，當(dāng)然,，也給創(chuàng)新者帶來了巨大的市場價值。所以很多企業(yè)都會在技術(shù)層面加大投入，比如蘋果,、華為等等企業(yè),，甚至有的企業(yè)會專注于技術(shù)的研發(fā)，企圖以技術(shù)制勝,。這也是我要提出這一期的問題的原因,，技術(shù)創(chuàng)新是必要的，但技術(shù)創(chuàng)新本身并不能代表市場對新技術(shù)的自然接受和新市場的自動形成,，更不意味著企業(yè)必然能從技術(shù)創(chuàng)新中獲得高利潤,，從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)化再到利潤獲取是一個歷時很長的過程。

所以我們說,，當(dāng)你研發(fā)出一種新材料,，又或者說你發(fā)明了一種新技術(shù)之后，如何把他商業(yè)化,，你的商業(yè)模式選擇就非常重要了,。這一期我要跟大家分享的就是新技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用的兩個路徑。大家有什么想法歡迎一起溝通交流13903039858.

第一,，開發(fā)新產(chǎn)品,，就產(chǎn)品賣產(chǎn)品。這是一個比較傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，比較適用于已經(jīng)有產(chǎn)品線的企業(yè),。企業(yè)研發(fā)出一個新技術(shù)，接著設(shè)計可以應(yīng)用的產(chǎn)品,，然后加上好的包裝和推廣,，直接打入市場做C端用戶。這樣的做法對于企業(yè)的好處是建立起自己的品牌優(yōu)勢,，而且技術(shù)能被直接應(yīng)用在產(chǎn)品上,，減少改良和再研發(fā)的成本。

那么新研發(fā)出來的產(chǎn)品如何進(jìn)入市場呢,？線上眾籌是一個比較科學(xué)而且低成本的做法,。選擇合適的平臺，把產(chǎn)品放上去,，企業(yè)只需要對產(chǎn)品進(jìn)行包裝策劃,，提供圖文視頻等資料，設(shè)定一個價格區(qū)間和眾籌期限,，在眾籌過程中就可以快速了解市場對產(chǎn)品的功能,、定價、款式等等的反應(yīng),，如果反應(yīng)好企業(yè)再進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn),，如果反應(yīng)一般，企業(yè)可以及時檢討是不是定價過高或是產(chǎn)品特色不明顯等等原因。

線上眾籌還有個好處,，那就是能為產(chǎn)品開發(fā)市場提供數(shù)據(jù)支撐,，如果眾籌顯示愿意購買的人很多，那么說明產(chǎn)品是很有市場潛力的,，無論是對外招商還是開線上商城線下連鎖,，都有說服力。下一期我會專門對眾籌這一塊有個詳細(xì)的介紹,，有需要的超級用戶可以留意一下,。

當(dāng)然，做產(chǎn)品是一條漫長的路線,，從設(shè)計到通過市場的檢驗需要很多環(huán)節(jié)的支持,，尤其對于沒有產(chǎn)品線、沒有成熟的銷售渠道和團(tuán)隊的企業(yè)來說,，將是一個漫長的耗時耗錢的過程,。甚至還會面臨產(chǎn)品面世時技術(shù)已經(jīng)被人突破或是已經(jīng)不適用市場的風(fēng)險。所以這個模式還是比較適用于那些有成熟的產(chǎn)品線的企業(yè),。

對于專注技術(shù)研發(fā)的企業(yè),，或許更適合采用另一個商業(yè)模式,，那就是“賦能”,。這個詞從馬云到馬化騰、劉強(qiáng)東等等大佬們都在講,，它的本義是為誰或某個主體賦予某種能力和能量,。后來因為阿里巴巴的執(zhí)行副總裁曾鳴在《重新定義公司》的序言中提到這么一句話：“未來組織最重要的職能是賦能，而不再是管理或激勵”而火起來,，繼而被廣泛應(yīng)用于商業(yè)上,。原先強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對員工的賦能，給員工賦予自主權(quán)激發(fā)他們的潛力和能力,，后來延伸到企業(yè)對消費(fèi)者或?qū)α硪患移髽I(yè)賦能,，也就是一家企業(yè)給予另一家企業(yè)幫助。

舉個很簡單的例子,，有兩個相鄰的便利店,，賣的東西、提供的服務(wù),、價格都一模一樣,，但一家支持微信支付和支付寶支付，一家只支持現(xiàn)金支付,，在現(xiàn)在消費(fèi)者普遍使用手機(jī)消費(fèi)的情況下,，哪家生意更好？如無意外應(yīng)該是能支持手機(jī)支付的店生意更好。這就是騰訊和阿里對商家的賦能,，讓它能給消費(fèi)者提供更便利的服務(wù),，為它贏得更多的消費(fèi)者。

技術(shù)型企業(yè)對產(chǎn)品型企業(yè)的賦能其實跟騰訊阿里的賦能性質(zhì)是一樣的,，就是讓技術(shù)契合產(chǎn)品從而為產(chǎn)品提升價值,，為產(chǎn)品型企業(yè)贏得更多的客戶和用戶。這個商業(yè)模式也有兩個做法,。第一,，找到B端企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，選擇一到兩個產(chǎn)品加入我們的技術(shù)讓產(chǎn)品功能更強(qiáng)大,，B端企業(yè)可以由此打造成高端產(chǎn)品,，賣更高的價錢。這個做法比較直接了當(dāng),，企業(yè)自身有什么就推什么,，不用另外開發(fā)產(chǎn)品，可以專注技術(shù)研發(fā),。但這個做法也有個弊端,，除非你的技術(shù)真的很厲害，無可替代,，否則僅僅推銷技術(shù)還是不夠的,。

第二種做法呢，就是給企業(yè)一套解決方案,。這就好比我的公司,，不僅給企業(yè)提供營銷策劃的方案，還提供落地的途徑,，所以我們有《開心創(chuàng)業(yè)談》這樣的傳播節(jié)目,，也有超級老板圈這樣的資源整合平臺，讓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃真正能落地,。

我們技術(shù)型的企業(yè)也一樣,，要想B端客戶愿意采用我們的技術(shù)，并且愿意長期合作,，不僅在技術(shù)層面要撐得住,，還需要有一套完善的方案，包括產(chǎn)品如何嫁接技術(shù),，技術(shù)后期如何維護(hù)升級,，企業(yè)如何利用這個技術(shù)去推廣產(chǎn)品等等。給客戶一套方案,，比給他一個單一的技術(shù),，更能得到青睞,。

最后我們來看一開始我們提到的那家企業(yè)，他有了新材料之后,，選擇了自己做產(chǎn)品,，但他企業(yè)之前根本沒有做產(chǎn)品的經(jīng)驗，先是在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造上就浪費(fèi)了很多的時間和費(fèi)用,，做出來的產(chǎn)品呢,？完全沒有顏值的影子，一個長得那么丑的產(chǎn)品,，已經(jīng)是硬傷了,，再加上完全沒有市場營銷的資源，在渠道開發(fā)和品牌運(yùn)營上更是從零開始,，所以造成了他目前的困局,。那他更適合哪一種商業(yè)模式呢？很顯然,，他可以選擇給更多的傳統(tǒng)企業(yè) 技術(shù)賦能,。拿一部分現(xiàn)金，剩下的可以和企業(yè)股份合作,，這樣,，大家互利共贏，對自己來講,，不光有了面包和牛奶,，還能賺個詩和遠(yuǎn)方。

總的來說,，兩種商業(yè)模式?jīng)]有對錯之分,，只有是否適合之分，但如果沒有一個好的商業(yè)模式將新技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用,，最終還是不能成為企業(yè)價值增長的引擎。如果你也恰好在做技術(shù)研發(fā),，不妨想想,，你的企業(yè)適合哪種商業(yè)模式？或者你有更好的想法,，也可以在評論區(qū)留言,，跟我們一起探討。

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