有人說,，這是一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)槿魏我粋�(gè)草根都可以有實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的機(jī)會(huì),。只要一份商業(yè)計(jì)劃書，好像都有機(jī)會(huì)拿到錢,。但在實(shí)際操作中,，我們看到大部分的商業(yè)計(jì)劃書是拿不到錢的。

那么,，到底什么樣的商業(yè)計(jì)劃書最容易拿到錢呢,？我們上百度一搜，沒有任何標(biāo)準(zhǔn)答案,，有人說內(nèi)容很重要,，從內(nèi)容角度來講，可能有三個(gè)問題是我們?cè)趦?nèi)容里要寫清楚的,。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有人在呼你是誰,，他們只關(guān)心跟他有什么關(guān)系,。所以不要一上來就把自己擺在很高的主導(dǎo)地位，這跟二十年前的產(chǎn)品時(shí)代不同,，那時(shí)候一上來先說,，我是誰，我有什么產(chǎn)品或者優(yōu)勢(shì),，然后再問誰需要,，由于物質(zhì)匱乏,，所以總會(huì)有人需要。

但是今天,，你一開始就要從用戶出發(fā),，先想好誰是你的用戶，然后再看他們有什么需求沒被滿足,。所以我們說過去在產(chǎn)品時(shí)代,，創(chuàng)業(yè)是先做產(chǎn)品，然后根據(jù)已經(jīng)做好的產(chǎn)品去提煉賣點(diǎn),，最后才是去找需要的用戶去選擇是否購(gòu)買,，但這樣的做法在今天風(fēng)險(xiǎn)太高了，如果用戶不買帳,，那光庫存都會(huì)把你壓死,，而你把對(duì)用戶的了解，放在了最后,，這樣,，用戶不買帳的機(jī)率非常高。

今天我們的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是從市場(chǎng)調(diào)研開始的,，通過科學(xué)的調(diào)研,，一開始先弄清楚用戶和市場(chǎng)的真實(shí)需求。所以商業(yè)計(jì)劃書從內(nèi)容上講,，需求一定是首先要講清楚的,。

當(dāng)我們找準(zhǔn)了需求,，那么我們提供什么樣的解決方案呢,？在這里，我們不光要說清楚我們的產(chǎn)品和服務(wù),，還要講清楚,，我們針對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)提供的一系列解決方案，比方你的定價(jià),、物流,、售后服務(wù)、渠道策略,、終端策略,、推廣策略等,，這些都是你要講清楚的,，因?yàn)楝F(xiàn)在已不再是那個(gè)只需要把產(chǎn)品做好，渠道和用戶就會(huì)拿著現(xiàn)金來搶貨的產(chǎn)品時(shí)代,。

所以根據(jù)你提供的產(chǎn)品或者服務(wù),，你還得說清楚你的整個(gè)解決方案,。特別在這里值得一提的是品牌形象和推廣策略，產(chǎn)品時(shí)代的時(shí)候,，我們的品牌形象和推廣策略更多是發(fā)力在銷售終端,，因?yàn)殚T店是我們品牌和用戶的第一接觸點(diǎn)，那時(shí)候店面就是我們的臉面,，我們希望在門店給用戶留下美好的印象,。

需求說清楚了,，解決方案也很完美,，那么最后你還得把怎么進(jìn)來、怎么分錢,、怎么出去這三個(gè)問題說清楚,。

進(jìn)來的方式其實(shí)不難，也就是你拿多少未來的好處去換投資人手上的現(xiàn)金,，關(guān)于估值當(dāng)然也是個(gè)有講究的技術(shù)活,，不同的行業(yè)不同的項(xiàng)目估值的算法也不同。

然后就是錢怎么分法的問題,，做為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,，一有盈利就分錢的可能性不大，如果是那種希望做個(gè)小短線就要撤的人,，是不太適合做創(chuàng)業(yè)公司天使投資人的,。

最后就是怎么出去，這是很多創(chuàng)業(yè)者最容易忽視的一個(gè)問題,，由于最開始的投資者很多都是朋友或者親人,，所以很多人都沒有把這個(gè)問題說清楚，但是,，如果只有入口,，沒有出口，最終憋出的可能不是大招,，也有可能是大麻煩,。

以上這些是簡(jiǎn)單的來說，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該具備的內(nèi)容,，但事實(shí)證明,，真正能讓你拿到錢的絕對(duì)不止是這些。我專門請(qǐng)教了6位天使投資的前輩,，我問他們,，什么樣的商業(yè)計(jì)劃書最容易拿到錢呢？

他們說,，每天堆在辦公桌上的商業(yè)計(jì)劃書像高考前的書桌一樣,，根本沒有可能去一本本看完,，但人是最重要的，人靠譜了,，就能給錢,。

我也統(tǒng)計(jì)了這么多年我們幫客戶寫的最終拿到錢的十七本商業(yè)計(jì)劃書，總結(jié)發(fā)現(xiàn)：我們只是把客戶的原本就有的一個(gè)個(gè)想法用專業(yè)的邏輯串了起來,，而不是給了他什么武功秘籍,。

所以：從心里長(zhǎng)出來的商業(yè)計(jì)劃書最容易拿到錢！就像說人車合一的司機(jī)才是老司機(jī)一樣,。這就是說,，這本商業(yè)計(jì)劃書的核心一定要是創(chuàng)業(yè)者心里的最真實(shí)想法，那個(gè)能驅(qū)動(dòng)自己去投入全部人力物力的理由,，才最有可能同時(shí)打動(dòng)投資人,。

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