制造業(yè)老板們的自白：曾是立國(guó)之本的制造業(yè)為什么這么難,？

當(dāng)制造業(yè)陷入“高成本,，低回報(bào)”的怪圈,，民間投資持續(xù)下滑,，中小制造企業(yè)步履維艱,。當(dāng)中小制造企業(yè)的老板,，為什么這么難,？

為什么停產(chǎn)了,？

“維持不下去”

為什么維持不下去？

“維持也是賠錢(qián),，現(xiàn)在成本高,，利潤(rùn)又低”。

這段話(huà)出自一位制造業(yè)老板之口,，但誰(shuí)又能保證這不是當(dāng)下多數(shù)制造業(yè)老板的心聲呢,？

想一想不知從何時(shí)起我們?cè)?guó)之本的制造業(yè)陷入了“高成本，低回報(bào)”的怪圈,，民間投資持續(xù)下滑,，現(xiàn)已達(dá)到了負(fù)增長(zhǎng),，甚至曾經(jīng)的制造企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行到了地產(chǎn)和金融，可那些能是未來(lái)立國(guó)之本嗎,？

今天,，我們不再用理論和數(shù)據(jù)來(lái)談制造業(yè)，我們以幾位制造業(yè)老板為例,，聽(tīng)聽(tīng)他們的口述,，看看他們的真實(shí)情況究竟如何。

當(dāng)勞動(dòng)致富不再為人所信,，當(dāng)躺著賺錢(qián)為人所競(jìng)相追逐,，還有誰(shuí)會(huì)愿意再站起來(lái)呢？

電子廠老板：出租廠房比開(kāi)工廠掙得還多

我干這行已有20多年,，在行業(yè)內(nèi)還算有些名氣，買(mǎi)地蓋房,，雖算不上行業(yè)龍頭,，但起碼也屬上游行列。去年,，我們的銷(xiāo)售額做到了8000萬(wàn)元,，毛利632萬(wàn)元，一般來(lái)說(shuō),，行業(yè)的平均利潤(rùn)率為10%,，但去年毛利率為7.9%，這也算是多年的低谷,。

在632萬(wàn)元的毛利中,，我們還需支出地方稅費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)用,、物流費(fèi)用,、管理費(fèi)用、銀行利息幾大項(xiàng),。

一是地方稅費(fèi),。有城建稅、教育費(fèi)附加,、印花稅,、房產(chǎn)稅、土地使用稅,，年度上繳地方稅費(fèi)合計(jì)70萬(wàn)左右,。

二是銷(xiāo)售費(fèi)用。公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員共有9人，包括業(yè)務(wù)員工資提成和差旅費(fèi),、通信費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等，年度支出100萬(wàn)左右,。

三是管理費(fèi)用,。公司包括財(cái)務(wù)、辦公室人員,、保安等10多名管理人員工資67萬(wàn)元多，支付全公司50多名員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)金34萬(wàn)元,，加上年終獎(jiǎng),、福利費(fèi)、廣告費(fèi),、招待費(fèi),、水電費(fèi)、過(guò)年過(guò)節(jié)禮品費(fèi),、辦公大樓的折舊費(fèi)等,，共計(jì)200萬(wàn)元。

四是物流費(fèi)用,。工廠自有5部貨車(chē)貨運(yùn)物流車(chē)輛的總費(fèi)用,，加上雇用外部車(chē)輛載貨的所有物流運(yùn)輸費(fèi)用接近100萬(wàn)元。除了以上四項(xiàng),，還有一大塊是銀行利息支出,。工廠采購(gòu)原料進(jìn)貨時(shí)，都得先全額付款后提貨,，而在銷(xiāo)售收款時(shí),，都需要有較長(zhǎng)的付款期，大多是45天至180天左右,，工廠要墊付2至6個(gè)月的貨款,，給企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)帶來(lái)影響。

工廠在自有700多萬(wàn)元流動(dòng)資金的基礎(chǔ)上,，向銀行借款1350萬(wàn)元，才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)�,，F(xiàn)在銀行貸款收費(fèi)有很多名目,，去年全年累計(jì)支付銀行借款利息約110萬(wàn)元。

扣除上述5項(xiàng)費(fèi)用,，去年我們廠的利潤(rùn)總額為40多萬(wàn)元,。再繳納了企業(yè)所得稅，凈利只有30多萬(wàn)元。

作為工廠主,，我們掙到自己口袋的經(jīng)濟(jì)效益確實(shí)不多,，但在社會(huì)效益上不算少，主要是體現(xiàn)在稅收和就業(yè)上,。全年上繳國(guó)稅160萬(wàn)左右,，地稅70萬(wàn)左右，兩項(xiàng)加起來(lái)200多萬(wàn),。還有解決就業(yè),，我們雇用了一般的操作工40多人，還有財(cái)務(wù),、等管理崗位人員10多人,。

目前我們已與一家企業(yè)談妥，準(zhǔn)備將廠房以月租金8元/平方米出租,。我們可租廠房建筑面積1.9萬(wàn)平方米,，一年可收租金182萬(wàn)元左右，繳交土地使用稅和房產(chǎn)稅后,，大約還有130萬(wàn)元,。我今年快60歲了，要說(shuō)把廠房租出去也真是舍不得,，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)我也不會(huì)做,，出租廠房實(shí)屬無(wú)奈，把廠房租出去多掙了100萬(wàn),，還省去了經(jīng)營(yíng)工廠的辛苦,。

制造業(yè)工廠老板：操著賣(mài)白粉的心,，賺著賣(mài)白菜的錢(qián)

在我們這個(gè)圈子里,，也有真正賺到錢(qián)的。你們猜猜是如何賺到錢(qián)的,？

我們這有幾個(gè)老板,，以前是各個(gè)地方的。本地的也有,，外地的也有,。他們采取的方法，是以0利潤(rùn),，甚至是虧本的價(jià)格賣(mài)出去,，然后呢，上游廠家他們以量來(lái)壓賬期,，半年,，有的甚至一年一壓,。

下游廠家呢，全部以現(xiàn)金的形式結(jié)款,，這么一來(lái),，他們就擁有了無(wú)法想象的現(xiàn)金流，然后,，他們拿這個(gè)錢(qián)去自己的地盤(pán)放炮子,，也就是高利貸。

一個(gè)臺(tái)州的老板,，去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,，全家移民加拿大了，真是攪黃了水就跑了,。

所以你說(shuō)中國(guó)制造業(yè)為何會(huì)落到今天這個(gè)程度,，很大程度上就是因?yàn)橛羞@些人的存在，他們的存在,，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)，壓得我們這些老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的根本喘不過(guò)氣來(lái),。

我有個(gè)上游合作廠,，專(zhuān)門(mén)做鋁卷滾涂前期加工的。

那天跟那個(gè)老板聊天,，他說(shuō)他目前這個(gè)工廠,，廠房加設(shè)備加原材料，一共丟進(jìn)去差不多2億了,！純投入2億,，什么概念？滾涂線一條就是2000萬(wàn),，他有3條,，再加上分切機(jī)什么的。底下工人百十號(hào)人吧,。每個(gè)月基本要出1000多噸鋁賣(mài)給下游廠,。

我就問(wèn)他這么大攤子事業(yè)，每年得掙不少錢(qián)吧,？

你們猜猜多少,？

他給我算了一筆賬，去掉人工電費(fèi)損耗啥的,，一年凈利潤(rùn)也就100多萬(wàn),。

投資2個(gè)億，每年賺100多萬(wàn),，現(xiàn)在隨便買(mǎi)套房,，如果趕上16年的好時(shí)候,，也能賺100萬(wàn)了。他這2個(gè)億,，能買(mǎi)多少套,？

但沒(méi)辦法,，錢(qián)已經(jīng)投了,，只能硬撐，而且這還是順風(fēng)順?biāo)那闆r下,。假如一個(gè)不小心,，比如碰上去年國(guó)家查環(huán)保，有色金屬瘋長(zhǎng),，他就可能虧,。又或者做出來(lái)不小心有瑕疵，那都得砸在自己手里,。我去他工廠玩,，他有一個(gè)專(zhuān)門(mén)2000平的地方，全部都是之前作廢的廢料,，看得我心驚膽戰(zhàn)……

真的是操著賣(mài)白粉的心,，賺著賣(mài)白菜的錢(qián)。現(xiàn)如今的實(shí)業(yè),，小的難以生存,，在風(fēng)雨中搖搖欲墜，大的看似堅(jiān)實(shí),，實(shí)際上有苦難言,。

我出過(guò)一本書(shū)《瘋賣(mài)》，在JD熱銷(xiāo)榜有,，很多企業(yè)家朋友看過(guò)后帶著他們的問(wèn)題找到我,，希望能得到一個(gè)解決方案。我曾說(shuō)過(guò),，OEM加工對(duì)整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的傷害是巨大的,，限制了老板的思維，讓制造企業(yè)老板不再去思考銷(xiāo)售的問(wèn)題,，人的問(wèn)題,，品牌的問(wèn)題，賦能的問(wèn)題,，那么久而久之帶來(lái)的嚴(yán)重后果是企業(yè)受制于人,，接到的訂單條件變得越來(lái)越苛刻，價(jià)格被壓得很低,，甚至沒(méi)有利潤(rùn)了,，更可怕的是企業(yè)一點(diǎn)辦法都沒(méi)有,，再加上就像上面提到的房租再一上漲，企業(yè)就只能選擇換房租更低的城市,，持續(xù)著惡性循環(huán),，更慘的就只能關(guān)門(mén)大吉。

這種企業(yè)需要解決的是創(chuàng)新的問(wèn)題,，怎么樣創(chuàng)新呢,？在《瘋賣(mài)》一書(shū)中提到了兩種制造型企業(yè)的創(chuàng)新解決方案：一是延續(xù)性創(chuàng)新，二是破壞性創(chuàng)新,！

《瘋賣(mài)》點(diǎn)些購(gòu)買(mǎi)

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