對勝利者的指責(zé)

 

斯大林曾有一句名言：“勝利者是不應(yīng)該受指責(zé)的,�,！� 這是是他在1949年毛澤東主席訪問蘇聯(lián)時說過的。后來這句話被廣泛引用,，尤其在軍界,、政界和商界,。這句話也似乎成為了很多有爭議“成功者”的護(hù)身符，很多質(zhì)疑和指責(zé)在這句“格言”面前土崩瓦解,。

這句“很強(qiáng)大”的話真的有這么厲害嗎,？在一次閱讀史料的時候，本人無意間發(fā)現(xiàn)了這句話的死穴-就是其發(fā)生的背景：當(dāng)時中國共產(chǎn)黨人即將取得全國的政權(quán),，出于自身利益考慮,，前蘇聯(lián)卻不愿意看到一個統(tǒng)一的中國。所以,，他們在解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役取得決定性勝利的關(guān)鍵時刻,，曾為此勸說中國共產(chǎn)黨不要渡長江，與國民黨劃江而治,�,？墒且悦珴蓶|為首的中國共產(chǎn)黨人竟然“不聽邪”，勝利的統(tǒng)一了中國大陸,，斯大林為此大為光火,，但是又有苦說不出。

這個故事的最后結(jié)局就發(fā)生在了1949年毛澤東訪問蘇聯(lián)的時候,。當(dāng)時毛澤東在和斯大林第一次會談時想就此誤會溝通一下,，以化解兩人的分歧和恩怨。可剛一開口,，斯大林卻拋出了這句“名言”,，狡猾的躲開了。他不愿意和勝利者討論此不利的話題而使自己難堪,，但是這句話明顯的背后含義卻是：“你的勝利不代表你是正確的”,。

 

事實本來就是這樣的，遺憾的是這句似是而非的“名言”卻被我們這個有著“不以成敗論英雄”傳統(tǒng)國度學(xué)會了,。大家還記得讓人們又愛又恨的“腦白金”神話嗎,？史玉柱的成功曾經(jīng)讓很多對其有非議的人士啞口無言。直至現(xiàn)在,，在營銷界還有爭論,，其中無非兩派：

反對者：從市場和營銷的規(guī)律對其產(chǎn)品和廣告進(jìn)行批評，認(rèn)為是忽悠消費者,；

支持者：無論如何他畢竟成功了,，然后就是那句話：“勝利者是不應(yīng)該受指責(zé)的”，大家應(yīng)該閉嘴才是,。

客觀上來看,，“腦白金”除了其本企業(yè)的成功，還在營銷和管理上給我們留下了豐富的遺產(chǎn)：新聞和廣告的投放手段,；渠道,、物流、財務(wù)的扁平化管理,；以點帶面的市場啟動方法,；簡單管理、專注營銷策劃等等,，這些寶貴經(jīng)驗甚至被寫進(jìn)了一些營銷教科書,，對我們做企業(yè)和營銷有著指導(dǎo)和借鑒意義，本人也經(jīng)�,？吹揭恍┥探缛耸繉κ酚裰�的傳記手不釋��,。

 

這里我想規(guī)勸那些想從“腦白金”的成功中汲取營養(yǎng)的人士：不要以為他的成功就是硬道理，更不要因為他勝利了就認(rèn)為其方法就是圣經(jīng),。這里我們就“指責(zé)”一下所謂的“勝利者”：

“腦白金”在1998年發(fā)力,，僅用兩年就啟動了全國市場，并實現(xiàn)了12億的年銷售額,。請注意,，那時候市場上很多企業(yè)的營銷手段還很原始，消費者的成熟度也不夠,，客觀上才造就了腦白金這種“簡單營銷”的成功,。時勢造英雄,，這個成功是不可復(fù)制的，這在營銷界早就有了公論,。時過境遷,，在消費者逐漸成熟和市場不斷的規(guī)范的環(huán)境下，同樣的史玉柱在經(jīng)營“黃金酒”的業(yè)務(wù)上就沒那么長袖善舞了,。

另外,，“腦白金”的成功是誰的成功？是那些迅速致富的N個億萬富翁還是廣大消費者,？對消費市場進(jìn)行涸澤而漁的掠奪式營銷又能給我們留下了什么,？消費者為了送禮而去購買自己都不清楚是什么成份的保健品，好像面子十足,，但是卻為商家付出了“禮品紅利”，商家卻在那里笑嘻嘻的縫補(bǔ)自己的“里子”,。一場幾年的盛宴過去后,，史玉柱去搞網(wǎng)游了；億萬富翁們發(fā)財了,；消費者成熟后誰也不信了,，一片“枯藤老樹昏鴉”的市場荒蕪，種什么類似的商品都很難生長了,。商家的成功應(yīng)該是商家和消費者的共贏才對,，對市場應(yīng)該是先培育后收獲，而不是先掠奪再逃亡,。這就是跨越式發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的區(qū)別之一,。

還有，在電視的同一播放時間將一個相同的惡俗廣告連續(xù)放三遍,，每天晚上會有無數(shù)次這樣的疲勞轟炸,，你的感覺如何？（曾經(jīng)有媒體報道,，連史玉柱都曾為此表示過有些“對不住消費者”）但這就是有用,，看看“腦白金”的知名度調(diào)查數(shù)據(jù)和銷量報表就知道了。而且其他很多品牌也在不斷的采用此方法,，你會覺得好用嗎,？你也會采用嗎？知名度真的比美譽度重要嗎,？本人就對這種“眼球掠奪”的傳播方式不以為然,，而且從來不買連放三遍廣告的商品，因為在使用時會使我回想起那被折磨的痛苦記憶,。

說明一下,，我沒有故意想跟“腦白金”過不去，它成功是事實。以上僅僅分析了經(jīng)營模式,、市場拓展和媒體投放三個方面,，這里只是勸告大家要學(xué)會“揚棄”，不要被“勝利”的光環(huán)蒙蔽雙眼,，要勇于“指責(zé)”和質(zhì)疑,。成王敗寇的思想要不得。

有太多的營銷人士對勝利者頂禮膜拜了：在營銷上完全照搬勝利者的一切方法,，完全不顧自己的實際情況,；一旦實施中遇到問題就只會懷疑自己的執(zhí)行力不夠，因為“勝利者是不應(yīng)該受指責(zé)的”,，那也就是完全正確的,，畢竟人家勝利了�,！敖�(jīng)營迷信”大行其道,。

對于自己曾經(jīng)的輝煌，雖然已經(jīng)時過境遷,，我們的營銷人員還是對自己的和別人的美好時光戀戀不舍,，做促銷活動前無時無刻不幻想著“井噴”的出現(xiàn)。因為自我感覺良好,，對這種“粗放營銷”的毒癮就很難戒除,，反而對需要扎扎實實工作的日常銷售卻漠不關(guān)心。

 

所以,，請參照斯大林的潛臺詞“你的勝利不代表你是正確的”,。

因為，

勝利的方法有很多,，你的不是唯一的,；

勝利的方法有很多，你的未必是最好的,；

勝利的方法有很多,，你的經(jīng)驗以后未必適用；

勝利的方法有很多,，你的經(jīng)驗我未必適用,；

勝利的方法有很多，你的經(jīng)驗?zāi)阋院笠参幢剡m用,；

 

這都是對勝利者的“指責(zé)”,。

 

路過

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握手

雷人