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日志

黃若的警告:傳統(tǒng)電商模式面臨崩潰

已有 69798 次閱讀2014-3-2 22:58 |個人分類:網(wǎng)絡(luò)營銷|電子商務(wù)|系統(tǒng)分類:市場評論| 互聯(lián)網(wǎng), 黃藥師, 焦慮癥, 企業(yè)家, 創(chuàng)始人

前幾天是“微創(chuàng)新總裁營-走進(jìn)小米”論壇,,全國100多位企業(yè)家基本上都擁抱了電商,,都提到了一個詞匯:互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥,。

這些傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)始人很好學(xué),,很敏感,,也都是行動派,,在晚上的互動案例環(huán)節(jié),有一個企業(yè)家,,新農(nóng)哥的創(chuàng)始人余中武提出一個說法,大家很認(rèn)同,,那就是:同行業(yè)的競爭看得見,,來自互聯(lián)網(wǎng)看不見的跨界競爭最可怕!

的確是,很多傳統(tǒng)企業(yè)都不是被同行業(yè)干掉的,,是被互聯(lián)網(wǎng)公司干掉的,。如何應(yīng)對?

更殘酷的是,,傳統(tǒng)的很多渠道模式面臨崩潰,,傳統(tǒng)這種電商渠道也面臨崩潰,如何應(yīng)對,?

我的建議有3個:

1,、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是用戶思維,必須深度理解用戶,。電商的本質(zhì)是零售,,零售的本質(zhì)是用戶關(guān)系管理。小米為什么不靠傳統(tǒng),,不靠天貓,、京東,卻成長迅猛,,就在在于用戶關(guān)系管理,,包括用戶需求、鐵桿粉絲,、用戶反饋,、產(chǎn)品機(jī)制等。

2,、我看好品牌電商,,特別是有產(chǎn)品、有品牌,、有用戶的傳統(tǒng)企業(yè)做電商,,不是把電商當(dāng)做一個渠道,而是當(dāng)做管理用戶的戰(zhàn)略工具,,用互聯(lián)網(wǎng)的方式再造公司跟用戶的關(guān)系,。

3、如何抓住微信紅利,。特別對傳統(tǒng)企業(yè)而言,,微信能成為傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)會吃軟飯的一個必備工具,做好之后,,可以擴(kuò)展,,也可以升級。

推薦電商行業(yè)最敢說的“黃藥師”黃若的一句警告,,不要覺得危言聳聽,。

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文:黃若   來源:《中外管理》

從電商行業(yè)的從業(yè)者到如今的投資人和暢銷書作者,,隨著身份的轉(zhuǎn)變,我可以更加客觀地看待這個行業(yè)10年的風(fēng)云變化,。

電商行業(yè)從最初是零售渠道的補(bǔ)充,,到如今稱霸一方,迅猛發(fā)展有目共睹,。但也可以看到,,以淘寶為例,2010年以前的年增長率都在90%以上,,但從2011年開始增速放緩到60%左右,。

實(shí)際上,電商不僅是增速在放緩,,問題更是隨之而來,。

傳統(tǒng)電商模式面臨崩潰

做電商真的賺錢嗎?真的有效率嗎,?每次打起價格戰(zhàn),,人們都會質(zhì)疑:這種瘋狂跑馬圈地的模式能持久運(yùn)行下去嗎?

我們會發(fā)現(xiàn),,電商拼命打“價格戰(zhàn)”的背后是什么,?一是融資燒錢、補(bǔ)貼銷售,,靠融資后的補(bǔ)貼拉動交易量,,而線下零售業(yè)已禁止補(bǔ)貼銷售行為;二是有價無貨,、忽悠顧客,,僅靠幾款低價但貨源極為有限的商品吸引用戶眼球,做釣魚式促銷,。

與此同時,,淘寶這樣的電商平臺企業(yè),實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成網(wǎng)上的商業(yè)地產(chǎn)公司,。淘寶賣家有55-60%不掙錢,,30%可以勉強(qiáng)維持生計,,真正掙到錢的只有3%左右,。盡管平臺提供方最不希望幾個大賣家把持銷售,淘寶也一直強(qiáng)調(diào)“小而美”,,扶持特色中小店鋪成長,。但大者越大,小者越小,,新進(jìn)來的人將越來越難做生意,,是平臺模式無可避免的結(jié)局,。

可以想見,以這樣的速度和規(guī)模演進(jìn),,電商的市場紅利期即將結(jié)束,。而商家也會漸漸發(fā)現(xiàn),這是一個零和游戲,,與線下一樣,,只有少數(shù)成功者,更多的只是成為分母,。

看好垂直電商的未來

我之所以連續(xù)撰寫兩本電商行業(yè)的書籍,,就是覺得行業(yè)到了要改變的時刻,2014年將是電商管理的轉(zhuǎn)折年——從過去片面追求規(guī)模,、不計成本地擴(kuò)張,,轉(zhuǎn)向注重經(jīng)營,重視企業(yè)自身的造血能力,。

這里,,我對電商行業(yè)的建議是:“盈利才是硬道理�,!逼髽I(yè)應(yīng)該思考的重要命題是,,如何通過更好的模式和產(chǎn)品,來真正留住花大價錢吸引來的客戶,,而不是僅僅依靠風(fēng)險投資和背后金主,,提前透支自己的未來。

同時在2014年,,需要注意的還有“移動”浪潮,,對于新一代的消費(fèi)者來說,移動購物才是王道,,個性化,、差異化以及細(xì)分化才是趨勢。

這也提醒電商界,,精細(xì)化運(yùn)營的“小而美”模式很重要,。所以我很看好垂直電商的未來,大平臺模式不是唯一的,,在互聯(lián)網(wǎng)世界,,聚焦往往產(chǎn)生更大的效能。

2014管理風(fēng)向標(biāo)

Q:電商行業(yè)轉(zhuǎn)型的同時,,對于傳統(tǒng)企業(yè)有怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn),?

A:在更加成熟的北美市場,傳統(tǒng)企業(yè)才是真正的電商行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,。這表明了細(xì)分市場潛力無窮,,而如今以中國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者為主的電商態(tài)勢將在未來逐漸改變,,回歸到零售和客戶需求的本質(zhì)。

 原文轉(zhuǎn)載于百度百家【黃若的警告:傳統(tǒng)電商模式面臨崩潰】

http://jincuodao.baijia.baidu.com/article/5122

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