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導購人員促銷人員管理
快速消費品有三個基本特點,,即:
�,、� 便利性:消費者可以習慣性的就近購買
�,、� 視覺化產(chǎn)品:消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響
③ 品牌忠誠度不高:消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌
這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是:簡單,、迅速、沖動,、感性,。企業(yè)往往是通過一定規(guī)模的市場量來獲取利潤和實現(xiàn)價值。
在快消行業(yè)中,,決定市場銷量的人員包含市場人員,、各個商場超市的促銷人員,、導購人員、理貨員,、送貨員,、店面巡邏員等等。這些外勤人員工作飽和度勤奮度直接影響到產(chǎn)品的銷售量,,影響到產(chǎn)品的市場占有率,。 然而,在這些重要人員因素的影響,,卻同樣也是這個行業(yè)管理中的難題,。在快消行業(yè)的外勤人員中,普遍存在著考勤難以管理,、人員活動信息無法掌握,、員工素質(zhì)不高,流失率偏大等等情況,。銷路通針對快速消費品行業(yè)特點開發(fā)出快消行業(yè)人員管理系統(tǒng)
一,、入職、異動,、離職申請及管理
對市場人員的入職,、離職、異動進行全方位管理,。完善的審批流程,,讓人員眾多的快消企業(yè)省去很多時間。
二,、勞動合同管理
自動分析所有人的勞動合同情況,,包括社保、福利等情況,,勞動合同到期前自動提醒功能等,。
三、薪酬管理
管理人員的薪酬資料,,薪資級別定義,,發(fā)薪等重要模塊
四、銷量申報
市場人員可以匯報自己所負責客戶的實時銷量,,總部收到數(shù)據(jù)后自動匯總統(tǒng)計,。
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