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今年春節(jié):白酒銷不動(dòng)，涼茶賣(mài)斷貨

今年春節(jié),，涼茶成為酒水飲料銷售市場(chǎng)的排頭兵。

春節(jié),，一直是白酒的銷售旺季，但是,，今年春節(jié),，白酒卻遭遇了前所未有的“寒冬”。而與之相反的,，作為快消品的涼茶卻在這個(gè)春節(jié)逆勢(shì)熱銷,，成為酒水飲料市場(chǎng)的排頭兵。分析人士認(rèn)為,，白酒銷售的遇冷源于中央對(duì)“三公”消費(fèi)的嚴(yán)控和“塑化劑”的后續(xù)影響,，而加多寶涼茶等快消飲料的逆勢(shì)熱銷得益于其快速消費(fèi)的定位和吉祥喜慶文化的內(nèi)涵。

■記者 肖祖華

嚴(yán)控“三公”消費(fèi),，白酒銷售遇冷

今年春節(jié),，白酒行業(yè)遭遇了前所未有的“寒冬”。飛天茅臺(tái)價(jià)格不再“飛天”,，卻仍鮮有人問(wèn)津,。

記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，2月以來(lái),，長(zhǎng)沙的53度飛天茅臺(tái)和五糧液等高檔白酒均出現(xiàn)了大幅度的降價(jià),。53度飛天茅臺(tái)已經(jīng)從此前的1900元/瓶降到了1400元/瓶左右。而五糧液也降價(jià)近四成,。

在五一大道一家白酒專賣(mài)店記者看到,，53度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1619元/瓶。詢問(wèn)店主得知,，不開(kāi)發(fā)票,，1519元/瓶能拿到；批發(fā)且不開(kāi)發(fā)票,，可以降到1390元/瓶,。52度五糧液零售1108元，在該店團(tuán)購(gòu)可以降到800元/瓶。

 

不僅銷售價(jià)格下降,，在白酒回收方面,，價(jià)格也下降不少，記者了解到,，53度飛天茅臺(tái)回收價(jià)為850元/瓶左右,，52度五糧液為500元/瓶左右。而去年同期,，53度飛天茅臺(tái)回收價(jià)為1200元/瓶,，52度五糧液為700元/瓶。

快消品熱銷,，加多寶涼茶賣(mài)斷貨

而與白酒行業(yè)普遍銷售遇冷相反的，加多寶等涼茶快消品卻逆勢(shì)熱銷,。

記者通過(guò)多家大型超市及賣(mài)場(chǎng)了解到,，在2013年春節(jié)期間加多寶銷量均比往年同期增長(zhǎng)了30%-40%。很多賣(mài)場(chǎng)都出現(xiàn)賣(mài)斷貨的現(xiàn)象,。世紀(jì)金源購(gòu)物中心飲料銷售區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者,，加多寶可以說(shuō)“笑傲”春節(jié)期間的飲料銷售，很多消費(fèi)者都是成箱成箱地購(gòu)買(mǎi),，尤其是春節(jié)前一周,，超市曾三度從經(jīng)銷商處進(jìn)貨。

據(jù)加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴介紹,，加多寶多年來(lái)一直是春節(jié)期間的明星產(chǎn)品,，不管是自用還是送禮都是春節(jié)的上佳飲品，“大家也都知道,，雖然更名了,，但加多寶一直使用的是涼茶始祖王澤邦先生祖?zhèn)靼倌甑拿胤剑�配��,、工藝,、口感、�?nèi)涵都沒(méi)變,�,！�

記者手記

文化節(jié)日需要文化產(chǎn)品

為什么加多寶涼茶能取得逆勢(shì)熱銷的好成績(jī)呢？

業(yè)內(nèi)專家指出,，中國(guó)人過(guò)年重意頭,，既是傳統(tǒng)觀念，也是人們對(duì)幸福生活的向往與追求,，符合當(dāng)下民眾的訴求,，加多寶傾力打造的喜慶文化內(nèi)涵與這種訴求不謀而合，也正因如此,，加多寶成為國(guó)人過(guò)年必備,、聚餐上選,、探親送禮之選也是情理之中的事情。

據(jù)王月貴介紹,，加多寶在包裝上以中國(guó)紅為主色調(diào),，讓消費(fèi)者“看”到加多寶的喜慶文化；產(chǎn)品在主題營(yíng)銷上喊出“過(guò)吉祥年,，喝加多寶”的傳播口號(hào),，讓消費(fèi)者“聽(tīng)”到加多寶的喜慶文化；在春節(jié)開(kāi)懷暢飲時(shí)刻,，消費(fèi)者用味蕾細(xì)細(xì)“品”味加多寶的喜慶文化,。在喜慶的氣氛中，舉國(guó)共歡慶,，從小家喜慶到國(guó)家喜慶,，加多寶將喜慶文化發(fā)揚(yáng)光大。

市場(chǎng)分析人士認(rèn)為,，加多寶通過(guò)《中國(guó)好聲音》,、《湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)》、央視廣告投入等一系列運(yùn)作,，成功實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,，連續(xù)六年成為“中國(guó)第一罐”。隨著加多寶品牌轉(zhuǎn)換步伐的深入推進(jìn),，未來(lái)快速增長(zhǎng)可期,。

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