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做市場(chǎng)其實(shí)就是做“勢(shì)”場(chǎng)

對(duì)于從事銷售行業(yè)的人來(lái)說(shuō),，如何做好市場(chǎng)是每天都需要思考與面對(duì)的問(wèn)題,。而“勢(shì)”這個(gè)字,，說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)虛,，但卻是決定一切的最本質(zhì)的東西。

渠道覆蓋之“勢(shì)”

　　對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)而言,，能夠銷售產(chǎn)品的渠道類型很多,，衡量一只產(chǎn)品市場(chǎng)做的成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，就是該產(chǎn)品各渠道類型覆蓋的廣度與深度,，換句話說(shuō)就是在渠道的覆蓋面上和單一渠道的深度上是否等都形成了強(qiáng)勁的勢(shì)頭,。舉例而言，比如方便面食品,，能夠銷售方便面的渠道類型有賣場(chǎng),、小超市、社區(qū)店,、校園店,、碼頭、車站等等,，渠道覆蓋之“勢(shì)”,。首先強(qiáng)調(diào)的是，我們是否實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在以上所有類型渠道的進(jìn)店銷售,，形成了渠道的面上之“勢(shì)”,。其次強(qiáng)調(diào)的是，在單一渠道類型里,，我們是否實(shí)現(xiàn)了渠道覆蓋的深度之“勢(shì)”,，簡(jiǎn)單的話說(shuō)，針對(duì)單一具體類型,，我們的鋪市率有多高,，比如該區(qū)域市場(chǎng)有100家學(xué)校，我們究竟實(shí)現(xiàn)了多少家進(jìn)店,。

   終端陳列之“勢(shì)”

對(duì)于快速消費(fèi)品而言,，終端是產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面的窗口,，只有終端做的好，產(chǎn)品才能做的好,！終端最終做什么,，終端做的就是陳列之“勢(shì)”！所謂的陳列之“勢(shì)”就是讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品終端陳列中“脫穎而出”,，在陳列氣勢(shì)與陳列創(chuàng)意上瞬間抓住消費(fèi)者的眼睛，留住消費(fèi)者的腳步,！很多時(shí)候,，我們終端陳列的效果出不來(lái)就是陳列的“勢(shì)”不到位，不是陳列的數(shù)量（比如地堆,、掛條,、掛網(wǎng)等）不夠，就是陳列千篇一律豪無(wú)創(chuàng)意而言,。

促銷推廣之“勢(shì)”

隨著產(chǎn)品種類的日益豐富,，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，對(duì)應(yīng)的就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈,，快消品的線下推廣主要分為場(chǎng)內(nèi)推廣（店內(nèi)促銷）與場(chǎng)外推廣（外賣與路演）,。不論場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外促銷推廣之“勢(shì)”，強(qiáng)調(diào)的是要營(yíng)造出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛與消費(fèi)者較高的參與程度,。簡(jiǎn)單而言,，對(duì)于場(chǎng)內(nèi)而言，促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)要能夠吸引消費(fèi)者,，促銷人員的形象要好,，要熱情、主動(dòng),，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)要能清晰準(zhǔn)確的傳達(dá),。對(duì)于場(chǎng)外而言，產(chǎn)品展示的舞臺(tái)要足夠有氣勢(shì),、形象要統(tǒng)一而震撼,，要有能夠吸引消費(fèi)者“圍觀”的節(jié)目或游戲，這些“勢(shì)”做足了,，產(chǎn)品銷售就會(huì)水到渠成,！

    團(tuán)隊(duì)齊心之“勢(shì)”

任何事情最終還是要通過(guò)人來(lái)完成，人是最關(guān)鍵的因素,，但個(gè)人的能力是有限的,。團(tuán)隊(duì)齊心之“勢(shì)”，首先強(qiáng)調(diào)的是要靠團(tuán)隊(duì)的力量,，要打造出一支完美的團(tuán)隊(duì),，其次強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的“凝聚力”,，正所謂“人心齊，泰山移”,，一支有著共同目標(biāo)的完美團(tuán)隊(duì)迸發(fā)出來(lái)的戰(zhàn)斗力是無(wú)窮的,！

 “勢(shì)”的力量是無(wú)窮的，能造勢(shì),、會(huì)借勢(shì),、用好勢(shì)是一種智慧，做足了各種“勢(shì)”也就做好了市場(chǎng),！市場(chǎng)復(fù)雜多樣,，但萬(wàn)變不離其宗，這個(gè)“宗“就是做“勢(shì)”,！

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