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做市場其實(shí)就是做“勢”場
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做市場其實(shí)就是做“勢”場
對于從事銷售行業(yè)的人來說，如何做好市場是每天都需要思考與面對的問題,。而“勢”這個字,，說起來有點(diǎn)虛,，但卻是決定一切的最本質(zhì)的東西。
渠道覆蓋之“勢”
對于快速消費(fèi)品行業(yè)而言,，能夠銷售產(chǎn)品的渠道類型很多,，衡量一只產(chǎn)品市場做的成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，就是該產(chǎn)品各渠道類型覆蓋的廣度與深度,，換句話說就是在渠道的覆蓋面上和單一渠道的深度上是否等都形成了強(qiáng)勁的勢頭,。舉例而言，比如方便面食品,，能夠銷售方便面的渠道類型有賣場,、小超市、社區(qū)店,、校園店,、碼頭、車站等等,，渠道覆蓋之“勢”,。首先強(qiáng)調(diào)的是，我們是否實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在以上所有類型渠道的進(jìn)店銷售,，形成了渠道的面上之“勢”,。其次強(qiáng)調(diào)的是，在單一渠道類型里,，我們是否實(shí)現(xiàn)了渠道覆蓋的深度之“勢”,，簡單的話說，針對單一具體類型,，我們的鋪市率有多高,，比如該區(qū)域市場有100家學(xué)校，我們究竟實(shí)現(xiàn)了多少家進(jìn)店,。
終端陳列之“勢”
對于快速消費(fèi)品而言,，終端是產(chǎn)品與消費(fèi)者見面的窗口，只有終端做的好,，產(chǎn)品才能做的好,！終端最終做什么，終端做的就是陳列之“勢”,！所謂的陳列之“勢”就是讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品終端陳列中“脫穎而出”,，在陳列氣勢與陳列創(chuàng)意上瞬間抓住消費(fèi)者的眼睛，留住消費(fèi)者的腳步,！很多時候,，我們終端陳列的效果出不來就是陳列的“勢”不到位，不是陳列的數(shù)量（比如地堆、掛條,、掛網(wǎng)等）不夠,，就是陳列千篇一律豪無創(chuàng)意而言。
促銷推廣之“勢”
隨著產(chǎn)品種類的日益豐富,，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,，對應(yīng)的就是產(chǎn)品的競爭程度越來越激烈，快消品的線下推廣主要分為場內(nèi)推廣（店內(nèi)促銷）與場外推廣（外賣與路演）,。不論場內(nèi)與場外促銷推廣之“勢”,，強(qiáng)調(diào)的是要營造出現(xiàn)場的熱烈氣氛與消費(fèi)者較高的參與程度。簡單而言,，對于場內(nèi)而言,，促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)要能夠吸引消費(fèi)者，促銷人員的形象要好,，要熱情,、主動，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)要能清晰準(zhǔn)確的傳達(dá),。對于場外而言,，產(chǎn)品展示的舞臺要足夠有氣勢、形象要統(tǒng)一而震撼,，要有能夠吸引消費(fèi)者“圍觀”的節(jié)目或游戲,，這些“勢”做足了，產(chǎn)品銷售就會水到渠成,！
團(tuán)隊(duì)齊心之“勢”
任何事情最終還是要通過人來完成,，人是最關(guān)鍵的因素，但個人的能力是有限的,。團(tuán)隊(duì)齊心之“勢”,，首先強(qiáng)調(diào)的是要靠團(tuán)隊(duì)的力量，要打造出一支完美的團(tuán)隊(duì),，其次強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的“凝聚力”，正所謂“人心齊,，泰山移”,，一支有著共同目標(biāo)的完美團(tuán)隊(duì)迸發(fā)出來的戰(zhàn)斗力是無窮的！
“勢”的力量是無窮的,，能造勢,、會借勢、用好勢是一種智慧,，做足了各種“勢”也就做好了市場,！市場復(fù)雜多樣，但萬變不離其宗，這個“宗“就是做“勢”,！
